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且看宋朝商家如何打广告(第2页)

“香醪”

字样,这三块立体招牌,便是灯箱广告。由于这种广告牌应用了照明技术——内置蜡烛,夜间明亮照人,特别引人注目。

在京城售卖熟食的小食摊,也会用耸人听闻的语言作广告词,标新立异,以吸引关注。宋哲宗时,东京有个小贩,专卖馓子,馓子就是一种环饼,这小贩从不叫喊所卖何物,每日只是挑担上街,一脸惆怅,长长叹息,然后喊道:“亏便亏我也!”

类似今天的“跳楼价”

“挥泪大甩卖”

这个小贩还挑着馓子跑到皇城下叫卖。恰好当时有一位废皇后,就居住在皇城内的瑶华宫,官府见这小贩每到宫门口,就长叹说“亏便亏我也”

,以为有什么阴谋,便将他抓起来审问。没有问出什么来,打了他一顿板子,放了。小贩从此将广告词改成“待我放下歇则个”

,意思是,让我歇息一下吧。听到的人“莫不笑之”

,不过广告效果不错,“买者增多”

。这名卖馓子的小哥看来颇有广告头脑嘛。

更有广告头脑的是儋州一家馓子店的老板娘。当时名满天下的苏东坡贬谪海南,邻居正是这家馓子店。你知道,东坡先生是一位美食家,看到好吃的东西肯定是不放过的,所以一来二去,便跟馓子店的老板娘混熟了。老板娘晓得苏大学士是大名流,便一再请求苏东坡给她的馓子店题首诗。

老板娘:“苏先生,您给小店题一首诗,我请你吃一辈子的环饼。”

苏东坡:“毫无疑问,你做的环饼,是全天下,最好吃的。”

老板娘:“这是什么诗?大学士您就认真作一首吧。”

苏东坡只好提笔写下一首广告诗:“纤手搓来玉色匀,碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重,压扁佳人缠臂金。”

有人认为,这首诗是中国古代第一首“真正意义上的商品广告诗”

苏大学士写广告诗虽然蛮拼的,不过创意似乎不怎么好,总是将他喜爱的事物比拟成美人。他给壑源茶叶写广告词,就说“从来佳茗似佳人”

;给馓子店写广告词,就说“压扁佳人缠臂金”

;早年为西湖写的广告诗,还是有“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”

的句子。但苏东坡名气大,有了他的墨宝镇店之后,那家馓子店果然是顾客盈门。

要说最好的广告,我觉得还不是苏东坡的广告诗,而是消费者的口碑。南宋时,临安清湖八字桥有一家卖雨伞的店铺,叫作“老实舒家”

,他家出品的雨伞,美观耐用,口碑很好。

在宋话本《白娘子永镇雷峰塔》的故事里,许宣清明节出门,偶遇白娘子,由于天下大雨,许宣告别白娘子后,恰好路过亲戚李将仕开的生药铺,便进去向李将仕借一把雨伞。李将仕吩咐药铺的老陈给许宣找一把伞。

李将仕:“老陈找把伞来,给许小官人用去。”

老陈:“好嘞。许小官人,这把伞你且拿去用。”

许宣:“多谢陈丈人。”

老陈:“小官人,这伞是清湖八字桥老实舒家做的,八十四骨,紫竹柄的好伞,不曾有一些儿破,小官人拿去用,休要坏了!仔细!仔细!”

许宣:“晓得晓得,不必吩咐。”

许宣借了伞,出了生药铺,走到后市街巷口,又遇见了白娘子,便将这把雨伞借给了白娘子,由此结下一段姻缘。不过我们这里要注意的,并不是许宣与白娘子的爱情,而是老陈借给许宣的那把伞,那是一把名牌雨伞。“老实舒家”

就是制伞的大品牌,深受消费者欢迎。

宋话本的情节虽属虚构,却是宋代社会生活的反映,因为当时的市民确实有追求品牌的消费心理,宋人说:“大抵都下买物,多趋名家驰誉者。”

所谓“名家驰誉者”

,换成今日的话说,不就是“名牌”

“驰名商标”

吗?难怪宋朝的商家要大做广告。

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