玛娅文学

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第37章 當下和遠景（第1页）

初七，大隊部。

南易拿起茶杯呷了一口茶，潤了潤嗓子就開始說話。

「年前，我跟你們說，要在文昌圍建立其他企業的事情，這是我們的遠景規劃。眼前，對我們來說，最重要的事情，還是要把服裝廠先干好。

飯要一口一口吃，事情要一件一件辦。

耀國叔，你呢，負責管理服裝廠的生產，任職服裝廠的生產廠長。

訂單太多，來不及做，這種話，我不想聽到過三次。

三次，是我能承受的底線，過三次，你直接下課，換別人當生產廠長。

冼叔，你先負責和紡織廠打交道，和他們建立好關係。服裝廠需要一家穩定的紡織廠給我們供應布匹，但是為了不讓我們被人掐住喉嚨，布匹不能只從一家廠進。

必須有一家，最好是兩三家的備選供應商，平時，我們需要的布匹，要從幾家紡織廠都進一點，不要和別人斷了聯繫。

大頭給一家，分出小頭從其他幾家進。

主要供應的這家，你要把人情做紮實，最好能在他們廠里交個好朋友。

這麼做的目的很簡單，一，為了布匹供應的穩定；二，為了帳期，如果可以，我們的訂貨款能越晚支付越好。

哪怕我們帳上的閒錢在那裡趴著，帳期能拖多長就多長。這做生意啊，為了快擴張，都是有一塊錢就要做五塊錢，甚至十塊錢的生意。

我打個比方，咱們這裡七個人，一共七個茶杯，但是只有三個蓋，那怎麼辦？

只能是哪裡需要蓋，就先蓋哪裡，其他的先等著，三個蓋要在七個茶杯之間轉來轉去。

茶杯就是項目，茶杯蓋就是資金。

說起來呢，肯定茶杯蓋比茶杯多，最好還有幾個備用的，這才比較穩妥。

可惜，做生意，就像是在大隊的荷塘[水塘名]裡面捕魚。荷塘才多大，不到一畝五分吧？」

「一畝三分多一點。」冼耀華說道。

「嗯，荷塘就這麼大，能容得下多少人下塘去捕魚？想要抓到魚，肯定要起個早，先下塘，占據一塊比較有利，魚比較多的地方。

這做生意也一樣，咱們得早點下場，先占據一塊地盤，這就叫先行優勢。所以，我們沒有時間慢慢等資金壯大，才點齊人馬去攻略下一塊陣地。

五年，從現在開始算，五年時間，我們在坐的各位，都要像陀螺一樣，連軸轉，要越轉越快。

為民，你不但要顧著畨禺那裡的關係，還要去全國各地跑，去和供銷社打交道，去和百貨大樓打交道，把我們的衣服銷進去。

不但要銷進去，最好還能打個商量，我們的衣服是特貨，不需要布票的特貨。

銷進去、特貨，這兩件事情做好，你還要和銷售員打好交道，讓她們多推薦我們的衣服，多給我們的衣服說好話。

要實現這一點，肯定需要用利益去打動。

返點，這個我已經和冼叔說過，他呢，也已經去實行過，冼叔，你說說效果好不好？」

冼耀東說道：「很好，非常好，口水說干，還不如直接給人家一點好處來的爽利。」