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第七章 接踵而至的问题下（第2页）

先是量少，这次挂果的植株并不多，挂的果子也少，就算卖掉也赚不到几个钱。其次是味道，嫁接才一年的春见柑，尚未成长到最佳状态，结出来的柑子也不是它的最好口感和味道。

如果在这个时候让春见柑上市，恐怕无法让牛村春见柑的名头一炮打响。

名头不响，就卖不出好价，等到其它地方也开始种春见柑后，没有在第一时间打响名头，立起牌子的牛村春见柑、蒲县春见柑，要面露的市场竞争压力，将会大出许多。

杨欣把自己的担心和想法，向春晓、许先国等人讲了一下。

春晓瞬间明白了他的意思，略作考虑后，点头表示同意：“第一印象确实很重要，如果我们在这个时候上市，虽然比别的柑橘要好吃，可是当顾客吃到了其它地方的春见柑后，肯定会觉得我们这里产的不如别处的好吃。一旦有了这样的主观印象，将会对咱们的春见柑起到极大、极坏的影响，后面再想要挽回，需要付出的代价和努力，可就不是一点半点了。”

许先国听了杨欣和春晓的话，也明白了他们的意思，抽了口旱烟后，点头表示认同：“我明白你们的意思了，我来想办法给村里头的人做思想工作，让他们别着急出售这些春见柑……好在这一次挂果的树子不多，果子也没多少，他们就算真要拿出去卖，也卖不了多少钱。只是杨欣你说，别的地方也开始种春见柑了？是收到什么消息了吗？”

杨欣告诉许先国：“我之前回学校拿毕业证的时候，听我的老师讲，除了我们这里，别的一些地方，也有果农开始试种春见柑。毕竟这种柑橘的口感和滋味，有目共睹，没有人是傻子。有了更好的柑橘品种，自然会有人愿意尝试。而且红富士之类的水果，也打响了日本水果的名头，让人觉得从日本引进的水果更好卖，也更容易卖出好价钱，自然就会有人愿意尝试。”

许先国听了杨欣的话，眉头顿时紧锁了起来，两条眉毛都快要连成一条了，同时一口接着一口的抽起了旱烟，一看就是有心事。

杨欣只当他是在担心竞争，出言安慰道：“许叔你放心，我们这里的环境，是最适合春见柑生长的，此前我带回学校的那些果子，经过老师们的评定后一致认为，有越日本原产的希望。而且咱们起步也早，就算别处的春见柑出来了，咱们也争得过。关键呀，还是要打响名气，立起品牌，让人一说到春见柑，就想到我们牛村！这样就算别处也卖，我们也不怕。”

“我不是在担心竞争，我担心的是，会不会搞到最后，又要搞价格战那一套。”

许先国叹了一口气道，这几年里，柑橘的行情不是太好，导致种植柑橘的果农为了能够把自家果子尽快卖出，纷纷降价，于是就造成了恶性竞争，让柑橘的价格越来越低，果农的收入越来越少。

“这就是我想要打响名头，立起牌子的原因。”

杨欣告诉许先国：“只要咱们把名气打响，让消费者一听到春见柑的名字，第一个想到的，便是咱们蒲县牛村的春见柑，那咱们就不需要跟人打价格战了！就像是烟台的红富士苹果，卖的贵吧？比普通的苹果贵出了那么多，可消费者就认它。一是因为它确实好吃，二是因为它的名气已经打响。价格就算有波动，也不会太大，更不用惧怕别人的价格竞争了。甚至还会因为别人价格卖的便宜，让人觉得他们的春见柑就算要差些，否则为什么会卖的便宜呢？一分钱一分货的道理，大家都是懂得的。”

许先国觉得这话有道理，连连点头，不再迟疑，当天就召集村民开会，把杨欣的想法和建议讲了出来，给村民们做思想工作，让他们忍一忍，不要着急把今年成熟的这些春见柑拿出去卖，从而坏了牛村春见柑的名声。

说实话，对于这个建议，村民们一开始的时候都不理解，也不同意。

在他们看来，春见柑已经成熟，就算味道还有欠缺，但也比普通的柑子好吃许多，甜度也够，不说卖出多好的价格，至少比普通的柑子贵上个一毛两毛，相信也会有不少人愿意卖，能够很快卖得出去，就算量少，可蚊子腿儿再小，那也是钱啊。

可是现在，杨欣和村里面却让他们不要着急卖，这让他们很不理解。

有钱不赚，那不是王八蛋吗？甚至还有人当即就出声质问，说杨欣和村里面到底是帮我们家致富的，还是拖我们后腿？

杨欣和春晓站了出来，把原因向众人细细讲述，告诉他们现在卖春见柑，因为量少、味道也没有到最佳，卖不了多少钱，反而容易伤了牛村春见柑的名头，让后面的春见柑不好卖，还不如再缓缓，等到明年春天大量上市的时候，卖出个好价钱！

他们解释了一番后，许先国又站了出来给大伙儿做思想工作。

说实话，牛村的这些人，大多上了岁数，对打响名头、立起品牌这种说法不怎么听得进去。在他们看来，农产品还能打响啥子名头，立起啥子品牌？不如把钱揣进包包来的实在。

所以多少觉得，杨欣和春晓是在忽悠他们。最后还是许先国用自身的威望，好说歹说，总算是把大多数人说服。最终进行投票，以多数服从少数的原则，通过了这一决议。

即便如此，还是有人对此很不满，甚至在第二天一大早，趁着村里面的人还在睡觉，就把偷偷摸摸把自家果园里面成熟的春见柑摘了下来，拿背篓装了，一路步行出村进镇，然后坐公交车跑去县城里面卖水果。

这个就是爱占便宜，不愿意服从决议的人，正是秦婆婆。

直到傍晚的时候，秦婆婆方才满面红光的回到村里。不过她也知道，自己做的事情不怎么地道，不敢叫人知晓，强忍着没有给人吹嘘炫耀。然而她刚走到自家院子，便看到了许先国、春晓和杨欣坐在她家院门外，一副等了她许久的样子。

“你……你们这是来找我的？有啥子事吗？”

秦婆婆明显有些做贼心虚，但是很快又直起了胸膛，心想我卖的是自家种的春见柑，又不是像以前偷别家的水果蔬菜卖，有什么好心虚的？