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十四
临市总是有公司打电话找纯,他们总把业务给纯做。一次,一个女子找纯,竟打了灯的电话。灯盯着纯:你怎么留我的手机号?打我电话,要给我给钱。纯盯着灯:多少钱?灯说:。并向纯伸出手。纯在灯的掌上拍了一下。灯说:还打我?纯盯着灯,不说话。灯说:我们今天去爬山。纯不理灯,坐下来在电脑上继续查信息。
你和前妻生了个儿子还是女孩?藤走到纯身边。纯盯着藤,不语。藤又说:每个月都要给儿子寄钱吗?纯说:寄。藤道:所以你和一般人不同,是应该努力挣钱。
钱有时靠一个人单枪匹马不一定能挣得,纯说。藤盯着纯:什么意思?
你以前不跟猴哥跑吗?他比你熟悉一些。有时两个人往一个方向努力要轻松一些。
不!我现在要跟着你。
纯不语。藤又说:我要跟着你!纯还是不语。藤又道:说话呀!纯说:我可以带你一向。
你先教我怎样打电话!藤说。纯道:向客户打电话要沉住气,不慌。既不卑不亢,又显得有礼貌。藤说:我不知道为什么一打电话就那么慌乱,那么激动。
不要慌乱。要抱着一种平和的心态。对于一单业务,能做就做,不能做则已。不以物喜,不以己悲,宠辱皆忘。这是我们做人的原则。做业务也要遵循这个基本原则。其实经商就是做人。你会做人,你就会经商。有些人只图一时利益,抓住机会,能黑对方一把就黑对方一把。其实这不会长久。对于客户和同事,我们都应诚信。我们这个社会最需要的就是诚信。你对别人诚实,讲信用,别人以后就会再把业务给你做。你也就可能得到长期而稳定的客户。藤盯着纯:听君一席话,胜读十年书。我以后就跟着你了。
你不能全听我的。世事难料,一切都很复杂。你根据具体情况来决定你的行为方式。这就叫一切从实际出。这些理论,你在读高中时都已学习过。
我知道,我现在一切都听你的。
不,你应听你自己的。所有客户都是你自己在接触,你自己才知道其具体情况,任何人都只能对你提出参考意见,最后怎样和客户接触,何时接触,都只能你自己才能做出最后决定。你自己才是取得最后胜利的决定因素。
藤盯着纯,说:我懂了。我会一辈子跟着你。
可我不会让你一辈子都跟着我。
藤盯着纯,笑,接着说:可我一辈子跟定你了。
我己向你说明了,你不可能一辈子跟着我,纯说。他站起来,提着包往外走。藤盯着他:你到哪儿去?纯说:我出去。藤急切地喊:你不带我了?纯说:我不带你,我什么时候说过带你?
哼!藤不由再次噘嘴。
纯走后,藤总是接到女孩子的电话,全都说找纯。藤走到前台向小果果说:我不知他究竟有多少情人!小果果说:我怎么知道?他又没向我说!藤反诘:他会向你说吗?你也不想想你是谁!小果果笑:是呀,我并不是谁,我怎么知道?可你为什么问我?
惺惺惜惺惺,藤说。小果果并不知道藤的全部意思,只把眼一瞪,将舌头伸出沿着双唇舔一圈,盯着藤笑。
下午,纯回公司报到,因为下午不回公司报到打卡离去也算不尊守公司纪律。纯在很多公司上过班,任何公司都没这间公司更多的规纪和条条框框。纯知道刘天是哪儿人。刘天那一带人最爱搞形式和条条框框。而别的公司,只要业务员能做出业绩就行。他们总给业务员充分的自由。
纯下班依然特立独行。但坦克总是跟着纯。别的业务员很少和纯走在一起。不过大家还是对纯表示尊重。如果纯没到食堂吃饭,他们总会问纯到哪儿去了,最后把饭给纯带到宿舍。但在吃饭中,大家又生了争议,因为李表吃饭时总像一个小孩,把勺子用嘴舔了又舔,然后再放进菜盆取菜。徐文沙直接提了出来,说:这样太不卫生了!李表更像个朦胧未凿的小孩子样盯着徐文沙,红着脸,显出一脸尴尬。倒是藤不以为然,她依然噘着嘴,说:你们管天管地,还管别人怎样吃饭?众人盯着藤,藤噘嘴。徐文沙说:这多不卫生。有人说:分菜吧。大家便齐声要求分菜。于是大家每天便实行分餐制。
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