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第七十章 销售策略(第1页)

招手让克莱希雅过来坐到自己身边,罗锋再次欣赏了一番,不由得暗自感叹:真是一个我见犹怜的可人儿啊!要不是知道“她”

是一位女装大佬,罗锋都忍不住伸出贼手了。

对克莱希雅的形象十分满意,罗锋连连点头,自从带队以来诸事不顺,菜鸟队员完全理解不了他的苦心策划,现在可算是稍稍有些点头绪,也压服了几个不断蹦跶的菜鸟,终于能施展拳脚了。

“任务安排完毕,我再来解释一下‘艾欧,遥望恋人者,万年不朽之人’的销售策略。”

罗锋坐正了身子。

“大家如果有疑问也可以提出来,我会尽量解释,让你们能够理解,提问要举手,不要七嘴八舌,开会要有开会的样子。”

三位队员和一个球察觉到气氛有所缓和,队长不会随意发飙,这才稍稍松了口气。

“我们的消费者目标群体定为:‘贵族夫人、千金小姐’,所以一切销售策略都要围绕着这二者的真正需求来进行策划。”

张大牛举起了手,取得罗锋的同意后问:“为什么要把艾欧的机械躯体卖给女人们呢?安姆城中最有钱的富商和爵士们不都是男人吗?”

罗锋笑了,反问张大牛:“你会买个栩栩如生的男性人偶摆在家里观赏?”

张大牛想了半天,还是摇了摇头。

“这就对了嘛,以男人的品味,要买装饰雕塑,怎么也得去买美少女手办之类的嘛。你买抱枕难道会买印着帅哥图案的?”

张大牛咧嘴嘿嘿一笑,挠头道:“的确不会,我懂了。”

罗锋补充道:“实际上阿斯卡特拉城里的消费主力就是豪门贵妇和千金小姐,他们的丈夫和父亲或许更有钱,但这些男人多半忙于政务和经商,根本没有闲余时间进行艺术品投资。甚至不少男性富豪都随着商队和船队外出,根本就不在城里。”

三名队员和一个球都露出恍然大悟的表情。

安姆是一个重商国家,国民经商风气浓郁,但凡有些社会地位的男士,都拥有商业产业,而投资回报率最高的生意就是经营船队和商队。

投入大笔资金建立了船队商队,难道能放心交给别人,自己宅在家里等消息?

富商和贵族们自然也担心所托非人,大笔的投资被人黑掉或是遇到意外血本无回,所以往往跟随商队踏上旅途,将妻子女儿留在家中。

这些豪门贵妇和贵女们,拿着丈夫和父亲赚来的钱,在城里想尽办法挥霍。

这种情况在现实世界的历史上也不少见,比如著名的法国断头艳后玛丽安托瓦内特就曾说过:“假如我不买衣服和奢侈品,二百个营业场所明天就得关门大吉。”

,这位皇后拼命的购买时装、鞋子、艺术品,以至于败家败到法国财政都赤字了,被人称为赤字皇后,导致民不聊生,最后被愤怒的民众推上了断头台。

();()  在中世纪欧洲各国王室或者贵族圈子里,这样的败家贵妇贵女比比皆是。

安姆作为费伦最崇尚商业和消费的国度,金钱能衡量一个人的社会地位,作为一位豪门贵女,不大把撒钱,在社交圈中都没脸见人。

队员们算是理解了罗锋为何计划将‘艾欧,遥望恋人者,万年不朽之人’推销给贵族女性们。

罗锋继续解释道:“我给艾欧的机械身躯编造的爱情传说是吸引女性消费的一个噱头,毕竟一个没有历史的奢侈品和艺术品,根本就卖不出价格来。这就好像钻石的销售,你不编造些‘钻石恒久远,一颗永流传’的爱情象征噱头来卖给女人,那就只是一块不值钱的碳元素聚合物罢了。”

唐小天连连点头,附和道:“女性一定会被这样的爱情传说吸引,当时我听了那个故事,都觉得艾欧的机械身躯看起来顺眼了很多呢。”

“其次,‘遥望恋人者’这个噱头,比较符合安姆女性的心理需求,她们的丈夫和情人往往出门经商经年不归,这些女性都是遥望恋人者,能产生共鸣,从而生出购买欲望,买回家作为一种心理慰藉品,时常看一看顾影自怜一番。”

“布雷德罗大人真是深思远虑呢!”

克莱希雅眨着美目,一脸崇拜地看向罗锋,衷心地赞道:“能有大人这样智谋过人的逸才带领,真是我等之幸呀。”

罗锋被她盯得浑身不舒服,感觉违和感十足,摆摆手道:“克莱希雅,虽然你入戏很快这一点值得赞赏,不过,我们开会的时候就不要以这种口吻说话了,会让我分神。”

克莱希雅微微躬身,顺从地说:“如大人所愿,在下会谨守规矩,不会再插言了。”

“最后,我们的拍卖会也要认真操办,我准备将其办成‘新品发布会’的模式,噱头一定要做足,现场效果一定要极为出众,让前来参会的消费者们享受一场如同奇幻旅程的视听盛宴。”

几位队员面面相觑,都想象不到罗锋到底要将拍卖会办成什么样子。

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