玛娅文学

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第八章（第2页）

约莫五分钟，刘院长终于将手中的方案书全部看完，美声歌唱者早已下台，之后演出的舞蹈都表演过半了。

他的神色比之前和蔼许多：“厉总，你们公司之前给养老院做过这种平台吗？”

厉北鱼实话实说：“没有，我们做酒店做的比较多，还有博物馆学校之类的。但是这上面写的所有内容我们保证都能做。”

“哦……那我想问问，你们做这样一个智能平台大概要多少钱呢？”

“这个得看您的具体需求。像这份方案上的内容如果全部做下来，两三百万应该要的。但我刚才听爷爷奶奶说你们这里本来就有一些健康监测设备的，直接联网就可以。如果只做最基础的内容，装一套有特殊行为分析的智能监控、跌倒警报、滞留警报，远程呼叫，大概几十万就可以。”

刘院长若有所思地点头。

他斟酌了一下，语气严肃：“厉总，我跟你实话实说。你这份方案我个人是很感兴趣的，但我们这里是公办机构，平时主要靠上面的拨款和外界的爱心捐赠来维持运营，如果要进行改造，我得先跟上面申请，上面批了才有可能做。而且就算上面批了，也不是说我指定你就能让你来做，可能还需要公开招标之类的。”

厉北鱼点头：“我明白，我们公司做过很多政府项目，该走的流程肯定要走的。我们也不怕跟任何人比。”

刘院长又低头看了眼手里的方案书，有些犹豫。如果没有聘用对方，这份东西他或许应该还回去。

厉北鱼看穿了他的想法，笑道：“院长，这份方案您收着吧。就算最后您没找我们做，您也可以拿着参考一下。”

“好，好。”

刘院长很高兴，“那我就收下了。谢谢你啊厉总，你费心了。”

刘院长将方案书夹到腋下。他本想走了，可又觉得小姑娘这么用心做了这些，若最后白忙活了，他心里有点过意不去。于是他主动开口：“这样吧，我认识一些做民办养老院的，他们那边经费比较充足，也喜欢用最新的最近的科技。我回头跟他们说说看，如果他们有需要，我就把你推荐给他们。”

厉北鱼大喜过望：“那太谢谢您了！刘院长，您人太好了！”

刘院长摆摆手：“不用谢我。关键是你东西得做好。现在消息都很灵通的，如果你给哪家养老院改造得特别好，不用我推荐，别人肯定也都会来找你做了。”

“我明白。我们公司接的每个项目肯定都是用心做的。”

两人又聊了几句，互相添加了微信，刘院长就这才离开了。

厉北鱼回到原地。于棠早就心里痒痒的，可惜刘院长把那份方案书带走了，要不然他还真想拿过来看看厉北鱼写了什么，非但让院长改了主意，最后还愿意主动帮她推荐。

“那份项目书你怎么做的？”

“就正常做的啊。”

厉北鱼不觉得有什么特别，“我在网上找了他们的建筑平面图，然后又查了些资料，给他们定制了一套方案。”

她这话说的比较轻巧。其实因为没有相关经验，她查了非常多资料，并且还看了很多社会新闻，总结出了养老院管理的几大痛点，做了针对的解决方案。

于棠不可思议：“建筑平面图？你……专门定制的方案？？”

他明白刘院长为什么在看了第一页后突然改变态度了。

他以为厉北鱼给的就是一份千篇一律的推销书，不管到任何地方她都给一样的内容，广撒网，总能钓上一条鱼来。就好像某些创业者，不管给任何投资人、任何投资机构送的商业计划书都是一模一样的内容。顶多厉北鱼做的再细致点，譬如给养老院有一套方案，给酒店有一套方案，但不同的酒店总归是一样的内容。

毕竟对方还没有付费，甚至都未必有改造的意愿。没有任何公司会在这个阶段花费心思出具详细方案，这很可能是无用功，甚至是在为别人做嫁衣。

但厉北鱼做了。当刘院长翻开计划书，在第一页看到自家敬老院的建筑平面图，他就知道这不是一份随手的糊弄，而是认真花了心思的东西。

当然，厉北鱼也知道自己做的这份东西大概率是派不上用场的。就算敬老院真的把这个项目交给她了，他们肯定有自己的想法和要求，所有内容都要根据甲方的需求重新定制。这份方案书的最大用处就是向对方展现她的诚意，让对方愿意多看她一眼。

这对她而言就够了。她不觉得自己的时间和精力有多值钱，如果拉不到项目，她的时间就是一文不值的！但做这份方案本身对她也是一种积累和历练。

于棠对她再次刮目相看了：“可以啊，厉老板，真用心啊。”

如果哪天他收到一份商业计划书，完完全全是按照他的兴趣来做的。即使他对那个项目不看好，也会对那个人多看一眼的。

厉北鱼摊手：“创业嘛，就两件事最重要。第一点就是真诚。”

于棠好奇，“那第二点呢？”

“脸皮厚呗。脸皮不厚，寸步难行！”

于棠一怔，哈哈大笑！