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“所以我和你说,陆青玮,金融系统客户迟早都要死的,你只要管住你自己就可以了。你要生存呀,公司有指标你不完成你下岗呀,你能怎么办?客户总是有投资需求的,你良心不安怕别人亏钱不给他推荐,他一转身到别人那里买了,你能怎么办?”
“这倒是的,确实是没办法的,只能尽量选好的去推荐卖了。”
“所以说呀,想这些没用,你以后碰到多了就明白了,呵呵。客户死了怎么办?找过呀!不断地开发呀!这个工作就是这样的没有办法的,到后来朋友都没有的。”
陈智伟淡淡地说着,略带戏谑地看着青玮。
青玮听了陈智伟的一番话觉得很有道理,也挑不出一点毛病,只是感觉有那么一点冷酷,也许这就是十几年老员工修炼出来的心态吧!或许自己以后也会变得这么麻木和冷血,千篇一律地做着很可能是害人的活。这么多年下来真是佩服陈智伟的业务能力,客户死了一批又一批,但每次有任务都能够不断地卖大单产品,难怪他在营业部有“陈千万”
的外号,真是功力深厚不可小觑啊。
经历了老阿姨的磨练和陈智伟的点拨,青玮的头脑并没有感到清醒反而有点闷闷的。
走到营业大厅外面的人行道上,青玮深深吸了一口气吐了出来,冰冷的空气灌进肺里让青玮振奋了一些。转头望去,人行道左右两边都是密密麻麻的自行车摩托车,不时有人进出营业部大厅,有人缩着脖子跑进大厅也有人哈着白气来到室外。青玮站在这里看着这些人流和街景,突然有些茫然,不知道自己要去哪里也不知道要去做什么。恍惚着觉得过去某个时刻自己也曾同样站在原地有这样的感触,这似曾相识的情景必定在过去某一刻发生过,细想却又想不起来。就像生活总是不断在迷宫里转圈,时而又转到原地重历同样的彷徨和迷茫,使劲晃了晃脑袋,青玮走了开去。
证券公司的经纪业务是从开户开始的,除了员工的亲戚朋友帮忙介绍开的户以及陌生拜访开发的客户之外,还有和合作渠道开发的客户。从09年开始,券商学习保险走批量招聘全员发展模式,开户数量就一直居高不下,其中有很大一部分是和银行渠道合作的功劳。但银行开户也是大水漫灌式的行为,只求数量不管质量,因为和券商的合作是按人头拿合作补贴的,银行为券商介绍一个客户,券商给银行工作人员一户3050现金代价券,由银行工作人员决定补贴给客户还是留给自己。
根据券商从业人员和银行对接的工作人员的交情好坏,开户合作的程度也不一样。有一对一合作,也有一对多合作,也有排他性合作,更有整个银行分理处都只给一个券商员工开户的情况出现,完全取决于和该行分理处主任的交情够不够硬。
青玮今天要拜访的就是他认识的一位大行分理处主任,这位分理处主任姓吴名红,是一名漂亮的中年女性,刚刚轮岗掌管的是全市核心工业园区的一个重要网点,是青玮还没有成功布局的一个网点。
青玮驱车到全市工业园区最集中的城北区块,转入最繁华的潮兴路商业街上。一路开去只见商业街两边人流密集、商户林立、餐馆众多,银行网点都不下十家。整条大街一眼望去招牌鳞次栉比错落有致一眼望不到头,两边划斜线的停车位停得满满当当,可见这里的确是商家必争之地。
吴主任所在的银行网点在这条街的正中间,有12开间门面这么宽,是少有的大型分理处。青玮好不容易停到了一个银行专用停车位,还是在和保安说明来意之后才被允许停进来的。
“吴主任,在忙吗?哈哈哈……”
青玮敲了敲分理处主任室半开的门,对着一位正在看电脑的优雅美妇笑道。
“啊呀是小陆呀,好久没见了,你怎么到这里来了?来坐!坐!”
吴主任一脸惊讶,热情地起身招呼青玮坐下,又转身取茶叶泡茶。
“我上次去皮城分理处转了转,小陶他们说你调到这里来了,我就来看看你呀,也好久没见了吧?”
青玮接着说,“皮城分理处的老板们你都熟透了,现在又让你来开发企业家是吧?”
“啊呀,是的呀,皮城里业务都上轨道了,各项指标全市第一!好日子过了没几天又被派到这里来了。”
吴主任端起泡好的茶杯递了过来。
青玮接过茶杯说了声谢谢:“这里也不差呀,我看比原来的网点有过之无不及的,企业多老板多,人口多人流量大,不得了啊。”
“是么是的,压力也大的呀,指标都放在这里,现在你看,还有你们证券公司开户的三方存管也有指标了,现在这个真的越来越累了。”
吴主任话题一转就转到了青玮相关的业务上,不愧是高效女王。
“吴主任!”
青玮拉长了音,笑着说:“不管什么指标,到了你手里肯定小case一个,三方存管你们客户经理反正要联络客户跑企业什么的,这么多客户经理每个月几十个有什么问题啊?”
青玮见话已经说到点了也就直奔主题了,“不瞒你说,我今天来就是想和您拉拉线,在三方开户上合作一把,不知道别人有没有先和你谈好呢?”
青玮不清楚她原来的合作是找谁的,必须先问问明白。
“哦,你们的券商我还没有固定的人,他们下面客户经理可能有认识的在给他们开吧,现在每个月都有一些,其他券商开也开,不过比较少,几乎没有。”
吴主任妩媚地撩撩头发,看着青玮说,“你们现在是什么政策啦?”
青玮一听还没有固定合作的人,有机会!就赶紧把送50元代价券的政策和吴主任说明了一番,还补充道:“不管账户空不空都是50元,如果客户资金多又是炒股的有效户,我们个人在50基础上再贴一点,可以加到100,资产进来多的50万以上,我们再额外贴100都愿意的。现在外面很多还都是30一户,你和下面客户经理说30一户好了,这是行情价呵呵。我现在比较缺客户,所以还请主任多关照呀。”
满以为听了就会答应的吴主任这时却转头看电脑沉吟不做声,这让青玮觉得有点异常,这里面必定有什么玄机。突如其来的安静显得有些尴尬,青玮连忙追问:“吴主任,是不是有什么不方便?有什么都可以说嘛,我在皮城的时候你这么关照我,有什么我都能理解的。”
吴主任还是犹豫了一下才看向青玮,说:“你们营业部有个叫徐霞的是不是?”
“对呀,你认识她?她和我在同一个部门的,她来联系过你?”
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