玛娅文学

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第64章 转换出货（第1页）

第二天，因为还是去昨天那个地方，所以这次沈飞并未先去和赵高俊汇合，而是直接去了上点的地点了。在楼下等了十几分钟的时间，赵高俊也来了，于是两人便一起上了楼，开始新一天的推销之路。

经过赵高俊的短暂的介绍流程，沈飞对这个推销过程有了一个更清晰的概念了。一般来说，一个完整的推销流程大致为五天，即周一到周五，因为很多公司周末都休息了，所以周末便不去销售了。

第一天是为找点，就是广撒鱼网似的到处找公司，或者其他地方人多且有稳定的人的地方，以医学院学生做社会实践为由要求在对方公司做这个活动，若对方同意了，即为找点成功。

点已找到，那么之后便是上点，那就是带着仪器去协商好的公司里去做仪器体验服务的，不过这里注意的是，不要暴露自己是做推销工作的，就算别人问，也要一口咬定自己是医学院的学生，是来免费社会实践的。

周二周三的时候，主要就是给他们一直做服务体验，这期间不用暴露自己是卖仪器的这么一个事实，所以昨天就算那个男子问了赵高俊可不可以卖这个仪器的时候，他也没急着告诉他可以卖的。

不过，当到达周四周五的时候，这个时候就要转变了，从免费来做社会实践的学生，转换成卖仪器的人员。按他们的说，这个阶段便叫做角色转换，而且在这个阶段还有一套专门的转换话术，称之为转换台词。而这个阶段也是很多人都迈不过心理的那倒坎的地方，因为这需要从一个人畜无害的学生设定转换为一个唯利是图的销售人员。

因为今天还只是两人来这个地方上点的第二天，所以今天的任务依然是做服务，也就是继续免费的为他们做所谓的治疗（在沈飞的眼中，其实就是给他们把仪器的贴片贴在身上，然后启动机器，至于到底有没有治疗效果，这个就只有天知道了，至少沈飞是不太相信就这样把贴片贴在身上，打开仪器就能够治疗高血压，颈椎病，腰间盘，肾虚，宫寒……）天下哪有包治百病的机器，可从赵高俊的口中，这个仪器似乎就是万能的……

沈飞第二天来跟随赵高俊来上班，相比较于第一天的手足无措，紧张情绪，今天的他要镇定了许多，不仅有时会和这些来体验治疗的人闲谈上两三句，并且还会在赵高俊的示意下为这些体验仪器的人给他们使用仪器，增加对仪器的熟悉程度。

一天的时间下来，在来体验了仪器的人中，又有了三四个人对这个‘神奇’的治疗仪器产生了兴趣。不过赵高俊的对待态度，依然是不急着转换，仿佛自己两人就是来免费做义诊的学生，并不会卖机器。

下午回到公司，和往常一样开了接近两个小时的会议。就这样，新工作的第二天也就这样子过去了。

到了第三天，也正是必须转换身份的时候，沈飞怀着忐忑的心情跟随着赵高俊再次来到了上点的地方。开始依旧和之前一样，让他们先做上仪器的体验，不过这时赵高俊和这些人聊天的内容就不在围绕病情，而是告诉这些来做体验的人，之前某某来询问了这个仪器有没有卖，自己回去就问了一下自己的导师，不过他也不清楚，后来是在另一个同样在做社会实践的同学那里知道了这么一个消息。自己同学在其他公司义诊，那个公司的老总体验了以后，觉得效果不错。于是他自己联系到了厂家，后来他在公司统计了一下，差不多有三十四人要买……

总之，赵高俊就是按着公司的那一套标准的转换台词，将这个仪器包装得很受欢迎，并且在此基础上，讲出仪器原价两三千，因为订单多，所以一次只要一千八就能买到便宜七八百……

如果有人心动了，想要买，赵高俊便拿出一张纸，让这些人将自己的名字和联系方式写上去。并且还叮嘱，写上去了就不能反悔了，因为这个名单交上去给同学，他们就好一起将仪器以批价拿下来。

经过一天的转换，赵高俊一共转换了十五六个人，不过一共愿意留下姓名与电话联系方式的人只有三四人，其中就包括第一个体验仪器的那个中年男子。总的来说转换的成功率并不算高，但是，沈飞算了一下，一个仪器一千八，那四个是多少？七千多？就这么几天就能有七千多，这个似乎都是很不错的业绩了啊！！

周五最后一天的时候，沈飞与赵高俊一人从公司提着两台总共四台全新包装好的仪器，浩浩荡荡的就来到了这个上点的地方，最后一天，唯一的任务就是出货，收钱。

两人来到了公司，先联系了昨天在纸条上留下了姓名和电话的人员，告诉他们昨天给他们加上名字之后，顺利的拿到了仪器，让他们过来领取。比较顺利的电话打出去几分钟以后，有两人就主动的来到了赵高俊二人做体验销售的会议室，每人交给赵高俊一千八，然后就各自带走了一台仪器。

至于后面两台仪器出货就不是那么顺利了。出第三台的时候，这是一个很年轻的女孩，应该也是才从学校毕业没多久的学生，似乎她也没想到，昨天只是试试加上名字看能不能拿到，没想到，加上第二天这两人就带着东西来了。她想反悔，毕竟才工作没多久，自己的身上也没多少钱，一下子拿出一千八，还是有些肉痛的。

和赵高俊商量了几分钟，想看能不能不要了，不过赵高俊的态度坚决，以加上名字已经拿了货，不能退货为由果断拒绝了这个女孩。无奈，这女孩也只能无比肉痛的掏出一千八交给了赵高俊，然后抱着那个全新的仪器，郁闷的离开了。

至于两人带来的这最后一台，赵高俊一开始给这个人打电话让他来取，这人一开始还说现在比较忙一会来。等过了二三十分钟之后，赵高俊却依旧没见到人影，于是又再次拨打了电话，不过得到的答复依然是忙，等会来拿。直到之后赵高俊又连续拨打了两三次之后，这人依旧没来取，更甚至最后他直接将手机关机了。这意思就很明显了，那就是铁了心不会来拿了！

赵高俊气得破口大骂，不过总的来说能够卖出三台，总共五千多块钱，也还算可以的成绩。最终赵高俊寻找了之前还有意愿想要仪器的人，想把这最后一台卖出去，奈何这些人，也不知道怎么的就好像突然就都没了兴趣，赵高俊也只得无功而返。

既然这样的结果眼看已成为定局，而且已经成功卖出去了三台，于是两人收拾好了东西，带上这最后一台未能卖出去的仪器，就回去了。