玛娅文学

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第五十六章 来历（第1页）

松息没想到兰心玉的丈夫听说他们的来意后，立刻对合作一事表示支持，让兰心玉不要担心钱的问题，还十分热情地邀请他们三人去家里坐坐。

盛情难却，松息三人跟着兰心玉一家来到一处座落在城边的农家小院，小院不大，收拾得干净整洁。

“公子，家里简陋，你们先坐会儿，我去给你们沏茶。”

兰心玉沏好茶送来，笑脸盈盈，“公子若是不嫌弃，留下来吃晚饭吧，虽然没什么特别好的菜，但我相公今日钓了条大鱼，熬锅汤还是很鲜的。”

松息接过茶，道谢，兰心玉在一旁坐下，欲言又止道：“公子，能不能麻烦您再跟我讲讲你们家内衣的事情呀？我想再了解了解。”

她点点头，转眼看着云山，云山指了指自己，她又点点头。

云山也没提前准备，不知该从哪里说起，她看着松息，试探着从吟山岚开店的故事讲起，见松息并没阻止她，她便更大胆地说起来。

兰心玉听得认真，没想这背后还有这么多故事，她突然打断云山，起身跑出屋，没过一会儿拉着她相公进来，“公子，云山姑娘，我想让我相公也听听，行吗？”

兰心玉的相公倒是很不好意思，用力往外走，“你们说的这些我也不懂，我就不听了。”

松息笑了笑道：“吴大哥也听听吧，合作不是件小事，有你在心玉姐也才更有把握。”

兰心玉十分赞同，猛地向吴勤点头，吴勤也不好再说什么，坐下安静地听起来。

云山继续讲起吟山岚的结构，吟山岚的理念，以及以后的计划。

兰心玉听得两眼放光，看向松息的眼神愈加崇拜，也更加好奇为何吟山岚会跟自己合作，自己又能赚到多少钱了。

云山又耐心跟兰心玉解释了一遍契约，仔细跟她算了算预估的利润，兰心玉也边听边跟吴勤算账，这利润听上去的确很诱人，只是她仍旧有些担心，“云山姑娘，不是我不相信公子，只是这京城这么多家成衣铺，如今卖上内衣的店不少了，人家价格那么低，我们能比得过吗？”

“心玉姐，吟山岚最看重的就是品质和顾客的体验，我们能从那么多家成衣铺里挑中你，也是因为你做的衣服虽然还有很多需要改进的地方，但相比别家是做的非常用心仔细的了，你这衣服值得起你的标价。当然我们对自己的设计很有信心，只要你能保证衣服的品质，这次合作我相信一定是个双赢。”

兰心玉被这么一夸，有些不好意思起来，“也不是我女工有多好，只是想着这内衣也都是些邻里坊里的姑娘买回去穿，我肯定想姑娘们穿的舒服些。不过，公子，云山姑娘，不蛮你说，我也愿意跟你们合作想试试看，只是成本这个数对我来说还是有些高了，我家仔仔今年刚开始上私塾，家里需要花钱的地方也不少，一下拿不出这么多钱来。”

云山看向松息等她发话，松息却头一扭把这事扔给了她，云山想了想，提笔在纸上写写画画，然后硬着头皮道：“那不如这样，我们先试着合作三月，我们吟山岚负责五成的成本，但是这段时间利润我们得分六成，三月过后你若是能拿出更多资金了，我们可以按一开始的契约行事。”

云山说完，松息仍旧一句话不说，兰心玉又和吴勤埋头算起来，两人商讨半天最终决定接受这个提议。

浓郁的鱼汤香味飘了一整院，配上几样新鲜小菜和兰心玉自己酿的米酒，几人围坐一桌吃的很香。

吴勤挑出鱼肚上的鱼刺把肉分给兰心玉和儿子，没想被兰心玉说道了一番，吴勤连忙向松息道歉，“公子，抱歉，习惯好吃的给她娘俩了，您要不多喝喝鱼汤，鱼汤也很鲜。”

他话刚说完，又被兰心玉给瞪了一眼，松息跟云山相视一笑，一人盛了一大碗鱼汤，咕嘟咕嘟喝了一大半。

几人吃完饭，天早黑了，松息和云山告辞，跟风驰一路回去。

“公子，今日为何你都不说话呀，在心缕坊也是，来了也不进去。”

漫天繁星闪闪，松息笑笑道：“你不是做的很好吗。”

云山得到认可很欣喜，高兴之余也虚心请教起来，“我后来的那个提议公子觉得如何？”

“整体思路不错，利润可以再分多点，毕竟我们又出成本又出人力技术的，若是人学走了我们打版的技术后又不愿跟着我们干，那点利润不够弥补我们的损失。”

云山默默记在心里，“那公子刚刚为何不提醒我？我要回去再跟他们重谈吗？”

松息笑着摇摇头，“第一次做成这样很不错了，总有犯错的时候，以后你就更有经验了。况且你家公子现在还有钱给你亏损。”

“公子你说什么呢，”

云山不服气，“我才不会亏你的钱。”

松息拍拍她的头，“逗你玩呢。”

云山不吭声，走了几步又问道：“公子，你觉得心玉姐像是会毁约的人吗？”

“事事难料，做生意长个心眼总没错。”

云山点点头，然后又说道：“可我觉得心玉姐不像

是那样的人。”

“为什么？”