玛娅文学

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第60章 采购谈价（第1页）

想要提高厂里的生产效率，降低成本，就必须引进新的生产线和生产设备。

但是国内外科学技术的高度差异，导致了一些生产线和生产设备价格差异非常大。

欧若星预估到了戴维一行会提出高价出售生产线和生产设备，不过没有想到这个交易价格会这么离谱。

“戴维先生，您提出的价格咱们还需要再商量，根据生产工艺咱们采购的这条生产线和生产设备，它们的成本大约是您报价的百分之三十左右，这个成本呢，是已经包含了运输安装成本和技术人员的差旅成本的。”

欧若星自信的陈述着，戴维一行也非常吃惊，面前这位美丽的东方女性，洞察力真的非常厉害，竟然把价格估算得如此精准。

“所以本次的采购，我方希望戴维先生能够给个诚意价格，您看怎么样？”

既然已经把对方的成本都估算得差不多了，那么定价方面，可就看对方的最大诚意了，反正买东西嘛，不就是讨价还价的过程吗？

至于考察团的其他人员，听到翻译过来的价格，惊愕得不知道该做什么反应好了。

同时他们心里也非常愤怒，这帮外国人真的没有底线，竟然敢以这么虚高的价格来开价，而且他们刚开始可是说了不能议价的。

欧若星与戴维他们一来一往的讨价还价之后，最终以高于成本价百分之十的价格成交，并且要求在采购合同里面标准清楚生产线和生产设备的规格型号、生产编号、运输安装时限、质保期限和维修方式、维修成本等，同时要求对方安排技术人员跟随设备一起前来厂里安装调试好，以及必须指导厂里的技术工人学会使用和基础检修等。

可以说这份采购安装合同真的非常全面，完全出考察团所有成员和机械厂领导们的想象。

如果不是欧若星亲自商谈，他们完全不会想到这么详细。

不！甚至可以说他们对于外国人提出的价格完全没有概念，只知道想要采购到这么先进的设备，就算是天价也要接受。

而且不会想到这么多的约束条件给写到合同里面，因为他们心里没有底气，非常害怕外国人不把设备卖给他们。

所以只能当个冤大头，给人宰！

“欧，你真的是一位非常杰出的谈判专家，希望咱们能够成为朋友，日后有机会请你一定要来我的国家看看！”

商谈完采购相关事宜，并签订好合同，戴维语气肯定的夸赞着欧若星，并诚恳的邀请她前往他的国家参观。

欧若星与他握了握手，感谢道：“非常感谢戴维先生的肯定，同时也祝咱们合作愉快！日后有需要，还请戴维先生能够优先考虑咱们机械厂！”

戴维看着钟局长他们，笑着说道：“钟先生，你们真的非常幸运，能够有欧这么优秀的人才，我真的很想把她邀请回我的国家，可是欧不愿意！”

钟局长他们没有想到戴维他们对欧若星的评价这么高，了解到之后也是非常高兴，“感谢戴维先生的认可和高抬贵手，以后咱们可就是好朋友了，有机会请您一定要来咱们华国游玩！”

这场商务洽谈花了将近两个小时，完美的落下了帷幕。