玛娅文学

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分卷阅读94（第1页）

”

元瑶大眼看了看，这院子收拾的干净整洁，厨房旁边还专门搭了个棚，里面一个小石磨然后还有几个大木桶和大木盆。

“挺好的呀，那边是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。”

周春娘笑了“你眼力好，对，那我就直接给你说了吧，你让颂安送来的那些卤魔芋、还有之前我在你那买的那半斤卤肉，我们家都尝过了弟妹，你说你那是咋个做的，咋就做的那么好吃呢是真的香，我婆母已经算得上是个很挑剔的人了，但是她都说挑不出毛病来”

元瑶听她这么一说，心念一动。

难不成两人想到一块儿去了

不过元瑶什么都没说，默默地听，周春娘果然道“尤其是那个卤魔芋，你是咋想到的呀，我家卖魔芋也卖了三四年了，从来没想过这个做法啊”

元瑶笑了“是我老家那边的吃法，嫂子可喜欢”

“喜欢太喜欢了我婆婆和我男人都吃得停不下来妹子，我也不和你兜圈子了，我看得出你是个有野心的，我和你直说，这你看你现在和颂安还在神木镇上，来往县城也很不方便，不如这卤味你让我去试试我帮你在县城卖一来呢，我家就在县城，二来你也看到了我在县城的摊位地理位置还算不错，那第三呢，我家的魔芋和你的卤味简直是绝配啊这么大的商机，我男人当天就让我赶紧和你来谈”

周春娘说完，元瑶笑了。

她心里笑得更大声。

也是从此刻开始，她真正看出了在县城生活和村镇的区别，就单单是这个眼光和胆识，就绝对不一样。

元瑶想了想，道“其实呢，周嫂子你和我说这些话，我倒是挺意外的，因为这本来是我准备好的说辞，但是没想到您先说了，要不然说咱们有缘呢。”

周春娘愣了愣“你也这么打算的”

元瑶抿唇笑“嗯呢，不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。”

周春娘乐了，乐得直拍大腿“我就喜欢和你这样的聪明人打交道那咱们就敞开天窗说明话你是咋想的，怎么个合作法”

元瑶“嫂子先提出来的，嫂子你先说你的想法。”

周春娘“成，那我就直说。我家里的地方你也看见了，不算大，但我家里也有架子车，不管是你送还是我去拿，我五日拿一批货，每次拿货不低于十斤，你觉得咋样”

元瑶“那魔芋呢”

“魔芋我每次给你送货的时候我送去，你要多少我做多少然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免费卤味你给我算便宜一些就成”

元瑶听后，思忖了片刻。

这个合作法子乍一听是没什么毛病的，但是时间长了就会有问题，先，所谓的魔芋免费是因为现在需要的量不多，当元瑶那边的量做大之后，这说法就含糊其辞了，而便宜一些又是多少两边算下来到底是亏损还是盈利魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适，都算不清楚。

但是要解决这个问题也很简单，可元瑶现在还不想过于激进，于是她也没提，而是把这几个简单的问题和周春娘说了。

周春娘闻言傻眼了“那妹子你的意思是”

“承蒙嫂子信任，我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好，实不相瞒，酸菜我和别人也是这么合作的，你看行不行。你说的五天十斤完全可以，但是我想把我的卤味系列统一定价，肉多少、素的多少必须按照我的价格来，但是我给你让利三成，这是我对你的价，而魔芋，你也别说给我免费，你也让利便是，这样魔芋你有得赚，我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚，分开算，一码归一码，互相不占便宜也不吃亏。”

周春娘也仔细的想了想。

“弟妹，我觉得成”

大锤说过，亲兄弟也要明算账，什么事情说到前头是最好的，免得日后生出什么嫌隙，于是周春娘立马道“魔芋我也给你让利三成，咱们一样。”