玛娅文学

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第 21 章 021（第3页）

来的人哪儿是冲着来买东西，那是冲着来搞对象，来跟朋友享受生活。换句话说，能来这条街消费的，就跟后来那些拿个电脑在星巴克当气氛组一样，图的是个高端

自己这样接地气的摆摊，就好比在星巴克门口吆喝卖酱油一样。东西是好的，就是摆错地了

元棠很快调整策略。

她拉起胡燕“走，咱们收了

摊子去别的地方。”

她摆摊这里离冰花露不远，没见着那坐在冰花露椅子上的小青年已经面露不悦了吗人家是来享受的，不是来听她们在这儿吆喝“内裤袜子一块二的”

。

元棠把东西塞上胡燕的自行车，两人推着车子去了面粉厂。

面粉厂门口，元棠扯着嗓门叫卖。

“袜子内裤一块二头花只要五毛钱”

“一块二你买不了吃亏，一块二你买不了上当。瞧一瞧，看一看，俏色新品省城都没有我的货全”

“十一块钱十双袜子随便挑随便选”

“走一走，看一看，不买可以转一转，全场清仓，仅此一天”

不得不说，在这个相对没被营销词语轰炸过的年代，元棠这一串顺口溜下来，无疑是吸引了很多人。

元棠像是后来那种在门面上挂了一个“最后一天清仓大处理”

的店铺，是不是真的最后一天不要紧，要紧的是要营造紧迫感。

果不其然，很多人就被这便宜给吸引了。

厂里的工人可没那么讲究脸面，几个妇女率先围上来，一模布料还行，张口就开始讨价还价。

“都最后一天了，再便宜一点。”

元棠马上摆出一副苦瓜脸“大姐，我都够便宜了。你不晓得，我这是给我嫂子家卖的。我哥本身是跑南方进货的，可是上个月在路上被人唉，我嫂子都快哭瞎了。我要是不出来给这东西变个现钱，只怕我嫂子就要回娘家去了大姐，我给你便宜一毛钱，你买够十双成不就当是看在我那不到一岁的小外甥身上吧。”

胡燕目瞪口呆。

那几个妇女被元棠这么一说，对视一眼，都不好再搞价了。

唉，这丫头也够难的，也对，要不是家里出事，也不能让两个妹妹出来卖东西啊。

这么好的袜子才卖一块二，可见是真的家里困难了。

“成吧，我挑个十双。”

元棠立刻表演了一个“泪眼婆娑的感谢”

“大姐你真好，你随便挑，裤头也一样价。挑够十件咱们一样算十一块”

元棠转过头叮嘱胡燕收钱，扭脸哪儿还看得到眼泪

元棠心里嘀咕，这不是时间紧吗，要知道世界上最耐烦搞价的就是中年妇女，那是买不买都能跟你拉扯半个点。

她哪儿有那个功夫去跟人还价，卖个惨解决了，等下还得去别的厂子呢。

胡燕晕晕乎乎的，只看着元棠跟来的所有人都能说上话。

妇女的话她就那一套词卖惨，男人的话她就给人推荐买啥，还没结婚的那种，她就推销里面为数不多的带花色的款式。

还不到半个点，元棠就卖了一半出去

捏着手里的一百多散票，胡燕都觉得不真实了。

挣钱就这么简单

哦，好像也不是很简单。

元棠那个戏精上身的程度，就不是谁都能来的。