玛娅文学

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搞定這些事情足足花了我兩天的時間，兩天內那些工匠的親朋好友也來了不少面試的，我逐一面試，將那些看著機靈的，肯乾的，健康的留了下來，另還有專門負責刺繡的繡娘若干，加上原有員工，總計7o名，分為原料部與製作部兩個大部門，原料部又分為木料組（負責採集木頭）、石料組（負責採集做娃娃眼睛的黑色石頭）、皮毛組（負責收集上好豬皮及真人頭髮——古代雖說男女都留長髮，但也得剪頭髮，否則豈不男男女女都要拖著到腳後跟的長髮走來走去了嗎？！）；製作部分為木匠組，工藝組，裁縫組，繡藝組，特別是繡藝組，我著重講明了一定要將我「穿越時光」的商標與標誌用金線繡到每個娃娃背後的皮膚上，標誌是一個藝術字母「c」，也就是「穿」的頭字母。

第三天的時候，我的這幾個部門終於開始正式的投入到生產過程中了。

傾城

當我的作坊如火如荼地展開大生產運動時，我正奔波在文安城的各個飾店與成衣店。

要想讓我的娃娃們短時間內打出知名度，必須要找到合適的代理商，因為這些玩具娃娃針對的客戶主要是上流社會的富家小姐，所以價格必定會定得較高，而這些富家小姐時常會光顧的商店一般就是這些高檔飾店及高檔成衣店——雖說有錢人家都有自己專門的裁縫或是將裁縫請到家裡專門訂作衣服，但是這天龍朝民風還算開放，大家閨秀也時常出來逛街，低檔的地方不屑去，自然會到高檔商店裡轉上一轉——愛逛街是女人的天性，不只現代女人才有。

最主要的是，本城的千金小姐並不是我的終極客戶，從全國各地途經此城的來往客商才是我的目標，這些人一來有錢，二來常年做生意在外，回家或是談客戶自然要買些鮮玩意兒送人，三來他們走南闖北，很容易把我的品牌推廣到全國。

所以，我的代理商主要就瞄準在這些人時常光顧的飾店及成衣店。

談了十幾家，人人都對與我的合作前景持懷疑態度——也難怪，畢竟生事物要被人們接受總要有個過程和時間，何況當時我的手中還沒有成品，空口說白話不易令人信服。

但是——當我一周後將第一批成品娃娃擺到這些商家眼前時，幾乎所有人都毫不猶豫地同我簽訂了合作協議！不得不再一次嘆服古人的智慧，我的能工巧匠們將這些玩具娃娃做得幾可與現代的3d娃娃相媲美，眉間眼底的神態簡直可以以假亂真！就連原創人的我一見了第一批成品都忍不住私藏了一個，更何況這些古人，從沒想過玩偶也可以做成這樣的逼真精緻！

協議的內容由我制定，其中的幾點非常重要：各商家在代理我的產品的期間不得同時代理其他同類產品——我所談下的都是文安城最有實力的飾店及成衣店，這個條件就可以有效地防止那些跟風效仿者在一定時期內同我進行競爭；產品的銷售價格由我制定，只許低於此價不許高於此價——全城這麼多家賣我的產品，若是價格不統一，豈不要相互掐架、產生不良競爭？最主要的還是我的一點私心：我打算在城中心開一家專賣店，如果價格保持一致，人們恐怕更願意到專賣店來買我的商品，假設代理商從我這裡進貨需8兩銀子，賣1o兩銀子，那我只能賺8兩，而我自己的店就可以賣1o兩賺1o兩，這種小算盤我是打得很精滴；再有就是所有的代理商必須配合我的廣告宣傳策略，不得推三阻四。

另外呢，所有的協議時效都是暫訂的三個月，三個月後如果雙方認為可以合作下去再訂長期合同，一般是一年期。

我談定的代理商分布在文安城的東南西北四個區域，每個區域有四家，既保持了覆蓋密度又可以增加彼此的競爭力。一切談妥之後，我的第一批娃娃——「傾城系列」於第二天正式上市，定價1o兩。

「傾城系列」身高4o厘米，青絲如雲，肌膚賽雪，鳳目櫻唇，錦衣華服，乍一看風華絕代，細一觀絕代風華，上市三日舉城瘋狂，倉庫告罄，訂單沓至。所有商家都迫不及待地與我簽訂正式的一年期合同——賣一個娃娃賺2兩銀，每天至少可以賣1o個娃娃以上，一天的收入抵得上以前一周的收入，簽訂正式合同後上貨價可以由原來的8兩降為7兩，每周至少二百兩紋銀入帳——暴利啊！

正如我所預料的，禮品娃娃的主要購買力來自於往來客商，估計占到八成左右，畢竟城裡的富商有限，富商里家有年輕女孩兒的更有限，而南來北往做生意的富賈一次也不可能只買一個娃娃走，由於批量購買的原因，竟然一度造成為等現貨滯留城內的情況發生。

而我那些員工們，簡直個個豁了老命地干，轟都轟不回家——主要也在於我的作坊政策：不以時辰論薪，而是計件兒發薪。我老人家是不會學習現代某些無良老闆，只讓員工加班而不給加班費的。我給我的員工計件，做得多自然掙得多，如此一來自然不會有人偷懶怠工，即便偷了懶也不會對我造成什麼損失。並且，我還給員工們規定了一個月四天的休假安排，以此勞逸結合，當然，如果有要事也可額外請假，但是若無緣無故請假三天以上的，就以開除論處。

雖然有了假期，可是這些窮怕了的老百姓誰也不肯去休，直恨不得一天十二個時辰都泡在作坊里，害我不得不增加了一項規定：連續工作不得過六個時辰，即現代的12個小時——萬一累病一個，對我的生意豈不是要造成損失了麼？！（-_-——無良老闆……）

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