玛娅文学

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鍾晴居然心領神會到?他的意思，立刻及時接話，打起配合。

「而您能領到?分紅的前提，還得是千途集團會認真經?營佳邁健身，」鍾晴表情?敦厚誠懇，「可是裘總您想，千途集團投資佳邁健身的根本目的只是拿地而已，完全不是為了讓企業未來發展得更好，甚至按照他們一貫蠻橫絕情?的處理?問題的方式，他們應該會在達成?控股權以後就把公司散掉，去人留地。」

這話一出?，裘敬德有冷汗已經?順著額角滲出?來。

他什麼也沒來得及說，就霍地起身走進辦公室套間。

隔著關住的門，鍾晴能聽?到?裘敬德是在裡面打電話，但電話內容具體?是什麼，外面聽?不清。

過了一會，套間的門打開，裘敬德一臉鐵青地從裡面走出?來。

他坐回到?剛剛的位置，喝了杯茶，力圖讓自己穩定和冷靜下來。

然後他慘笑一下，看著喬明軒說：「我剛剛打電話試探了一下其他幾個股東，喬總您說得沒錯，從他們的口風看得出?，他們各個都?和千途那邊混得很熟。」

時機到?了。

喬明軒趁熱打鐵：「所以事到?如今，裘總您還覺得，下午可以繼續和通惠資本、千途集團簽約合作嗎？」

第22章扮豬吃老虎

裘敬德原本的計劃和憧憬被一下打破，他?心緒思路都有些亂。

喬明軒知道他?剛剛看透一番資本詭計，內心正受震撼，也正是心緒起疑的時?候。這時?候要讓他?覺得辛行資本和通惠資本不一樣，辛行資本幫忙找到的投資人比千途集團靠得住，很需要費一些心思和?口?舌，來博取他的信任與決策。

喬明軒展露溫文一笑，氣質沉穩而又氣勢十足。

「裘總，您如果決定終止和通惠、千途的簽約，我可以居中保證，能讓我這邊聯繫的投資人，以同樣?價格和您立刻簽約。」

裘敬德神色一動。現?在有兩個選擇擺在他?面前，要麼?上午和?喬明軒簽，要麼?下午和?薛遠堂簽。看起來?選擇很多?，但每個選擇留給他?的決策時?間都是這樣?倉促緊迫。

他?努力凝神，力爭在倉促緊迫中為自己謀求一條利益最大的路。

他?想了想，對喬明軒說：「其實不久前還有一家國外基金聯繫過我，願意給我一個更高價格。」

鍾晴聞聲抬眼看向裘敬德，她在心裡對裘敬德有點刮目相看。

這人在這種時?候還能不動聲色地討價還價。

但顯然喬明軒更加技高一籌，他?把一切都掌控住了。

鍾晴看到喬明軒笑著對裘敬德說：「裘總，恕我直言，國外基金的審批流程都很慢很複雜，而?且它們的錢不會?一下子都給您，會?按每階段完成的業績指標分批次地給，每一批次資金到位時?間都很漫長。另外很重?要的一點是，現?在的金融政策經常變化，這也會?影響國外基金的投資效率和?額度。所以與其找國外資金，不如好好利用本土資金來?得穩妥高效。」

裘敬德邊聽?邊點頭。看似聽?進去了，但他?開口?時?卻說：「如果喬總您能說服您那?邊的投資人，可以比通惠資本這邊的投資人再多?給2o%的投資款，拿到的股份保持不變，我可以考慮和?通惠那?邊終止簽約，立刻改和?您簽。」

鍾晴瞪大了眼睛看著裘敬德。沒想到給他?擺明了利害關係後，他?竟還能這樣?趁機坐地起價，甚至是用通惠那?邊做談判價格的籌碼。

這才是真正精明的商人。易強但凡有裘敬德三成功力，易家就不會?落得如今田地。所以這世?界，真是餓死老實人，撐死精明者。

喬明軒笑了笑，沉穩地見招拆招：「裘總，在我們行業內有這麼?一句話，錢不是投資這件事的核心所在，最末等的投資人才只投錢，一流的投資人更看重?的是資源整合，而?最頂級的投資人投的是戰略。」

「您聯繫別的投資人，重?磨合談判定價，時?間成本被拉長不說，別的投資人可能只投您這一輪；但我們給您找的這家投資人，是可以確保一直跟投到您的公司上市的。拉投資這事看起來?是為了融錢，但其實本質上是為了公司有更好的發展可能。有錢可以讓公司有發展好的可能，但只有錢，卻不一定，關鍵還是得看資源整合和?配套戰略。這些東西有時?候比錢有用多?了，它們能變成錢，但只有錢未必能買來?資源。而?我幫您對接的這位投資人，恰恰是給您帶來?資金的同時?，也能幫您整合資源、一起制定未來?的發展戰略。」

喬明軒示意鍾晴向裘敬德介紹一下投資人的情況。

鍾晴馬上開口?：「裘總，我們這邊對接的投資人是納洲投資，它和?千途集團別有目的的投資意圖不同，它是實打實在布局健身產業的，它們旗下已經投資了一款健身app，現?在非常火，流量正處□□猛飛漲時?期。健身軟體投完了，現?在它們想投健身硬體，然後把軟硬體結合起來?達成資源整合的目的。所以如果您接受了納洲投資的入股，納洲會?把您的健身器材接入到健身app里，讓您乘上流量紅利的東風。」

裘敬德已經被說得心動。

他?想了又想，說道：「這樣?吧，我再讓一步，如果這個納洲投資同意把投資額提升18%，我馬上和?它們簽約。」