玛娅文学

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第十三章 你的茶好喝到顶（第2页）

“人脉，都是挖掘出来的。我要是所有内地电子大厂里都有可靠的人脉，也不会坐在这里，跟林先生相谈甚欢了。”

林海生右手夹着雪茄，指着刘平武点了点，“我飞常喜欢你的坦诚。说说，你想怎么合作啦？”

“林先生为了开拓国内大厂的销量，煞费苦心。甚至开创了合伙制的销售模式。手下的资深销售，按照一个成本价来核算。超过这个成本价出售给客户，利润由销售和公司五五分账。

林先生，我没说错吧。”

刘平武当然没有说错。

林海生的这个销售模式，很有吸引力。

定下一個成本价，比如0.5元每颗，市场价格是0.6到1.0元，你卖给客户1.0元，利润是0.5元。客户回款后你马上可以拿到0.25元的利润分成。

销售卖得越高，或者数量越多，分到的利润也越多。

上一世，光刘平武知道的，此后的两三年间，有五个人因为这个模式，跟着林海生赚到了第一桶金，然后自己创业，不断发展壮大，成为行业小有名气的人物。

林海生会亏吗？

肯定不会亏。

他制定的成本价里，已经包含着足够的利润。而且这个销售模式，只针对有客户群的资深销售人员。

刚入职，或者业务水平一般的销售，老老实实地拿工资和提成。

“刘先生想在这个模式下合作？”

刘平武摆了摆手。

“我成立一家公司，从林生这里拿货。我们公司的管理费用，跑客户的销售费用，我们自己搞定，只是需要林先生按照优惠价格供货，再提供账期。”

（）;（）　　“账期啊？刘先生哦，你既要好价格，又要账期，岂不是把资金和库存的压力和风险全丢给我啦，你稳赚不赔哦？”

林海生抽着雪茄，眯着眼睛看着刘平武。他的地中海在烟雾缭绕中，时而反着光，时而隐藏不见。

“林生说笑了。怎么可能会把压力和风险全给到伱？超凡厂把不良品出给你，肯定是要求一次性吃完，他们有多少，林生必须吃多少，这就是你的库存压力。

林生，所以不存在我给你的库存压力和风险。这些货压在你手里，卖不出去，才是你的库存风险。至于资金风险，据我所知，超凡厂应该给了林先生账期，至少三十天，说不定是六十天。”

林生这么吃得开，超凡厂管理层，怎么可能不给林生面子？所以资金压力和风险，对于林生来说，也是不存在的。”

林海生万万没有想到，对面这个年轻人，居然把自己的底细摸得如此清楚。虽然还有很多话没有明说出来，但他已经听出弦外之音。

自己的真实情况，在台岛电子行业内部，知道的人也没有几个。

现在一个大陆后生仔，在自己面前如数家珍一般地说透了——这有点让人毛骨悚然。

他刚才嘴里说的几个台岛朋友，到底什么背景？

他跟那几个人又是什么关系？

他跑来跟自己谈合作，跟那几个台岛人，有什么关连？

既然有台岛朋友支持，这个后生仔却跟自己直言，他的客户群是大陆电子厂，不会去碰台系厂。

这又是为什么？

这些问题在林海生的脑海里一一闪过，每一个问题都需要来回衡量。

江湖不是打打杀杀，是人情世故。

浮在海面上的冰山，都只会露出很小部分，藏在海水里看不到的主体，才是最大，最凶险的部分。

林海生把雪茄放在烟灰缸旁的支架上，郑重地看着刘平武，一字一顿地说道。

“刘先生，你的要求，我没法答应。”