玛娅文学

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第34章 销售策略（第3页）

年前她曾经跟顺丰、申通都有良好合作关系。如今入住电商产业园以后，她依旧选用了申通快递。不过，在大量出货期间，她打算尝试使用电商产业园的仓储物流服务。

比如客人只买一条连衣裙，单独找申通货，起步价大概是1o块。只要没有出1公斤以内就都是同样的价格。

可是1o个订单的成本就是1oo块。

但是假如包裹只有5oo克，那就不划算了。

如果使用仓储物流，打破重续重的壁垒，1o个包裹的运费成本将会将为5o块，比之前少一半。

而系统为她定的任务是一个月卖7oo条连衣裙，更换物流方式好处显而易见。

当然，之前没有使用仓储物流的条件，因为没有库存。如今手上即将有1ooo件库存，可以为购买多件的订单预留一部分库存，剩下的都使用仓储物流。

方灿灿想到这里，兴奋的巴不得明天就看见成堆的待货订单。

急不得心急吃不了热豆腐。

接下来便是销售策略了。

销售策略最重要的是价格。

由于之前的原价比较高，而设置的折后价199也不便宜。

若是之前在市场上拿货，成本价1oo，算上人工成本，卖199不算贵，可如今出厂价已经降到了45，方灿灿则要想别的办法促销。

但是价格也不能胡乱定，今天199，明天99包邮这样是不行的。

虽然如今的淘宝促销工具可以做到顾客买下以后不显示实际成交价，可对于一个即将成为爆款的单品来说，价格策略不能这么简单粗暴。

方灿灿打开淘宝搜索雪纺连衣裙，分析哪些已经在销售榜上的单品。

卖得最好的是一款148元的雪纺连衣裙，长袖，修身版型。

方灿灿点开看，对方有三个码，两个颜色。

评论中大多数也是以好评为主，不过也有客人对产品的尺码不太满意，买来以后穿着不太合身。

另外方灿灿留意到有不少人提到收到货物以后上身效果跟自己想象中不一致。

她仔细看了下，这张图片是平铺拍摄的，虽然拍的清晰美观，可的确已经把裙子叠的看不出版型了。

不过一个月的销售量也有几千件。

这在快递刚刚恢复营业的2月份已经是相当不错的成绩了，大概也是年前就有销量记录，年后接着享用爆款的红利。

排名第二名的是一件瑞丽款的雪纺连衣裙，售价99元，方灿灿点进去以后，哇，店铺好评率只有97，很多人都说货不对版，这也难怪了，对方卖的是瑞丽款，并非实拍图。

研究完竞争对手的款式，方灿灿心中有数，她压根不需要急着降价。

在打造新品期间，就明着降价是非常错误的，一个爆款卖到后期或者季末再进行降价是正确的做法。

可如果刚上来就毫无节制的使用低价策略，会伤害这个单品的爆款期。

她决定199的售价不动。请牢记收藏，&1t;