玛娅文学

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周老三已经想好了，“我准备让乔生到岳父手下帮忙，再让岳父把隔壁的小门脸一起租下，打通成一间商铺，如此可容纳很多的客人。”

“主意是好，可我爹脾气倔，恐怕不能答应”

吉祥之前同爹娘提过两次，吉万成说没有多余的银钱请人和扩展店面，吉祥拿出自己存的体己银子他也不要，总之一句话，绝对不占女儿便宜。

“放心吧，我有法子到时候你等着看，倒是黄老爹的事情，我想和你商量商量。”

吉祥心里也惦记着这件事，“黄老爹的提议很好，我们两家目前并没有竞争关系，你是不是故意晾着他让他焦急呢”

知夫莫若妻，两人做久了夫妻，吉祥也逐渐摸清了周老三的套路。

“没错我若满口答应他还以为我求之不得，我若即若离他反而心急如焚，求着我答应下来，咱们做的零食除去成本挣五成的利润，我看批给黄老爹我们在利润的基础上让五成利，我们五五分账。”

周老三想过四六分账，不过运输和后期零售都要钱，这样分账恐怕黄老爹不答应，因为他后面还有一堆条件。

“价格之外，我还准备和他做几条约定，一是他们最终的零售价不能低于我们饭馆的零售价，二是不能将货转手他人，我们卖给黄氏零食铺就只能在黄氏零食铺销售，三是仅限于开在徐州的铺子，以后他们要是在其他地方开了店，也不许销售。”

吉祥明白了，原来他早就想好了，如此她也放心，“那就按照你说得办。”

第二日清晨，饭馆才刚刚开门营业，黄氏父子便如约而至，店里的人正在用早饭，煮了面条做了烙饼，周老三要留他二人吃早饭，黄老爹摇摇手，“不用了，我们已经在客栈用过，不用管我们。”

可那面条的香味真馋人，黄氏父子闻着嗅着不知不觉咽了好几次口水，咽口水的动作太明显被周铁牛给看见了，他哈哈哈大笑起来，给父子俩笑了个大红脸。

“今日面条煮多了，吃不了浪费，黄老爹黄小弟给帮帮忙吃一碗如何”

周老三偷笑后给他俩盛了面，还给了台阶下。

美食当头就该大快朵颐，黄老爹不再死鸭子嘴硬，接过面和儿子吃得香，一点都看不出来是吃过早饭的人。

吃饱喝足自然要聊正事，对于周老三给的价格黄老爹有些意见，他也想四六分账，吉祥饭馆四，黄氏六。

“黄老爹，你这样没有诚意我们很难聊，我这就是底价，没打算讨价还价，五五分账你有得挣，我也有得挣，大家都好，不要因为这一成利影响我们的交情嘛。”

周老三接着拿出提前写好的条件给黄老爹看，黄老爹读了一遍后再没精力和他论价，五五分就五五分，“条件是不是太苛刻了”

“我不是苛刻，我只是在保护自己，黄老爹你换位思考看看，假如你是我，会不会这样想呢万一黄家把我的货以批价买走，没有按照约定在徐州销售，而是就近在临镇销呢或者转手卖给了他人，我该如何我不过是把你的承诺白纸黑字写了下来，怎么能叫苛刻”

黄老爹蹙起眉，他确实说买了零食在徐州卖，可罢了罢了。

a“好，我答应你，不过卖给了黄氏，你们就不能批给其他人了。a“黄老爹道。

周老三摸了摸下巴，“那你是要买断了买断你得加钱，不然我吉祥饭馆能做一百盒，你只要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能卖，未免太霸道。”

周老三淡然道。

这还得加钱不过按照周老三的逻辑也没毛病，黄老爹蹙眉沉吟着。

吉祥坐在一旁听，几不可见的勾了勾嘴角，自家现在做的糕饼只够本店卖，要批给黄老爹还要招人，哪里来多的货，三哥又在忽悠人了。

关心则乱，黄老爹根本没想到产量问题，一门心思钻在买断费上，“好，那这买断钱是多少”

“只买断徐州的话我给你个公道价，二百两银子一年，连续买断三年给你优惠价，五百两，如何”

周老三说着伸出五根手指，满脸的真诚。

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