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莫雷先生是和礼兰人,船运大亨,他的船就是跑和礼兰到新大6的。他也看中了可丽肥皂这款产品,而且他根本不是想和之前那些商人那样小打小闹,他是打算垄断可丽牌肥皂往洋基的渠道。
可丽牌肥皂利润丰厚只是促成他重视这个的原因之一,另外的原因却是洋基哪儿都缺可丽牌肥皂。如果手上握着可丽牌肥皂,他就有可能将别的商品也配合着卖出去。
这有点儿像后世的医药公司,特别厉害的医药公司手头往往有一些‘独门药’。市场上‘人无我有’的独门生意当然好做,这样的药物根本不需要医药代表如何使劲,反而是很多医院要主动采购。
这种时候,这些药就要配合一些‘老药’‘大众药’去销售了…那些药买谁家的不是买呢?这样靠着独门药,医药公司就能比较轻松地获得一些订单,何乐而不为?
莫雷先生虽然靠着雄厚的资本,这两年在船运行业动作频频,但实际还是根基太浅。单纯做船运是很难做了——而且这年头也很少有单纯的船运商,他们运别人的货的同时,也带着很多自己的货呢!
而莫雷先生要带自己的货,根基浅的缺点同样会被无限放大。
关于这一点其实也没什么特别好的解决办法,就像奥斯汀先生一样,当初也有这个问题,只能慢慢来,并且期待有什么机遇了。奥斯汀先生有达科奇先生帮忙,这也算是机遇了。
莫雷先生也只能慢慢编织自己的人脉网络,增加自己的合作伙伴…而当下洋基紧缺的可丽牌肥皂就被他看作是一个机会!
要知道洋基现在表面上看只是上流社会需要可丽牌肥皂,但实际上只要可丽牌肥皂能够大量出口到洋基,价格‘正常’一些——都不需要特别低,4美元太贵了,哪怕1美元,甚至2美元呢?
只要价格正常一些,立刻就会有大量的需求被释放出来!那些买着假的可丽牌肥皂的中产阶级,其实全都是可丽牌肥皂的潜在用户。一块肥皂卖4美元,哪怕是真货,他们中会考虑购入的人也不会有多少。
但如果是2美元、1美元呢?恐怕不少人就愿意买来试试了吧。而这就意味着大量的消费,丰厚的利润。
莫雷先生明白这个道理,洋基的渠道商又怎么会不明白!所以他可以利用可丽牌肥皂撬动杠杆,推出自己别的货,然后慢慢经营,团结更多的合作伙伴——他觉得,只要他有足够的可丽牌肥皂,就能做到更多事!
这就是莫雷先生极其重视可丽牌肥皂的原因了。
好在他原本就是和礼兰人,只不过更靠着新大6那边做事业而已,所以和礼兰人脉比很多根基在洋基的商人要多。他通过这些关系,人在洋基呢,就给可丽肥皂厂下了大笔订单。
这笔订单可真的太大了,而且还是长期要求供货的,奥斯汀先生甚至因为这笔订单又新扩大了一次可丽肥皂厂的规模……
不过奥斯汀先生其实并没有吃下莫雷先生的全部订单,实在是产能不够啊!别说产能增加是需要时间的,看约定的提货时间不一定来得及。就算那样行得通,奥斯汀先生也不可能这会儿吃下一份订单,就为了这张订单无限扩张工厂吧?
工厂小的时候还能那样做,工厂大的时候还那样,将来怎么死的都不知道!
就算莫雷先生有后续订单,也不可能说服奥斯汀先生。先后续订单也没有这一次这么大、要的这么急,后续的订单,现在稍微增加一些产能,再抓紧一些生产,也能消化掉了,不需要因此做那么大的扩张。
另外,谁知道莫雷先生的订单能有多稳定呢?中间要是因为种种意外,订单黄了,可丽肥皂厂怎么办?
就算有违约金,也不一定能弥补损失。更不要说像是破产之类的意外,合同上说定的违约金能得到多少都是个问题!
莫雷先生想要尽力争取,想要努力说服奥斯汀先生,向他说明自己的商业愿景——以他的资本,他的计划,绝对不会出问题的,奥斯汀先生这里只管增加产能,他将来还会要更多的货呢!
然而这不是小事,这是影响到工厂经营根本的大事,根本不用指望这年头效率低的惊人的信件能够沟通好…电报都没有普及的时代,一封信在海上要漂至少十几天,然后再经由路上邮递系统传送。
呵呵,一次你来我往的交流就要用掉一个月的时间了,能指望谈好这么重要的事吗?
所以事情就只能这样了…几天前,莫雷先生先于自己的货船队来到了和礼兰,他是乘坐豪华客轮来的,那更加舒适。
他来到和礼兰之后,先是为之后货船抵达后一些事情铺路,另外也是到处联络和礼兰这边的‘老朋友’,为维持人脉做种种努力。这几天他倒是也去过可丽肥皂厂,只是非常不巧,没见到奥斯汀先生。
之后又忙于应酬,这几天都还没见上呢!
但在他的计划中,这次回和礼兰,奥斯汀先生绝对是他要见的人之一,会面安排已经记在秘书福尼尔的备忘录上了——而他也是在和人说起奥斯汀先生和可丽肥皂时才知道,这位他通信过,但还没见过的工厂主又有了一家新工厂,卖一种叫做‘牙膏’的新商品。
虽然是新商品,但也是一经面市就引爆了市场,大受追捧呢!
莫雷尔先生敏锐地意识到,这可能又是一个和可丽牌肥皂差不多的爆款,自己要早早布局才行啊!在试过仆人从商店里买来的可丽牌牙膏之后,他不再犹豫,立刻就要下单!
然而福尼尔先生去办这件事时才现,事情可没那么简单!可丽牙膏厂的产能不足,订单排的可紧了。想要立刻拿货,那是不可能的,至于说花高价插队,那插队获得的产能恐怕也不够呢!毕竟工厂也得约定日期内生产完别人订的货啊。 现状就是,能插一点儿队,但不能插太多。
所以相比起插队,加价购买那些提货单是更可行的选择…也确实有一些这几周能提货的商人觉得卖提货单挺好的。虽说现在的光景,拿到可丽牌牙膏,随便卖的利润都不低,但直接将提货单卖给别人不是更简单?
不用自己辛辛苦苦去销售,等于是躺着挣一把轻松钱啊——当然,一般愿意卖提货单的还是小商小贩居多。他们只需要对自己负责,不像很多规模很大的分销渠道,本身来和牙膏厂对接的都不一定是能拍板点头的人!
卖提货单?那根本不是他们能做的决定。
再者说了,那样的渠道商,也不会只考虑一点儿眼前利益了。说不定订单的货物已经在货到之前,就分配好了,又说不定,他们还需要这样的‘俏货’维持渠道的存在感……
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