玛娅文学

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第87章（第1页）

阿提斯后来了解到，妈妈们之所以这么做，是因为她们知道，如果只是单纯地将新人推到台前，直接介绍给客人们，大部分来寻开心的客人都不会有耐心去仔细了解新人，顶多是产生一些新鲜感，却很难转化为长期客源。通过“旧人带新人”

的方式，既能够为新人争取到最大的曝光量，也能够让顾客加深对新人的印象，提高客人后续光顾的概率。

介绍完背景故事，阿提斯提出了自己的想法：“所以，我觉得老板娘之前想的办法其实挺不错的，只是方向上出了错。”

安澜很快就理解了阿提斯的意思，如果说把他们准备要推销的玉红酒比作“新人”

，那他们现在要做的就是找一个有名气的“旧人”

，将二者绑定到一起进行宣传。

用他的现代思维去解释，其实就是为他们的玉红酒找一个“品牌代言人”

。

此前已经通过安澜之口了解过他们与祖树神殿之间矛盾的阿提斯继续补充道：“我觉得，我们要借势，但却不能借安澜神眷者的名头来卖酒。因为神眷者的身份与祖树神殿有着解不开的联系，很有可能会在做生意的过程中引来神官们的注意，招惹一些不该惹的麻烦，造成适得其反的结果。”

听到这，安澜想起苏迪娜族长在了解了他的酿酒计划之后，曾经表示会为他的生意捧场，于是出声问道：“那苏迪娜族长呢？她身为翡翠羽部族的族长，名气足够大，本身也与祖树神殿没有关联，应该是最合适的人选了吧？”

闻言，阿提斯摇摇头，“不管是苏迪娜族长，还是神眷者，你们的名头虽然响亮，但是终究跟酒这个商品没有什么关系。借你们的名头卖酒，或许刚开始的时候能够让一部分月落湖的精灵感到新奇，引来大范围的关注，但热度来得快去得也快，最后却不一定能够打动那些酒馆常客的心。会长期来光顾酒馆并反复多次回购酒水的客人，才是我们真正要争取的目标群体。”

“你的意思是，要找个跟酒有关系的精灵？”

玛丽安思索了一番，一时间没有想到其他选项，“整个月落湖就我这里一家酒馆，你不会是想让我当这个‘旧人’吧？可我已经跟神眷者达成了合作，这样跟直接拿酒出来卖又有什么区别？”

“不，还有一个比玛丽安你更合适的人选。”

话音刚落，想到最完美人选的安澜很快回复道：“那就是——马蒂斯。”

论名气，马蒂斯是月落湖里唯一一位矮人工匠，有着超凡卓绝的锻造技艺，他既负责锻造精灵卫兵们的甲胄武器，平时也接受来自精灵民众的器具打造委托，他与翡翠羽部族的族长苏迪娜是聊得来话的好友，跟祖树神殿的神官们关系也不算差，可谓是黑白兼顾，上下通吃。

论与酒的联系，安澜他们也都已经知道了，过去的数年间，马蒂斯每个月都会光顾玛丽安的酒馆，每趟都会发一次酒疯，所以包括加农在内的酒馆常客都知道他是个嗜酒成狂的酒痴，甚至偶尔会嫌弃玛丽安酒馆卖的麦酒像月落湖的湖水一样寡淡。

所以，如果爱酒的精灵们知道月落湖的酒馆里出现了一款能够让马蒂斯都赞不绝口的美酒，绝对会趋之若鹜。

“只是，我让加农送给马蒂斯的是玉红酒，而我们最后要大批量出售的是甜酒，马蒂斯不一定会愿意为了我们宣传品质稍差一些的甜酒。”

如果要挂羊头卖狗肉，那便是虚假宣传，这样自毁声誉的事情安澜可不会做。

“不，让马蒂斯大师宣传玉红酒就足够了。”

说完，阿提斯又仔细解释道：“过去，新人借着旧人的名头上台表演之后，并不会立即下台招呼客人，因为他们知道，面对暂时得不到的事物，客人的内心会滋生更多的渴望，而在酒馆里，这种渴望则能被转化为消费的冲动。”

“所以同理，在做好宣传后，我们可以为玉红酒标上十倍甚至百倍的价格，让有马蒂斯大师标榜的美酒成为精灵们无法轻易消费的商品，一种更具有象征意义的事物——能喝上玉红酒的，只有月落湖里最有头有脸的人物，其中就包括了神眷者和部族首领。这时候，安澜你和苏迪娜族长的名头不就间接派上用场了？”

“这之后，我们就可以抓紧时机推出品质稍差但价格亲民的玉红甜酒。顾客们想要品尝玉红酒的滋味，于是纷纷前来购买玉红甜酒，他们在我们的提示下做好了玉红甜酒口味可能会一般的心理准备，结果却发现玉红甜酒喝起来远胜酒馆原本出售的麦酒，玉红甜酒自然就会变得畅销起来。”

阿提斯说完，像是才发觉周围众人的视线不知何时都集中在了自己的脸上，急忙低下了头，“这，这只是我的想法，也不一定就能够达到预期的效果，大家……参考一下就好。”

安澜摇摇头，肯定道：“我觉得你的想法很好。”

说完，他的视线扫过周围的一众精灵，最后停在了西瑟斯的脸上，“大家觉得如何？要是没有意见的话，我们就按照阿提斯提出的计划进行推销。”

包括酒馆老板玛丽安在内的一众精灵都表示了同意。

而半精灵神情未变，并没有表示反对。

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阿提斯以前呆的酒馆大概是……上海滩夜总会的感觉＿（：3」∠）＿

大获成功

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跟玛丽安的会谈结束之后，考虑到在过去的几天里，精灵们为了他的酿酒计划付出了不少的精力，或多或少都有些疲惫了，安澜便提议让大家在酒馆里暂时歇息一天的时间，喜欢喝酒的可以开怀畅饮，不喜欢的也能借这个机会放松一下身心。