玛娅文学

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第67章 图谋不轨（第1页）

我很想说，你应该将这笔钱存到余额宝里每天吃利息，但我还是忍住了认真的给她说道:“你想做一家什么都有的餐饮店，必然会造成每天不同材料的亏损，因为顾客想吃的东西每天都不一样，而你还是要准备这些东西......所以你可以将剩下的这些食材，加入炒饭和炒粉里，做性价比食品，专注于线下，然后你在线上做套餐配合，通过优惠券的模式降低一些价格到一个可控值，这样才能保证些许营收。”

我稍微停了停，又说道:“但这还是不够的，不过是拿这里补那里，你应该去做的是找到一个价格稳定合适供应商，以及做好该有的宣传，无论是找探店博主，还是你屈尊自己上，都是一个不错的决定......随后店铺装修不要过于高尚，简单些就好，一是省成本，二是让人有亲切感最好，再者你可以通过区分顾客群体，来制作适合顾客的价格食品......最后你要做好自己的官方账号，可以通过账号引流，也能够吃流量稍稍缓解盈亏。”

余晴点了点头，满脸期待的向我问道:“那你觉得我能做成功吗？”

“你能让喜欢点外卖的顾客爱上来你家吃，算一种成功，如果你还能让喜欢别家的顾客，喜欢上点你家的外卖，那又是一种成功。”

“这怎么做啊？”

“点外卖看什么，肯定是看性价比呗！......但外卖就是会贵一些，他们舍得付钱，你就要给他们完美的体验，假如他们觉得很好吃，然后你线下还便宜些，肯定会愿意下楼来吃饭......可网上也不能只有贵的，你得做套餐，做拼单......现在那两大外卖软件就是这样做的，你学一下就好了。

我喝了口水又说道:“你说你要做平台，可我觉得吧，平台需要钱来维护，而上别人家的平台还需要拿钱打广告......所以，你干脆走自媒体，做独家群，你还记得之前清华北大鸭腿阿姨吗？......你做的好，口碑不错的话，自然有人帮你做宣传。”

我继续分析道:“大学生口味刁，但别人就是宣传力强，现在很多自媒体账号都是大学生做得好，因为他们有创造性，所以你只要能满足得了他们的嘴巴，自然会帮你说话，只要名气和口碑上来了，赚钱还是很容易的......重大这么多人认识你，你都可以好好利用一下......不过这个利用最好是互利......你的父亲事业节节攀升，公司规模越大就意味着岗位的空缺，这个时候你就可以利用你自己的优势了，这个靠你自己悟。”

余晴掐了下我腰间的肉，语气不好的说道:“话说一半，我可要弄你了。”

“学生群里有一批人入学开始就与很多人都有联系，那就是学生会，你应该没进过学生会所以不了解其中的一个传承制，新干部一般是上一个带出来的......所以他们一般会对老干部非常尊敬，你让你父亲多招几个学生会的干部进去工作，待遇稍微好一点，让他们感恩，马上屁颠屁颠的来帮你做这个宣传，至少在重大，把你的店铺做红非常容易。”

我思考了一下又说道:“你开在学校近一些的地方最好，直接学生兼职帮忙送，像一开始的饿了么一样，不过你只需要找兼职的学生帮你做就行了......送单就有钱，不送就没有，可以省去长期雇骑手的费用，再者你把你的店铺弄正规点，帮他们盖个实习证明啥的......但你别把大学生当廉价劳动力，该有的待遇要有，比如工作时包个午餐或者晚餐，一两碗饭的事情就可以收买人心......像你这样人美声甜的老板往店里一坐不就是生意嘛，哎！哪怕你真想做也比我开便利店容易多了。”

“好吧！你说的多，我信你的。”

“这个......你还是找你经济学的学姐帮你考量考量吧，我就算了。”

“疑人不用，用人不疑。”

“我靠，你别这样。”

余晴笑了笑，很豁达的说道:“亏了就亏了，就当我玩游戏。”

我无奈的附和她笑着回道:“好吧好吧......试错的成本也是一种底气，你可不像我一样，一生如履薄冰。”