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韩舒妍靠着记忆,抛出午间演练的某个问题,说:“那这个这车位呢?”
“市场价八折,再送充电桩,这个充电桩是支持快充的,少说一两千块,开商作为担保方,维护起来,总比我们自己处理要省心吧。不过我建议还是长租,毕竟咱们的主要难题,也就是房子问题解决了,其他的也都是小事了。”
周义说道。
隔壁桌的客户,眼睛和耳朵都对着了周义这一桌,周义快摆头,通过余光扫到客户陈生,他知道这组客户关心的是什么。
“您还有什么不清楚的么?”
周义又问。
韩舒妍不说话,旁边的刘乐乐一直玩着手机,时不时抬抬头看这二人的演出,刘乐乐其实也有戏份,她的戏份就是等周义安排台词。
周义的视线反复地停于韩舒妍与客户之间,握着的笔按压在置业表上,心里正掐着点。
“只是这个价格……”
“价格上已经非常优惠了,”
周义常规推辞道,价格的博弈在于有来有回,即销售出价。客户砍价,销售再出价,客户再磨价,等博弈到精彩部分也就可以逼单了。
“再降的话,可真就影响我的收入了。”
周义笑笑说。
逼单的过程中,销售一方各显神通,有同职能销售之间多人的言语配合,有不同职别同事的矛盾对立,还有更高一职别领导的“卖一套亏一套”
,而周义则“不讲武德”
地找来群演。
这一过程用更简洁的话说,叫“套路”
。自古深情留不住,唯有套路得人心。
“但是,你看路对面那个项目人家,一口价直降2o万了。”
韩舒妍说,其实这也是事先设计好的。
“但您还是愿意来看看新融城,对吧?”
周义以问为答,同时喊出了一句很俗的出街广告,“看过新融城再买房。”
韩舒妍不再作答,眼巴巴地看着周义,因为她的戏份就到这儿,再往下的演出就是即兴挥了。
周义座位位置上,拿起置业表,思考了近一分钟后站起来,走到客户那桌,销售的身边。
“3栋22o2号房销控。”
“销控”
就是暂停推介的意思。
说完,周义拨通了电话,并对两桌人说:“不好意思,失陪一下。”
第一个电话,周义停在两个人都看得见,且听得见声音的地方。
“是的,这组客户是比较优质的,他们选的楼层和房型也都是比较好的。”
“哦,您这边的权限已经放完了。”
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