玛娅文学

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第10章 敲定合同（第1页）

两人一顿饭从六点吃到了九点，左毅袋子里果然是两瓶酒，还是酱香茅台，能拿两瓶这种酒出来和杨湛喝，起码人家是看得起杨湛的。

所以杨湛很醒目的抢着把单买了，酒场老将单喝一瓶茅台依旧清醒，当然，“老将”

现在也包含杨湛。

开车送左毅回到公司，约定明天早上就过来拿资料，杨湛就转回了经营部。直接到二楼洗漱后就约峰哥到楼下去喝茶。

无聊的周中夜晚，峰哥只要没有外出应酬，夜晚在经营部宿舍里就只能抽烟玩游戏了，以前的峰哥是不会玩游戏的，这是被杨湛带坏的，可现在的杨湛已经无情的抛弃了游戏，典型的“带坏大兄弟，管杀不管埋”

。

没有杨湛带着玩游戏，峰哥自己菜的怀疑人生，尽管孙得志也玩同款游戏，但只要杨湛不在，他俩根本就没有任何默契可言。

所以峰哥非常乐意扔掉鼠标陪杨湛下楼喝茶。

“小杨才回来呀，喝了很多酒么，洗完澡都还能闻到酒气。”

峰哥坐在沙对面说到。

“不多不多，一人一瓶~~茅台，呵呵。”

“吹牛吧你，我还不知道你的酒量？顶多六两你就开不了车了。”

“哈哈，没见我现在每天早上都跑步么，哥们已经筑基成功，酒量大涨，下次让你见识一下。”

这是两人习惯性的聊天方式。

……

茶泡好后，两人的话题就转入了正事。

杨湛向峰哥汇报了左毅公司的情况，当然包括他承诺给左毅提成的事情，还有下个月想联系光辉石油去承接另一艘船的供油合同。

峰哥对这行业里的潜规则肯定是知道的，但这么相对复杂的模式，他一时半会还真还转不过弯来。

杨湛只能耐心的一点点和他说自己的计划，包括要搞定运油接驳船、油库业务部调度主管邱宏兵，以及经营部这边调出现金结算客户（主要是老孔的客户），将多余油品销售回款的事情。

还有就是通过光辉石油公司供油赚取差价的细节，仔细地跟峰哥分析其中的要点，计算其中的利润。

不算不知道，仔细算一下，光是在自己公司供货，如果各环节控制得好的话，每个月4oo吨销量，刨除所有打点费用和左毅的提成，都还有3-4万的利润空间。

如通过光辉石油公司供货，利润差价估计还要更多些，具体数据要去细谈才能算得出来，但大概的价格浮动行内人都知道，肯定是有赚的。

杨湛表达了要峰哥全力支持的意愿，主要事情由杨湛掌握尺度，关键环节比如向老孔他们借现金回款客户、拉油库邱宏兵协助开单和油库码头调度等事情。

还有就是在公司内部绩效考核时，将销量分散挂给其他业务员，损失点销量数据，差不多可以拿回全部业绩23的提成工资。除去业绩工资外，所有结余两人五五开。

这是代表着，如果全部遵照计划执行，他俩是能每月各有4万左右外快收入的。

峰哥想扬风格都不好意思开口了，他是不差小钱钱，但是这种行业内的隐形收入他自己每月也在赚着，杨湛这方案一搞，赚的外快比他所有客户都多。

更何况这客户直接油船接驳一次3oo吨，比那些6地的客户一车2吨、5吨、3o吨的省事太多了。

峰哥想通了里面的细节后，拍着杨湛的手臂说：“好，小杨，峰哥不跟你假惺惺的，这次占你便宜。你来主导，刚刚你说的那些全部我去搞定。”

“运气来了，我们就要抓住。”

峰哥咧嘴伸着懒腰说到。

只有经历过这类事情的人才理解，为什么有些人就是爱干别人看不起的业务员？好多人觉得他们收入不稳、四处奔波、到处应酬，貌似没什么地位。

可真正厉害的业务员都是“面露猪相、心中嘹亮”

，赚着办公室领导们都企及不了的收入。

当然，这类业务员基本都要在行业内长久扎根才能掌握精髓，就像经营部的老孔，好多人看不起他，但他真的比好多领导都赚的还多。

两人接着协商，明天上午拿到资料后就一起去公司业务部，直接找冯建主任和张助理（总助）争取条件，合适的话就直接在业务部做好合同，细节在电话中和左毅沟通好，到时候邮件传递合同让左毅那边先签。

下午回来后再去油库约邱宏兵出来吃饭，都是好朋友，一顿饭商量好后续合作问题不大。后天再去找海边油站老板，谈油船接驳运输的问题，有生意给他做，他还得招待这俩。