玛娅文学

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第一章（第1页）

陆青玮回到租住的地方已经五点三十了，顶着36度的高温从单位快步走回来足足花了半个小时，一直蹬到二楼开门进房停下来才来得及冒汗，被汗浸透的衬衫变成时下流行的紧身收缩衣包裹住他的胸腹连同身上的热气，粘贴着束缚得浑身不自在。陆青玮照例迫不及待地脱光了衣裤，赤身裸体是青玮一个人时最爱的状态，自由，自在。从蜕了皮的冰箱里拿了一支美国提子，还没来得及降温解渴就听见自己肚子抗议的声音，平日里这个时分早就美美吃好晚饭，今天却是没了吃饭的去处，缘由朋友借的机关食堂饭卡作废，以后晚餐都要像今天这般彷徨没有去处，扫兴地扔回美国提子，空腹食冷饮对肠胃不好，不能破坏自己养身健体的计划，恩，还是自己煮面解决吧。等到水烧开拿起面条才发现面已发霉，面条上绿的灰的斑斑点点，拿在眼前，像在近处端详长满色斑的人脸，很容易就能确定这不是原本该有的颜色。看看封口处的出厂时期：2011年4月27日，保质期12个月。青玮不能理解到现在才3个月的时间，且一直放冰箱这面条怎么会发霉？这还是家里仅有的两种面条里包装精致的上海货，再拆河南的筒状简包装面条，反倒干干净净并没有什么不妥，心里多疑是不是加多了防腐剂，但外表干净总好过发霉，证明人们总是愿意相信自己的眼睛。煮面煮到一半才发现酱油只剩瓶底的一点，于是再穿衣下楼买酱油回来继续煮面，等到草草吃完洗刷完毕才切实体会到生活水准的下降，还是得让吴建军帮忙弄一张食堂饭卡才行，而且得要中午晚上两顿都能照顾到才行的。

大厅里房东的电视机要后天才能来修，打开房间的电视，跳出来的就是动车组追尾的新闻，最后一名被救出的小孩父母都已不幸身亡，小孩状况不佳；瘦肉精案主角被判死缓；挪威的布雷维克精心策划的屠杀行动造成76人死等等，加上今天股市的暴跌，心情怎么都没有可以爽朗起来的理由。中国经历30年高速发展好似已经走到了一个十字路口，正如三十四岁的陆青玮，站在人生十字路口不知该往哪里去。转头看看时钟，已经8点出头，接下来就是例行的浸泡衣物，洗澡、洗衣、晾衣服，最后躺在床上看电视度过一天最后一段时光。

虽然陆青玮已经厌烦了这样的生活，但现实尚不允许他做出改变：每周两次定期回老家看老婆儿子，宁城盐城两个地方来回跑，在宁城的时候活像单身汉生活随意又轻松，回到盐城却要立马进入父亲和丈夫的角色参与家务和承担管宝宝的责任，在宁城想佳茜和宥宥，和家人一起在盐城却想工作和未来，两个地方，两种不同的生活状态和心态，这样的生活让青玮感到疲惫。想起宥宥的可爱模样，胸口又一次涌起热流，接下来的私募大单一定要卖掉才行，青玮使劲咬咬牙给自己鼓劲，胡乱翻了几个台就关了电视，在一阵胡思乱想中进入睡梦。

睡眠实在是神奇的东西，从睡着到睁开眼睛仿佛只是一瞬间。陆青玮睁开眼睛恍惚之间还以为停留在夜晚，直到发现房间光线的亮度才感觉到已是第二日的早晨。拿起手机一看，时间已经是8点45分，该死的，昨晚忘记开闹钟了，现在全营业部的人都在开早会自己却仍躺在床上，实在有点追悔不及的自责，但新来的领导陈智伟没有前任的金胖子那么不近人情，可以发个短信作为迟到的请假。公司难以查证你清早拜访客户还是睡懒觉，营销人员的难以管理正在于此。青玮对自己偶尔的过错也不为己甚，懒懒起身洗脸刷牙。

最近营业部接连下达了三个产品的销售任务，任务的难度和密度史无前例，有两个是总部下达的3A级任务即必须完成的，还有一个是营业部分配的任务。总部的两个产品一个是团队任务总数只有5万的基金任务，还有一个是10万一单团队任务总数100万的集合理财产品的任务，而营业部分配的任务是100万一单的私募产品，要求一个团队至少完成一单。这三个产品，第一个总数5万的任务青玮已经平均分配给自己管理的团队成员每人8千，相信这个不成问题，第二个集合理财产品募集时间还有三周左右可以放在后面，目前最重要的是营业部分配的私募产品任务，为了提高营业部佣金贡献在省公司的排名，杨志军总经理硬是咬下来2000万的销售额度，对营业部来说最重要的实际还是这个产品的销售，对于营业部整体的排名非常重要，杨总的面子和收入上的差别都在里面了，当然对青玮来说更是如此。

对于这个私募产品，青玮很没有把握，但又隐隐觉得该努力一把，青玮认识的有能力购买100万元一单的客户只有3个，袁花镇的沈总，还有市区的章总和周总，袁花的沈总熟悉程度不高，把握最小，章总和周总比较熟悉可以尝试联系看看，只这第一次的电话沟通就异常重要，青玮打算先拿袁花的沈总当试手，默默预想一遍说辞，青玮看看时间，时间是上午9点多一点，现在还不能打，这个沈总青玮见面的次数少但电话打得比较多，以前几次上午打过去对方都在睡觉，不是不接就是接了推掉拜访，等吧，到10点半打这个电话。

青玮打开笔记本电脑连上网，看看股票行情，果然行情如预料地跌下来，从2800多点的高度一直阴跌下来，青玮感觉到一次大跌即将到来，也许会挑战前期的低点2600点附近，这对销售基金和理财产品来说无疑是遇到了极好的机遇：抄底！和股票一样，在低位买进的基金产品，无论基金公司的实力悬殊，赢面总比在高位买进的要好不知多少倍，青玮瞬间觉得自己有强烈的信心足以影响这三个客户投资这个私募基金。

看看时间差不多，平复一下心情后青玮拨通了沈总的电话，“喂？”

还好，看来沈总已经起床进入工作状态了，青玮立刻接道：“喂，你好，沈总吗？我是XX证券的小陆啊。”

“哦，是小陆啊，有什么事吗？”

对方态度没有不耐烦的感觉，青玮接道：“是这样的，沈总，这次我们宁城营业部争取到了一个私募产品，要到下周才能开始销售，这个礼拜要提前预约，全宁城总共只有15个号，如果你想了解一下的话，我可以过来跟你介绍一下这个产品。”

感觉沈总眼前并没有其他事情，竟耐心地问起来：“哦，是什么样的私募产品，和上次的PE产品是一样的吗？”

青玮立刻解释道：“是这样的沈总，和上次的PE产品有很大不同，首先封闭期比较短只有9个月，上次的要7年，其次这次的私募产品投资现在股市时机很好，成长性也很高，而且只要100万一单，投资门槛不算特别高，另外这家私募公司上一个同类产品在全国私募产品排名第三，实力非常优秀，上次的同类产品一年收益率达到30以上，主要这次的优势在于目前股市的位置，目前的股市低迷已经处于2700点附近，我们估计会进一步下探，因此这个私募产品有很大可能抄到底部位置建仓，因此我们对这个产品比他的上一个产品更有信心…”

沈总停顿了一下道，“小陆，这样吧，明天上午你到我厂里来，我叫上我的朋友一起听一下你的详细介绍。”

“好的沈总，那我们明天见。”

青玮想不到这次的推介电话居然会这么顺利得讲完，运气真的也很重要啊，对方正好没有事情，有耐心听完自己的陈述，看来从上次PE的推荐开始以来，对方已经对基金类的理财产品有一定的接受程度了，OK明天就去这第一个潜在客户处吧。

能够顺利得讲完，青玮觉得在陈述上已经比较娴熟，于是青玮大着胆子拨打了章总的电话，但章总的回答直接让青玮凉了心。对方表示最近资金极其紧张，目前应付企业运转尚且艰难，不考虑也没有余力投资私募产品。青玮知道也相信章总的话，因为目前的中小型企业在国家连续收紧了银根之后，运转资金已经捉襟见肘了，民间高利贷盛行就是最好的明证，连银行到了季度底半年度也放高利吸收存款，可见资金紧张的程度，据说有银行悬赏一天千分之八的利息争取存款，只要月底的几天，资金紧张的程度可见一斑。另外这位章总的秘书已经在QQ上不止一次地提过企业经营遇到了前所未有的困难，连工资都开始拖欠，看来章总的企业真的不易啊。唉，他也运气不好，开户的时候全仓投入股市的500万因为行情的低迷一直套牢，目前缩水超过100万，对方的心情可见不会好，但章总一如既往的和气和耐心并没有对青玮的来电表现出一丝的反感和不耐烦，这反倒让心急推销的青玮感到些许的感激。

青玮停止了有点失控的联想，把注意力放到了眼前的事情上来，看来接下来的周总是极为重要的一个潜在客户了，如果也接受当面介绍的话，赢面可以大一些，至少比袁花的沈总可能性更大，这个周总可不是一般的人物，是在80年代就享誉全国的知名企业老板，当时的中央电视台就整天播她家的品牌广告，背后的实力不是几年间发展起来的暴发户可以相提并论的。她不是青玮到证券公司后认识的客户，是三年前青玮税务局的朋友介绍才认识的，本来想着周总厂多员工多，想推销做床品的年终福利团购，但一直没有成功。几年下来见过几次面，不知道为什么，虽然每次都没有做成什么生意，但每次青玮见这位老板娘都有一种莫名的感觉，感觉这位老板娘对自己有特别的好感和耐心，每次接触她都会关心地问问自己的工作和生活近况，这在青玮的客户圈子里可真不多见，每次通电话时对方却总是能立刻记起青玮来，这让青玮觉得和这位大企业家缘分不浅。上次的1000万一单的PE产品对方也曾预约过，但她最终找了个理由说资金紧张要用于企业运转最终没有成交，这次再次推荐投资门槛更低的产品，也许对方会比较容易接受一点。内心的忐忑带乱了呼吸，青玮站着深呼吸起来，这是来券商工作以来少有的要依靠深呼吸来控制紧张情绪的情形，而这仅仅因为要打个电话。

青玮拨通了周总的电话：“喂？周总吗”

“噢，小陆啊，你好。”

周总几乎立刻就叫出了青玮的名字，看来电话已经存到了对方手机里，“你好周总，是这样的，我们营业部这次又争取到了一个私募产品，这个私募公司实力很强，上次同类的产品全国排名第三，现在的大盘点位很低，我觉得非常适合投资，全年的预期收益可以达到3040”

私募基金销售刚开始的这两年，没有那么多的规范，向客户陈述可能的收益是经常发生的事，然而没等青玮说完，周总就打断了说，“哦对了，上次你们营业部的小姜给我推荐了一个私募，叫什么名字我想不起来了，我买了300万，正好你给我看看这个好不好？名字我记不起来了，合同要找找看。”

青玮眼睛亮了起来，抓住机会说，“好的周总，你在公司吗？要不我过来给你看看，因为这些基金根据不同的公司不同的投资策略差别可能会比较大，电话里一时也说不清楚。”

“哦，我现在不在公司，这样，我大概20分钟后到公司，你差不多来好了。”

“好的，那待会见周总。”

YES青玮神经质地大喊一声。蹲下来抱住电话低声喃喃道：“我行的！我能成的，我一定会成功的！你们会看到的！”

激动的青玮感伤起来，家纺店倒闭清仓时满墙涂满“告别宁城”

“一件不留”