玛娅文学

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第53章（第2页）

严绾想要拒绝，却发现这并不是她的本意，下半截话，就这样卡在喉咙口。

“以后，我每天来接你。”

闫亦心轻轻地说，坚决得没有让她再有迟疑的余地。

他没有告诉她，亲眼看着她坐进陆文俊的车时，他甚至想把她拉出来。

嫌货买货

天气渐渐回暖，珠宝的销售又迎来了一个旺季。

“太太，虽然有新的矿源被发现，但是发掘钻石的成本比较高，而且只有百分之十的金刚石可以制作宝石，百分之九十只能作工业用途。所以，钻石的升值空间，是显而易见的。”

严绾的标准微笑，令人能生出亲近之心。

“但是，产量的增大，多少也会影响到钻石的价格吧？”

“除了极少数地区之外，世界各地的钻石都要经过英国的戴比尔斯公司评价每颗钻石的价值，然后才会分销往世界各地的钻石打磨商。所以，即使再有一个南非的钻矿被发现，戴比尔斯公司也不会允许钻石泛滥成灾。当然，本身这种可能性也很小。”

“嗯，你们这里其他的宝石并不多……”

顾客不知道出于什么原因，还在迟疑之中。

“是啊，我们主营钻石。如果太太想要其他宝石的话，我们这里，还有为数不算太多的红宝石、蓝宝石、祖母绿。当然还有一些中低档的宝石，日常佩戴的话，也相当合适。”

“你们这里没有珍珠首饰？”

顾客在严绾的陪伴下转了一圈，又挑出了“缺陷”

。

严绾抱以歉意地一笑：“是的，我们不经营有机宝石，所以珍珠和珊瑚类的首饰都没有。如果太太对珍珠情有独钟的话，我们其他门店有销售的。”

“是不是因为珍珠的价值比较低？”

顾客很有追根究底的韧劲。

“不，好的天然珍珠，价格也很昂贵。尤其是极品的黑珍珠，早就跻身于高档宝石的行列。当年的戴安娜王妃，就曾拥有好几套珍珠首饰。它与服饰和场合的搭配，要求是不是很高，所以是具有相当亲和力的珠宝。在大多数的场合，都可以佩戴，很多女人都至少拥有一条珍珠项链。我们之所以没有经营的原因，是因为这个门店本身就是主营钻石，兼营一些其他的宝石。这是决策者的定位问题，并不是说我们不屑于经营珍珠首饰。”

“嗯，你们的钻饰，倒确实很多。”

顾客同意地点头。

“是的，这是我们的主打产品。不管式样还是净度，几乎能够满足大多数顾客的需要。”

严绾的话虽然有点自矜，但语气真诚，听不出一点夸耀的成分。

“好吧，那我就挑钻石吧！”

顾客似乎有点无可奈何，但最终的购买力，却给了严绾一个大大的惊喜，最后连闫亦心也惊动了。

“方太太！”

他含笑迎了上来，“怎么不打个电话，让我去门口接您？”