玛娅文学

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第95章 在联鑫姜总说了算（第1页）

在听到王志文给出的价格时，姜鑫心里接受的同时，更加惊叹王志文对产品成本分析的精准程度。

即便如此，联鑫也完全可以创造出一些利润空间。

可韦正迎接下来的话，就让姜鑫有些动容了。

那朝着分酒器伸出的左手为之一顿，然后慢慢缩了回来。

当价格低于产品成本时，那结果只有一个，亏损生产。

而此时的韦正迎，也给人一种他不是在开玩笑的样子。

姜鑫挤出一丝笑意看向韦正迎：“韦总，怕不是在开玩笑吧。”

“其实大家都懂，同类型的产品都是大同小异，换汤不换药的。在市场上，我能找到不下7家和你们产品外观类似，功能精准，且价格更加优惠的产品。而这对于我们最终出售的价格，产生不了任何影响。你们的样机我看了，整体上还算可以，再加上汪川的极力推荐，同比其他几家公司，在价格上我实际上已经在给你们最大化了。”

韦正迎拿起一旁的餐筷，对着餐桌上的菜夹了一筷子放到嘴边，一边咀嚼一边饶有兴致的看向姜鑫。

年轻人，不懂礼数他不怪他。

可在这个场合，还分不清主次尊卑，态度随性目中无人，那就是他不会做人了。

他倒要看看，从进门就一直保持轻松随意的姜鑫，还能不能将他的这个状态保持下去。

“双方合作，要建立在互利共赢的基础之上的。韦总你这么压价，我们根本产生不了任何利润，而且还会持续亏损。”

童欣欣虽然不满，但在语气上还是克制住了。

“哎，童总，你也要为我们考虑啊。先这个价格呢，从我们的成本考虑，韦总一定是经过深思熟虑过后给出的价格。毕竟我们才是将产品像大众推广的销售方，其中需要推广运营的费用我就不多说了，单单其中所要承担的风险可是最大的。这万一要是造成货物挤压，到了不得不打价格战的地步时，我们还能有价格调整的空间，也不至于造成亏损。”

王志文笑呵呵的说道：“我们也知道你们的难处，但成本嘛，都是可以控制的嘛，咱们彼此也都互相理解一下。”

“王总，这一点我能理解。”

童欣欣虚心接受，随后开口反驳问道：“王总，你的意思我明白，但这个售价是有涨幅的，你刚才只说到了下降，那如果上涨呢？”

“这是不是意味着，刚才韦总所提到的价格还有上涨的空间。另外，你们对市场价格下降的判断也仅仅只是猜测。而这次，我们谈的是产品的买断授权，这款产品一旦和你们达成合作，也就意味着我们要将其他客户拒之门外，只服务你们一家。这样看来，我们所承担的并不比你们的要低。”

王志文没有反驳，而是朝韦正迎投去了一眼。

童欣欣随即将目光转向韦正迎，继续道：“至于韦总你刚才所说的其他公司的价格会比我们的要低，这一点我暂且不否认，毕竟在资历与对各大公司走访的阅历上，我比不上韦总。韦总见多识广，对市场调研当然比我要清楚许多。”

“但，在这个市面上，同类产品在价格上比我们要低的绝对不过三家。而且我还可以断言，这为数不多的几家里，至少有两家是挤压销售不出去的库存。库存就不言而喻了，放在仓库呆滞了多久？半年？一年？甚至两年都有可能。随便拿出来换个包装就能翻新变成新产品了。”

“至于另外一家。”

童欣欣笑了笑，伸手朝刘沐雪示意将样机递给自己。

在接过样机后，她将产品放在腹部正前方，朝着韦正迎随意展示了一下后便放在了桌面：

“我们的这款产品是最新优化，且在外观上是花了重金找外面有名的设计师设计的。另外在功能与使用寿命等质量上，也绝对不是另外一家所能比的。而我们推出的这款产品的定位，可不是低端路线，而是中端路线。加上后续对外观上的微调，以及可持续开的蓝牙与4g功能，完全可以让这款产品跻身高端路线。”

“我所说的这些，想必韦总慧眼识珠也能看的出来。试问，这样的一款产品，另外一家怎么比？”