玛娅文学

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第90章 胡一水的担心（第2页）

早上九点一上班，小段就走到郑昊的工位，对他说:“头、邮件我已经到你邮箱里了，你看一下，那需要修改给我说。”

“行，我现在就看，你这是昨晚上做出来的吧？辛苦了啊。”

小段走开了，她实际上的工作就是这一件事，这投标书做完了她也没什么事了。

郑昊打开邮箱，把小段给他的邮件附件保存下来，然后打开文件仔细看了起来，标书做的规中矩，没什么问题，在价格上她按照郑昊的意思直接填写的是公司价格表上的产品售价，但是她知道这肯定不是真实的价格，保修期也是写的目前正常的售后政策，安装工期也写了正常的三个月。反复看了两遍，没有什么问题，郑昊马上把这份标书给了胡一水，然后又手机给胡一水送了消息，提示他标书已经给他邮箱里了。

胡一水回了一个ok的表情，后来又给给他回了邮件，就三个字:‘没问题’。

快到中午十一点的时候.小妖精通知郑昊到总经理办公室来一下，胡总找他。

郑昊连忙过去了，进了胡一水的办公室，看见胡一水正在看着电脑、也不知道是在里面的什么。

胡一水示意他坐下，然后也没有看他，只是对他说：“小郑啊，我还是有些担心？”

“胡总你担心什么，是关于竞标价格吗？”

“价格只是一方面，还有就是关于售后延保这件事，我琢磨着这事其它几家估计也会打听到消息，它们如果也延保我们就没有优势了，尤其是我们的老对手。”

“胡总这事我也想了，我觉得你考虑的是对的，可问题的关键是他们能做到二年的质保吗？我们能做到，而且还有利润，那是因为公司产品技术工艺都进步提升了，否则我们也是做不到的。在没有产品支持的情况下，冒然的做二年质保，对方就不会有什么利润了，如果再把价格向下降一降，那这次竞标对于他们就是赔钱，赔钱的买卖可是没人愿意干，他们几家还是通过代理商竞标的。说到这，我觉得胡总你开始的时候让甲方把邀标书直接给我们，简直直是神来之笔，这一个细节就在后面起了决定的作用。”

拍马屁谁不会呀、就看你想不想拍，这会儿郑昊是对着胡一水一个劲的拍，拍的胡一水很受用：“哪里哪里，我也是一时想起来了，才提醒你的、昨天在总部，大老板也说我们这点做的好，”

“所以，胡总现在看起来我们这次竞标胜算还是比较大的，最关键点是在于我们产品工艺提升后，能够延保给我们的信心，否则大家产品都差不多的情况下，那还真是胜负难料啊！”

“对，就像大老板说的一样，要把产品技术的提升，转化成为市场上的竞争优势，听说为了提升这项技术，公司前后投入了两年时间，研究经费大概投入了一个亿，和某大学知名教授进行合作，有三项专利技术正在申报呢。”

“那这就说明我们在这款商用机上会有技术壁垒了，那更不用怕竞争对手了。”