玛娅文学

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第78章 以爱的名誉解脱用情的绳锁捆缚(第1页)

2o23年7月17日,周一,晴

离开心语茶庄后,整个周末我都陷了深度反思中。

芳姐老公酒后的胡言乱语我可以不当回事,a1ice的话我却必须慎重考虑。何为知音,何挚友,何为灵魂伴侣,不是真心,不吐真言。a1ice的一番自肺腑的剖析与质问,有真心,有真情,也有无奈和苦涩。

人生得一知己足矣,何况是知己又红颜?该知足了。

好心也能办坏事,真情更易伤人心。我伤着芳姐了,也伤着a1ice了,以后也有可能会伤到蓝洁,伤到英子,甚至是玛丽。

问世间情为何物?引众多飞蛾扑火,以身试错。明明已是伤痕累累,却还要不舍不弃。没有感情人是冷冰冰的机器,掺有感情的事,终究是无法用理性去推测未来,且行且珍惜吧。

周一早上,习惯性地坐在蓝洁的办公室里,一起享用着从蓝月亮私家厨房新鲜出炉的西式早餐:面包、牛奶、煎蛋。

“7月中旬后,市场基本明朗起来。国外订单稳中有升,但幅度有限;国内订单今年看到的,应该会比去年有1oo~15o%的提升,增长尤其迅的是华东市场。”

蓝洁一边专心地用刀叉切割着她的煎蛋,一边说。

“玛丽事件带来的红利,估计也就这样了,很难再有更多的收获。要想再行突破,需要有更进一步的举措。”

我的吃相就粗鲁多了,直接用手抓着面包往嘴里塞。

“你指的是上次提到的上海体验中心的事?上周我跟肖总谈论过华东市场的事,肖总不是很看好,主要是之前没有做过,实际效果不敢保证。”

蓝洁主动提起这件事,就是认真地考虑过这事,而且准备启动了。现在度过了垂直起量的快增长期,也渡过了上位后的适应期,是一个比较好的时机。

“没做过不代表不能做,他做不好不代表别人也做不好。电商渠道虽然可以快打开市场,但也过于单一。特别是国内市场,好多消费者在网上下单,都是抱着试试看的心态,不喜欢就退,反正不需要成本,导致7天无理由的退货率一直居高不下。看着销量不错,有效销售却要大打折扣。一来二去还浪费大量的物流和管理成本。”

“网购,给买卖双方提供便捷的同时,也拉开了双方的距离。减少了面对面的沟通环节,卖家很难了解到用户的真在诉求和潜在需求。买家也少了一个事先了解产品真正功用和效果的机会。我看过品质部对退机分析的报表,有许多退货,并不是产品真的不好用,而是客户不会用,或者只用了一小部分功能。”

“别外一点,如果只有电商一个销售渠道,其实我们是丢了一大块市场的:服务。对爱美女性的增值服务,这一块市场很大,利润空间也很大。结合产品来做全方位的服务,比单纯的卖产品可能更有优势。”

“我赞成你的分析,行不行总得要去试试,不能一直守着现有的模式一成不变。公司做了有15年,展遇到了瓶颈,即使没有大环境的影响,增长度也是逐年放缓,是到了出去找新的市场和利润增长点的时候了。我计划成立一个‘新零售事业部’,这个事业部由你来负责,第一项业务就拿上海的体验中心来试点。你看如何?”

“要不要再跟肖总商量一下?”

“肖总那边,我来谈。我的意思是他还是负责现在的市场和销售,你去帮我另外开辟一个通道出来,我们双管齐下。”

“我没意见,女王的旨意我领了。”

蓝洁白了我一眼,继续说。

“跟你谈正经事呢。这是我俩主持公司后的第一个大动作,别给我弄砸了。我不求立即见成效,主要还是要立足于长远,走出一条新路来。”

“我也是很正经地执行女王的政策。在上海cbd弄一个15o-2oo平的实体店,租金和装修,估计得5oo万左右,前期宣传投入,差不多也要3oo万,少了没有效果,再加上人员招募,日常开销,估计前期要投入1ooo万。这个只是初步预算,实际可能会多,也可能会少,但大体差不多。”

“跟我预估的差不多。要做就做好,我们走高端路线,赚富婆、名媛的钱。我给你12oo万的预算,要求在半年内看到实际效果,再给你一年的运营时间,到2o26年就要开始盈利。”

“压力不小!但我有信心。上海负责人?”

“你想用a1ice就用,反正都是你的人,玩砸了唯你是问。”

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