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春晓并没有被问住,因为她就不是来镀金的,而是真心想要做出一些事情,帮助牛村改变它贫穷落后的局面,所以在遇到有村民不愿意改种春见柑的时候,她有认真询问过对方原因,甚至还进行了劝说。
“春见这种柑橘,大部分村民没有吃过,甚至都没有听说过。虽然我们几个吃了这种柑子的人,都说它的味道好,但还是有不少人心存怀疑。
再加上这几年,不管是土柑儿,还是蜜桔、脐橙等等柑橘,行情都很一般。在蒲县这里,种柑橘的不止牛村一个地方,柑子集中上市的时候,往往会遭到水果商压价,所以他们并不看好春见柑。
毕竟前两年,也有人说别的品种柑子好,结果嫁接种了后,收益并不好。而且一旦进行嫁接,至少是要两年左右才能挂果。这就意味着最少是在两年内,嫁接了春见的柑橘都不会有收获,反而还得额外花精力、时间以及金钱去打理。他们觉得不划算,不愿意冒这个险,想看看春见柑以后的情况再说。”
杨欣认真听完了春晓讲的这些问题,告诉她:“其实大伙儿担心的这些问题,在我看来,就只有两年的培育期是没有办法解决的。其它的,像是什么卖不出去、卖不起好价钱等等,都不太可能。先春见这种柑橘,其实是晚熟柑橘,它成熟的时间,要比我们本地的土柑儿以及蜜桔、脐橙这些都要晚,完全可以错峰上市,避免与其它柑橘竞争市场,水果商想要压价都很难。其次是它的口感和味道,也是销量与卖价的保证。”
杨欣还是想要让更多的人改种春见柑。
这种柑橘一旦上市,肯定会卖的十分火爆,为村里面的人带来好收入。
但是两年时间的培育期,也确实是许多人不愿意等的。尤其是留在村里面的,还都是以老人为主,他们早已经过了冲一冲的年纪,只想要稳定。
对于他们中的很多人来说,除非是真的见到了春见柑能够卖得好、卖得上价,否则他们宁愿守着自家果园里面的土柑儿、蜜桔与脐橙等等。每年能卖多少卖多少,卖不了的就留着自己吃,或者用来养牲畜。
春晓听了杨欣的话,又问了他一些不同品种的柑橘成熟时间等内容,想了想后说:“听你这么一说,我越觉得春见柑这个项目很值得做,我再去试试,看能不能多说服几个人。”
杨欣点点头,但是心里面,并不看好春晓的说服。
村里面的人,因为眼界、知识等等缘故,有时候会表现的非常固执,除非是见到了切实的利益,否则仅靠一些判断与理论就想要说服他们,难如登天。
但有的时候,他们又会因为短见,只顾着眼前利益,做出许多错事。
比如杨欣就知道,前几年金钱草好卖的时候,村里面的人一窝蜂跑去种金钱草,甚至还有人把自家果园都给推了,拿来种金钱草。结果到了金钱草收获的时候,别说是卖不起价,甚至很难卖得掉。
村里面人因此赔了不少钱,相互之间还埋怨,要么怪对方种了金钱草,搞的他也跟着种。要么是怪别人跟着种,搞的金钱草太多卖不起价。
春晓和杨欣聊了几句后,讲起了她昨天晚上与许先国等村里面的干部,讨论出来的一套合作方案:
“村里面的意思,是由村委会牵头,让你以技术的方式入股,对愿意尝试种植春见柑的农户,进行技术上的辅导和支持。作为回报,给与你一定的利润分成。至于你占股多少,利润分成如何,还得再做具体的讨论,你自己也可以提意见……你觉得怎么样?”
“我这边没有问题。”
杨欣一口答应了下来。
其实他在回村之前,就想过以技术入股的方式,在牛村展春见柑的种植。结果还没等他开口,村里面就主动提出了这一方式,他自然没有意见。
此外他自己还想要多栽种一些春见柑,但是家中的田地就那么大,父母也不愿意把所有的田地都拿出来种春见柑,打算留一些种粮食蔬菜,他劝说无果,所以想要承包一些村里面的机动地。
杨欣刚把自己的想法和要求提出,春晓就笑了起来,惹得杨欣很是不解,问她:“你笑什么?我哪里说的不对吗?”
“没有,我笑,是因为觉得许叔真的很了解你。”
春晓摆摆手,示意杨欣不要误会。
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