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“那天你给我说让再想办法打听消息后,我就想到这个朋友了,昨天晚上我们一起聊这事了,从听他说了一些情况后,我们分析了这次竞标对手的底价大概会是什么。”
胡一水听着很认真,看的出他是真的很关心,郑昊把他编的一套词向胡一水讲了一遍。
郑昊说这个朋友也是这行人,以前在他们竞争对手公司干过几年,现在还在老对手那里有不错的朋友。
据他的朋友讲,招标的事情传出来后,对手公司也非常重视,他们当地的代理商之前很少去他们办公室,那两天去了三次,其中有一次,在他们老总办公室里几个人谈话,谈了很长时间。
后来售后部的经理出来了,脸色很不好看,好像生了什么事争执一样,他们那个售后经理,是个特别拗的人,本身是搞技术出身的,技术很好,就是性格特别拗,通过他给我讲这件事,我昨天晚上回去后把这中间的事,捋了捋,觉得竞争对手肯定也在延保上保文章了。
但是我算的是他们听到消息后,也想了办法可我估计他们最多延保时间,最多在之前的基础上多半年,在多他们就会赔钱,因为他们为了对付我们,肯定会出一个比较低的价格,所以更加制约了他们不敢在延保上大做文章。
“那你分析他们的产品价格会是多少呢?”
“我估计他们会压低5到6个点,在-之间,因为要做延保,他们也不敢压太低,否则这一次的生意对他们来说就是赔钱了。”
“你分析的他们的价格和我想的差不多,只是我不知道他们也会打延保的主意,那你看我们价格怎么定。”
“我认为我们的价格可以比他们高一点,这毕竟是我们付出了更长质保期的代价吗,也是我们合理的利润,我们价格应定在左右,整机延保一年,主机延保两年,工期三个月。这样能确认我们的优势。”
“你说的不错,我们实际上还可以把工期缩短一个月,两个月就能完成。”
“这不是看生产部那边什么时候能生产出来,然后货给我们吗,两个月够时间安装吗?”
“大老板说了,只要我们这边竞标成功,合同一签时,就能安排生产部生产,不要十天,货就能到我们这里,剩下的安装时间足够,说二个月都是算的富裕帐,好了,你现在去把标书做完整,价格就按你说的,整机延保一年共二年,主机延保二年共三年、工程期三个月,以甲方笔货款到帐目开始计算日期,然后把邮件给我过来。”
郑昊马上回到自己的工位,打开笔记本电脑然后按照和胡一水两人商定好的竞标条件,填写好了全部内容,把邮件给胡一水了过去。
然后又马上回到胡一水办公室门前,小妖精看看去而复返的他,用眼神在问他有什么事吗?郑昊低声对她讲:“刚给胡总了邮件,看胡总是否满意,我在这等消息,就省你的事不用转弯传达了。”
小妖精抿嘴一笑:“还是郑经理体贴人啊,在家里也是这样吧,难怪公司里都说你是模范丈夫呢,你夫人命可真好。”
“什么啊,别听别人乱编排我,那都是被人乱传的,没有的事!”
“奇怪了、有人想让别人说他好还找不到呢,你这可好,这事还不承认了。”
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