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李家成迅计算了一阵,忽然皱眉道“阿强,这些都不算难题,可问题是市场啊
现在港岛有很多凉茶铺,人们可以在凉茶铺里喝到凉茶,为什么还要买我们的袋装凉茶
你是不是再想想人的习惯有时是很难改变的。”
“家成,你只是想到了港岛人饮凉茶的习惯,却忽略了袋装凉茶的便携性。
例如,家里有子女在学校上学,是带上两包凉茶方便,还是课间跑出校门去凉茶铺方便
情侣在影院看电影、粤剧,中途如果口渴了,难道要走出影院去凉茶铺
还有”
随着周文强慢慢解说,李家成的眼睛越来越亮。
“而且以家成你的精明,不可能看不到规模生产可以大幅降低成本吧
那些凉茶铺最大的成本问题在哪里
我来告诉你。
现在一份报纸只卖一角钱,可是最便宜的凉茶都要一碗5分钱,如果是在油尖旺这样的地带,甚至要卖到8分钱左右一碗
这是因为凉茶中需要用到的中药材多达几种甚至是十几种,煮多了卖不掉,煮少了成本自然就高,
而以凉茶铺的经营方式,就算生意再怎么红火,规模也始终是有限的。
同时也因为规模的问题,没有办法建立起能够被广大公众认知的品牌”
周文强轻轻敲了下桌面“而我的袋装凉茶,可以彻底解决规模化生产的问题,
只要生产规模上去了,一袋凉茶的价格就可以压到5分钱,而且方便携带,让顾客随时都可以喝到”
“阿强,你这次是真的惊到我了。
我计算过了,如果一天可以生产三万袋凉茶,我们的成本应该可以压到每袋两分五,不要说卖五分钱一袋,就是卖四分,都有的赚啦
而且这种生意前期投入资金不大,塑料袋封装方面的事情,塑胶厂就可以解决,你只需要租赁厂房、雇佣二十名左右的工人就可以啦。
最好是雇佣刚刚逃到港岛的大6人,管饭加很少的工钱就可以,人工成本低到几乎可以忽略不计
事不宜迟,赚钱都要趁早啊
春节过后,我们就可以着手准备,如果度够快,阳春三月,你的凉茶就可以上市啦”
李家成是何等人物,周文强解释到这种程度,他要还是听不懂,那也就不是日后的华人富了。
虽然这是周文强自己的生意,不过光是塑封袋装凉茶这一块业务,就可以保证他的塑胶厂有源源不断的订单
而且这也是他和周文强这个商业天才加深关系的重要一步,极具战略意义。
“嗯,凉茶厂初建时,家成你的用工方式我可以考虑。
不过还是要劝家成你一句啦,对工人好一些不会吃亏的
不要总想着他们是廉价劳动力,这对黄河实业的未来展会有很大益处。
家成,你是聪明人,多余的话我就不说啦。”
周文强注意到,还在创业初期的李家成已经渐渐露出了资本家的獠牙,自然是要敲打他几句。
“我明白,我明白。”
李家成脸上露出一丝愧色,不过很快就恢复了正常,他望着桌上的茶碗,忽然皱起双眉“阿强,有一个问题啊。
袋装凉茶要规模化生产,就需要非常大的销售量,也即是说,这种经营模式对销售渠道会十分依赖。
如果一天销售几万袋、甚至是十几、几十万袋,我们就要铺货到港九和新界各处
可这几乎是不可能的
如果建立起这样的销售渠道,以你我目前的财力,根本无法办到”
周文强微微一笑“家成,在我眼中,就没有什么是不可能的,关于销售渠道,我已经有了安排,你就不用担心啦。”
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