玛娅文学

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第十七章 新的尝试（第3页）

尤其是马上要过年，这段时间村里面外出务工的人纷纷回乡，春晓正好可以利用这个时间这个机会，走访一下这些外出打工的人，多与他们聊聊，加深一下村里与村民的联络。

春晓在听了杨欣的这番话后，点点头，没再做坚持，只是让杨欣如果遇到了麻烦，记得给村里面打电话，不要什么事情都一个人扛。

许先国也再三叮嘱，最后才依依不舍的把杨欣送出了村子。

杨欣用力的蹬着三轮车，在出了村口的刹那，忍不住回头看了一眼。

只见许先国、春晓以及父母和村里面的许多人，都在后面朝他挥手，既是在送别他，也是在期盼着他能够带回一个让全村人振奋的好消息。

杨欣忍不住想起了小的时候。那时候，每到交粮的时间，父亲就会骑着从村里面借来的三轮车，载上母亲和粮食，去到镇上的粮站交粮。

而他往往是留在家里，出门之前，父母会摸着他的脑袋，让他乖乖在家不要乱跑，并且许诺只要他听话，等到交完粮，把剩余的粮食卖了换成钱后，就给他买糖回来。

在杨欣小的时候，吃糖都是一件奢侈的事情，逢年过节能吃上一块糖都算不错，有时候按捺不住嘴馋，见家里面买了白糖、红糖之类的东西，还会悄悄溜进厨房去偷吃，偏偏每次偷吃过后都会被现，然后就是一顿竹笋炒肉男女混打。

小时候的杨欣想不明白，自己明明只偷吃了一小点，怎么也会被现？甚至推到狗身上也瞒不过父母。

后来长大了，他方才明白，因为家里穷，父母对于很多东西都是省之又省，所以哪怕他只是偷吃了一小点，也会被现。

再者说了，他以为是一小点，可是嘴巴馋起来，一小点接着一小点的吃，往往在不经意间，就吃了好些，又怎么可能不被现？

杨欣回过头，感觉现在的自己，就像是小时候去镇上交粮的父母。

后面的村民，就像小时候的他，充满了期待。

只不过小时候他的期待，经常换来的都是失望。父母交完粮回来，不仅没有买回来糖，甚至还会因为交的粮品质不佳、数量不够，需要再补交一些粮食。

而那造成的结果，就是别说买糖了，连后面的生活都难。这也让杨欣对于甜，格外的向往和期盼。

而现在，杨欣只希望自己这次去县城，不要像小时候的父母那样，带回来一个失望的消息。他希望自己能够带回来一个好消息，能够带回来希望，就像是今年村里面那些硕果累累的耙耙柑树一样，让村里面的人都能洋溢出喜悦的笑容。

“你们放心，我一定会带回好消息的！”

杨欣朝着村里面送行的人挥了挥手，转过身，用力的蹬着三轮车走了。

在骑上了破烂的山路时，杨欣为了不让三轮车上载着的耙耙柑颠坏，只能下车推着走。

每当有拉煤的货车驶过，他还会提前将三轮车尽量的往路边靠，避免被货车挂到。

幸运的是，最近这段时间没有下雨，要不然这条路不仅破烂颠簸，还会有很多污泥，将会更加的泥泞难行。就这样，杨欣一路走走骑骑，来到镇上的时候，时间已近中午，全身更是风尘仆仆。

但是杨欣没有耽误时间，继续骑着三轮车往县城去，途中肚子饿了，就拿起三轮车上母亲为他准备的茶水、玉米等物充饥止渴。

等到他顺利骑进县城，时间已经是下午的三点多了。

从村里到县城，他花费的时间竟然是大半天，这让杨欣感受到了父母为了生活打拼的艰辛，也让他再一次直观的感受到了牛村交通的不便。

蒲县县城相比牛村，肯定是要繁华许多，现在又是春节将至，街上挂满灯笼、插满了彩旗。相比牛村，更有过年的气息和氛围。

杨欣一边好奇的看着四周，一边骑着三轮车到了水果市场。

下午的时间，水果市场里面不算繁忙，商贩们看到杨欣真的来了，纷纷围了上来，先是对着装耙耙柑的纸箱子评头论足了一番，说这包装不错，挺像模像样，然后又打开了一个纸箱子，从中拿出耙耙柑。在得到了杨欣的允许后，品尝了几个，然后连连点头，说今年的耙耙柑好像确实要比去年的更加好吃。

“就看这些耙耙柑，能不能像你期待的那样，卖出一个好价钱了。如果能，你们牛村出的耙耙柑，我们全部包圆了也没有问题啊。”

水果商贩的这句话，多少带着点儿开玩笑的意思，但是对于杨欣来说，就是一剂强心针。

因为连这些见多识广的水果商贩都觉得好，普通的消费者就更不要说了，现在就看人们能否接受、认可耙耙柑的价格。

杨欣亲自动手，把三轮车上的耙耙柑一箱箱抱了下来，每家水果商贩的铺子里面放上一两箱。

在分配完了耙耙柑后，他把三轮车寄存在其中一家水果商贩的铺子里，然后就开始在几家水果商铺前转悠了起来。既是在寻找顾客，也是在学习这些水果商贩，都是怎么推销售卖水果的。

他从小到大还没怎么卖过东西，多少有些不太好意思。

但是为了能将耙耙柑卖出去，为了全村人寄托在他身上的厚望，他必须要克服心中的不好意思，尽快厚下脸皮，学会推销的技巧与手段。