玛娅文学

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第42章 好好听我说（第1页）

看着谢阳阳在沉思，邹东家也不打搅，一副耐心等待谢阳阳提出意见的表情。

此刻邹东家心里在想的是：果然如陈大所说，什么地位美女名利，这位驸马都没有兴趣。你得直接和驸马爷说明白你的目的，别绕弯子。所以邹东家一开始就把目的和能给的好处都摆在面上说了出来。

“成为军营里的原材料供货商，哪怕只是其中一小部分，从我这里进行采购，那肯定也不是一个小数字，看来邹东家，诚意很足啊。”

谢阳阳敲着桌子，仿佛是在认可这些条件。

“邹东家，我想问几句：这些条件，是你就能答应下来，还是说，你能给到的最高上限就是这个？还有，邹东家，如果我答应了这些条件，以后如果还有其他需要，是不是也从我这里进原材料？”

邹东家回答：“那自然。这些条件既是我能给到的最高上限，当然也是我就可以决定的。”

“这样啊。”

谢阳阳继续沉思。

“邹东家，其实吧，你和我说是军营的将士们需要这个图纸，我完全可以双手奉上并且不要任何报酬。”

谢阳阳看着他说道：“但是我觉得不应该是你来找我，而应该是兵部或者工部的人来找我才对。”

“如果我没有猜错的话，你们真正感兴趣的不是卫生间的图纸，对不对？”

对面坐着的邹东家听了后眼神一凝，坐在后面的陈大也顿时觉得，这个驸马爷，远比他认为的要聪明。

“你一开始就拿出这么大的好处出来，并不符合一个商人的行为。如果是我，我自然也会想方法在交易中获取更多利益，但是邹东家，你虽然和我说如果我能为军营画出设计图可以为将士们带来便利，但是，成为供货商并不是此举里的最大利益。”

“所以我能猜到，你想要的是什么。”

谢阳阳盯着对面的邹东家。

“我现在要拒绝和你，或者说和你们的合作，今日打扰了。”

说罢谢阳阳便站起身要走。

“驸马爷，请留步！”

邹东家出言喊道。

谢阳阳停下脚步，又转身回去坐下：“希望邹东家接下来不要拿出让我觉得失望的交易条件。”

呵呵。谢阳阳此刻心里在想：和我玩这套？我老娘当年时不时就在饭桌上和我吹嘘各种商场骚操作，就你们这套？也就是没见过现代商业模式下大企业如何鲸吞小企业的人才会觉得你们诚意十足。

换成经典案例来说明，就是相当于某讯看上了某个小工作室打造爆款游戏的能力，如果某讯一直为这个工作室提供平台，两边各自抽成，或者某讯出钱把工作室收购、买下他们的游戏自己运营，再或者进行投资等等，这都没问题，合理合法，双方受益。

但是，如果是某讯和这个工作室说，你们工作室能力不错，这样吧，以后呢，我们某讯把我们打造游戏内容的这块业务交给你们，由你们来给我们供货，我们就按照你们给我们打造内容的数量才算钱。很多人估计第一反应会是：哎呀达了和某讯搭上线了。

可是实际上，绝大部分理智的工作室，都不会同意这种合作方式。

能代表你这个工作室创造能力的，是你的Ip，是你的独立性，而不是你加入了大公司麾下给他们做嫁衣，为他们搬砖，还自以为得了好处觉得人家对你不错。

初一看，这个邹东家表现出了对谢阳阳能够打造适合军营使用的卫生间的远见，而且也愿意把原材料供货这些肥肉交给谢阳阳，但是，实则，他打的是让你吃一部分肉，同时让你替我后续不断干活，并且干出的活还归入我名头的打算。

就好比你明明做出了某羊游戏，结果你不想着以后获取更大展，反而借此加入某讯，进去为他们专职写代码，以后再出新游戏，就不算你做出来的了。

邹东家说道：“驸马爷，我可是真的带着足够的诚意来找您的，您自己也说了，每年光是原材料的供应，就是不小的数字，难道，驸马爷觉得还不够多？驸马爷不妨说一下您的想法。”

“邹东家，如果我没猜错，这个合作条件，也不是你提出来的吧？”

谢阳阳微笑看着对面。

邹东家沉默了半晌，还是抬起头：“驸马为何这样认为？”