玛娅文学

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第三章（第3页）

不理有多少目光的关注，青玮低着头开完了晨会。回到理财中心的办公室，这时同事们都已知道了自己有个客户签了三百万的合同，但却没有人来问，兴许大家都被自己的大单震撼到了，兴许都在等着看最终结果，看陆青玮这次能不能最终完成这个大单，连一向张扬的徐霞也开始沉默起来，办公室里听不到她夸张的笑声。理财二部团队长赵斌已经有一单100万的已经完成了打款，很轻松地在玩游戏，这时一位同事来问青玮客户什么时候会打款，青玮笑着说吃不准，表示也许跳单也不一定，这时三部团队长贾逸飞说：“我感觉你这次一定会卖掉的。”

也不知道是什么原因，青玮打心眼里不喜欢这个贾逸飞，年纪不大却总是一副老气横秋的感觉，说话时眼珠子骨碌骨碌翻来翻去把精明都写在脸上，青玮笑了笑说，“不一定的，不过反正我已经尽力了，成不成也不去管它了。”

应付几句后青玮离开了办公室。

实际上今天从开晨会开始青玮已经再度紧张起来了，杨总要求催促客户尽快打款，该怎么去催呢？今天到中午时分如果还没有老板娘的消息就必须去催一下了，这个电话的重要性不亚于签合同的那个电话，也许对方会借口反悔也未可知，直觉告诉青玮这个大单是没有问题的，只是各方面压力下，第一次卖私募大单的自己过于患得患失了。

必须得等到中午11点左右再打电话去问了，这种情形下，上午又没心思做其他事了，青玮回到住处打开电脑上网，正在百无聊赖的时候看到QQ有人加他好友，青玮看也不看就拒绝了，谁还有心思聊天啊，现在对青玮来说做什么都是先考虑是不是有利益，正所谓无利不起早没有利益的交往是没有意义的。大盘一直持续低迷，上证指数已经跌到了2700点附近，怎么说都已经很低了，这次的私募封闭期要有9个月，无论如何这次都该能抄到底，这对于客户的后期维护是非常有好处的，只有产品赚了钱客户才能真正地对你信任对投资有信心，以后才有更大的潜力可以挖掘。

时间在胡思乱想中过得很快，青玮看看时间差不多拨了电话过去。

“喂，是小陆吗，哦，今天还不能打，我有一笔钱买了银行的理财产品要下个礼拜到期，到时候那个退出来我再打款。”

“哦这样的啊，那老板娘我下个礼拜再联系你。”

“好的，再见老板娘。”

听对方的口气不像是在推脱，没办法了，只能等了，这次催了就不能再催了，除非到下个礼拜三还没有消息再催了，不然对方反感起来就麻烦了，催得紧也会觉得自己有很大的利益在里面，总之会给客户不好的感觉。刚才忘记在电话里问清楚下周资金具体的到位时间，这个有点疏忽了，到下周问的时候再说吧，整个情况还是和陈智伟说一声吧，不然每天的晨会都要被杨总催一次压力也太大了。得要做失败的预备和铺垫，通了电话陈智伟也表示不能催太紧，只能等到下个礼拜了。青玮暗自揣度，真正最后的打款时间是下下周的礼拜一，一定要在下周搞定，不然的话就悬了。

看来老天还是嫌给青玮的煎熬不够，让他再尝此中滋味，害得整个双休日都不得清闲，佳茜却乐观得多，觉得合同都签了这么有身份的人既然答应了不会有问题的。

青玮是典型的强迫症患者且忧患过度的人，有了这么大的心事，这个双休日是怎么过来的都稀里糊涂。只觉得刚刚才帮着佳茜带小孩，一起出去逛个超市，怎么吃好饭在大厅沙发上坐下来的时候竟已经是周日的晚上了？明天起的新的一周将发生一件对青玮生活有重大影响的事，而结果却怎么都设想不好，什么都有可能发生。

周一一早，青玮如常到营业部签到，接着又像往常一样直接赶到了中信银行大堂驻点值班，尽管不能带来多少实际的业务，但驻点这个事情还是得要像个样子，每周不定期来客串一下大堂经理助手的角色，不然银行有的人不仅会疏离你，更或许会给你的领导递坏话，说你偷懒怠工经常不去银行驻点，这一点也不得不防。

因此，像所有上班摸过鱼的人一样，事后都会分外殷勤地出现在本该出现的地方。青玮现在做的正是如此，打开电脑开好行情软件，然后乖乖站到张梅的旁边有一句没一句的攀谈，如果有客户进银行，青玮会抢先帮客户取排队机的号或者解答一些简单的咨询，正在这个时候电话突然响了起来，一定是她！像是心有灵犀一样，青玮以最快的速度拿出手机一看来电，果真是日思夜想的老板娘，她主动打电话来，会是什么事呢？

“喂，小陆啊，是这样啊，我有一笔资金投资了银行的理财产品要过两天到期，你能不能告诉我你们打款要求的最后时间期限是什么时候，我好有个数。”

电话里老板娘略有犹豫地这样问道。青玮的神经突然绷紧全身僵硬，还好大脑还能正常思考，这是推脱的前奏吗？如果我说的最后期限太靠前，她可能直接就找借口资金解不出来就拒绝掉了，如果说的期限太晚，也会夜长梦多，略停顿了一会青玮有点犹豫地说：“哦是这样啊，我们最后打款的时间还是有几天的，不知道你的理财产品要什么时候解出来？

“我的理财产品总归还要两天吧，你就说好了，你们要打款的最后时间是什么时候，我肯定会安排好的，小陆，这个你放心好了。”

老板娘道。

青玮道：“哦我们这次打款最后的期限是这个礼拜五，但是我和我们杨总说了礼拜四前面弄好，还要把打款回单寄过去，杨总也天天在催问这个事情，因为基金的成立时间要到了，时间还是有点紧张的。”

“那我知道了，我那个钱解出来了我给你打电话。”

老板娘就挂了电话。青玮这时站在银行大厅的角落里，心里快速地盘算着，是不是有人在老板娘的身边说了什么这个基金的坏话？戳壁脚的事情不是很少见的，是她身边的财务人员？还是她账户所在银行的客户经理？毕竟这种业务是和银行有一定的竞争关系的，这里买了我们的私募基金，银行就少了三百万存款，这对银行来说也是有不小的影响的，尤其是在目前银行资金紧缺大肆揽储的时候，但听老板娘的意思又不像银行转钱有限制，她甚至还保证了最终一定搞定打款这个事，应该还能从别的地方调集资金。恩，那么该不该再打个电话呢？需不需要更进一步获得老板娘的保证呢？还是该打！即使眼下没有人从中作梗也要预防接下来几天有人对老板娘造成影响，还是打一个，适当给老板娘一点人情上的压力。

青玮上楼到了银行二楼的偏僻角落，想着即使打电话声音响一点也不会有人听清楚的，但又犹豫着这个高难度电话怎么打，要怎么表达才能不伤老板娘的信任和默契，想了一番之后一下狠心，青玮拨通了老板娘的电话：“老板娘，我是小陆啊，是这样的，我在想你到时候要在银行抽出这些资金，银行工作人员有可能会对你进行劝说，有的甚至会说这种私募产品不好什么的，就怕他们会找借口阻拦你抽出这个资金。”

青玮话没讲完，老板娘就好似被刺激到了尊严马上说，“小陆你想到哪里去了，我在银行的资金肯定我自己说了算的，你也要理解一下，我的理财产品提前拿出来是要损失收益的，也就是迟两天。”

“哦是的是的老板娘，是我想岔了，你们这样的客户他们银行不敢对你们的资金流动进行干涉的，我是怕银行的人会戳壁脚，因为这个资金方面也有个竞争关系，是我想多了不好意思老板娘。”

虽然没有当面交流，但青玮也是一脸的尴尬。

也许是感觉到青玮的尴尬，这时老板娘的语气也慢慢缓和下来，说：“小陆，呵呵，大概你们这个合同签了还不算数哦？要钱打了才算数是吧？你放心，我这个理财产品就算不能按时退出，我也会另外安排资金打款的。”

青玮满头大汗地说：“哦老板娘是我想岔了，主要是现在银行抢资金抢得厉害，现在想想按您这样的身份地位，银行方面是不可能敢来限制你资金的。主要和您说实话了，因为临近募集期结束，合同也已经寄出，基金成立期限快到了他们报审报备运作时间有点紧张，所以现在天天在催促我们尽快完成打款，怕耽误了，想岔了真的不好意思。”

老板娘听了呵呵一笑说：“小陆，我知道你也不容易，最晚是礼拜四是吧，过两天我给你电话。”

“好的老板娘，那就这样，再见。”

青玮用卑微的口吻结束了这次通话，内心被随即而来的狂喜冲击着，虽然用有意曲解的方式逼迫客户表态很不礼貌和厚道，但至少让对方碍于情面做出了承诺，这样一来这个大单八成就没问题了，自己的睡眠可以大大地改善了，今天就要好好补睡个大觉。刚才这个电话绝对是应该打的，谁知道她的心里是怎样想的呢，也许真的要退缩也未必。经过这两通电话，青玮像是脱了力的长跑运动员，瘫坐在椅子上，一时有些茫然有些疲惫也有些兴奋过后的空虚，脑子里竟已分不出是喜是悲，就傻傻地看着行情软件股价数据的跳动。这种业务耗费的心力和精神压力远远大于体力上的操劳，但毕竟要成功了，还呆在这网点干嘛呢，回家去补睡一觉吧。

接下来的发展可以用顺风顺水来形容，顺利地出乎青玮的意料，老板娘在周三就通知青玮去她厂里拿汇款的回单凭证的复印件，这就说明她已经完成了打款，青玮拿着这个回单以最快的速度交给陈智伟，顺利完成了整个销售的过程。一切已成定局，三百万的私募大单成功完成！周四的晨会杨志军特意点名表扬，青玮知道从今开始全营业部的人都不会再小瞧他陆青玮了。

离开理财中心办公室的时候，青玮发觉办公室里反常地鸦雀无声，感觉像是都在目送青玮出门一般。今天开始，我陆青玮不是无名之辈了！！