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第4章 价格谈判一(第2页)

毕成舔着脸,往老易跟前凑了凑,说道。老易气得火冒三丈,克制不住张嘴就骂:“次奥,你特么怎么想的呢?公家单位给你转款,怎么往别人账户上转!毕成啊,你把你那小心眼子收一收,别节外生枝!”

老易一拍桌子,吓得毕成一哆嗦!“大哥,别生气,别生气,我也就那么一说,别生气,你说了算,你说了算!”

毕成咧着嘴苦笑,不住地道歉说好话!

老易好不容易把火压了下去,苦口婆心地说道:“兄弟啊,你不能这样没个准成啊!大事都定下了,怎么在细枝末节上动歪脑筋呢?你让张总满意了,他自然不会亏待你,顺事顺办,大家都好!他说的是九十天之内,可以提前,但不会滞后,最多就是再等三个月,有啥好着急的呢?还有就是,关于这个事情,守口如瓶,打死也不能往外说!”

“放心大哥,我又不傻,这事儿烂在肚子里!大哥,你再想想,还有啥嘱咐的吗?”

毕成笑着缓和气氛,这老易一惊一乍的太吓人了。“你尽快去让你侄儿签一个同意解除合同的证明,但是别说卖站,就说准备租给别人了,你侄儿那里没问题吧?不会给你找麻烦吧?”

老易还真想到这一点了,毕成没有儿子,一直把侄儿当作亲儿子对待,怕死了没人给打幡。

“他那没事儿,没卖之前还让他看着,就是告诉他不再进油了,敢说别的我踹他。怎么写啊,大哥,我这没文化。”

毕成一点不担心侄儿捣乱,拍着胸脯保证。“你找个律师,让律师给写一个,张总那里会给一个公司的制式合同文本,你也让律师给审一下。一定别往外说这个事儿啊!”

老易把能想到的,又从头到尾想了一遍,感觉没什么纰漏,就让毕成先回去了,毕成邀请晚上喝点庆祝一下,老易说还没到庆祝的时候,钱到账再庆祝!

张加帅早晨接着区总一起来到单位,就接到了老易的电话,一是问什么时候组织价格谈判,二是希望能给一个合同文本。电话里说得公事公办的语气,让张加帅心里也是暗爽,老易不错,有素质。有些人就是不会注意这些细节,在电话里胡说八道张嘴就来,你知道接电话的人身边有没有别人?你知道接电话的人会不会给你录音?所以张加帅从来不跟人在电话里讨论规则以外的事情,领导们也都是这个习惯,除非是特别紧急的情况。病从口入,祸从口出。我们用三年的时间学会了说话,却将用三十年的时间学着闭嘴。

“价格谈判由我主持,财务总监段总和开部经理王明参加,谈判过程全程视频记录,再由公司法务填写谈判记录表,参加人员签字确认之后留存。合同文本也会在谈判达成之后提供给你,并由法务人员解释付款方式和违约责任。易局长,您看没问题吧?”

张加帅明确答复道。

放下电话,先与段总约定时间,段总明天去上级公司开会,本周只有今天下午可以参加,不然就要推迟到下周,王明和法务岗都是下属,直接通知就可以。议定之后,张加帅来到区总办公室汇报:“领导,下午拟定与南丰区加油站业主进行价格谈判,段总监参加,开始启动这个收购项目,可以吗?”

区总想了想,说道:“没问题,战决,同时注意把握付款节奏,马上就到年底了,一定注意财务结算的时间节点,不要影响公司利润的计提。但是争取在春节前完成改造,投入运营!”

区总的关注点在于年终的财务报表,多出两千万的开支,多少会对公司整体盈余情况有一定影响。

张加帅回答道:“我对前三季度财报始终保持着关注,不论是盈余总量还是同比增长率,都实现了较大幅度的提升,而公司四项费用开支的下降率更为明显,按照这个态势,今年四季度的经营和支付的压力都很小,这个项目不会有什么影响。但是领导说得很对,我们从开始接手到投入运营的时间往往过六个月,确实存在效率不高的情况,此次这个项目的现状还算不错,基本不涉及土建施工,如果抓紧形象包装的进度,很有可能在赶上春节的销售旺季。”

区总点点头,张加帅告退。曾经看过案例,房地产公司碧桂园要求从拿地盖楼到开始预售,整个流程不得过九个月,这就是民企的效率。但对于央企而言,提质增效只是表面文章,层层审批,层层时,造成很大的资源浪费,但是没有办法,程序合规是第一要务,必须按部就班。

张加帅给老易打电话,要求他和毕成下午两点到公司进行价格谈判,然后跟段总约定,又通知王明,让法务岗准备谈判记录表和合同文本,调试会议室录音录像设备。坐回办公桌,在oa内网系统上编写了组织价格谈判的邮件,送给段总和王明,抄送区总、两位副总和上级公司计划投资部。这些都是规定动作,虽然私底下的事情都已经沟通好,但明面上的程序需要做的更加严谨。

张加帅给王明布置工作时,王明稍微有些不自然,显然还沉浸在昨天跟付贵的状况里摸不到头脑。王明一晚上辗转反侧睡不着,前后一复盘,心里懊悔不已,就昨天的表现,真想抽自己个大嘴巴,怎么能在突情况下没有立场呢?没有立场却恰恰证明了立场啊!这不露馅儿吗?祈祷付贵总能跟区总握手言和,祈祷付贵总能把区总公关下来,祈祷张加帅并没现我的表现异常!王明把满天神佛求了个遍,心里又悔又恨,悔得是自己临场表现差强人意,恨得是张加帅信口雌黄、横生枝节!可惜,他全都想歪了,他应该后悔不应该胳膊肘往外拐,吃里扒外,恨自己痴心妄想,卖主求荣!但是人往往把过错算在别人的头上,从不苛责自己!

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