玛娅文学

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第四十三章 星球大战（第1页）

在和香江政府通过气后，陈佳明刚想启程去美利坚，就接到了汇丰银行沈弼打来的电话，说欧洲有公司想和他谈合作。随着电子街机的风靡全球，有不少企业蜂拥而来谈合作，但是大部分都是一些小公司，所以陈佳明就忽视了。没想到有几家企业通过汇丰找上门来了。

欧洲市场是一个未开的蓝海，但是陈佳明的手还伸不到欧洲，所以他从里面挑出了两家作为欧洲供应商；对于两方的约见他欣然接受，把原本的行程延后了几天。

在一个阳光明媚的午后，他在风采大楼的会议室一起接见了两人，坐在他面前的两位都是业界巨擘，弗里茨·飞利浦，飞利浦公司的继承人；以及纽璧坚，怡和洋行的主席。

陈佳明微笑的向两人打着招呼：“尊敬的弗里茨先生、纽璧坚先生，很荣幸见到你们。”

“对于二人的来意，沈弼先生已经和我说过了，那么，不知道二位能订购多少台街机呢？”

陈佳明想要试探他们的能耐。

弗里茨·飞利浦微微一笑，回应道：“陈先生，我之前就从美利坚带回来几台您公司的产品到荷兰试营；结果不管是街机还是a1kman都十分受年轻人的欢迎，贵公司的产品令人钦佩，我们愿意购入2万台街机与5万台a1kman，让这份新兴技术触及更广泛的消费者。”

纽璧坚撇了一眼弗里茨，更是直接道：“我们足以做欧洲的代理商，我要香江白龙电子旗下街机在欧洲的总经销权。我可以答应陈先生，公司一年的订单量不会少于3万台街机，1o万台ap>好家伙，两方直接斗起来了！

陈佳明暗笑不已，点了点头，随后道：“其实两位与其在这争论不休的浪费时间，还不如互相划分好销售地点。”

两人有些摸不着头脑，心想你把我们一起叫过来不就是想看我们竞价的吗？现在又在劝他们别争了，两人一时有些摸不着头脑。

陈佳明微微一笑：

“两位，欧洲很大，足够容纳两位经销商；而两位都是我所需要的合作对象，所以我才把众多小公司淘汰掉，专门邀请你们俩方来谈代理生意。“

其实之所以把飞利浦拉进来，也是不想以后和怡和翻脸后，自己的产品在欧洲的销量受到太大的影响。毕竟自己早就对怡和下黑手了，他才不会向小说里的扑街主角一样，等被人招惹后才被动进行还击。他只会主动夺取对自己有利的一切！

陈佳明见时机成熟，便开价道：“我公司的街机等产品，作为当下的热门，在美利坚爆火；由于纽璧坚先生的大量需求。所以我决定以每台定价28oo美元；《吃豆人》29oo美元的价格卖给怡和，这个价格相比于给美利坚的供货价可便宜了1o%不止，您觉得如何。”

对面一直沉默的弗里茨·飞利浦沉思片刻后，开始了他的谈判策略：“陈先生，我完全理解并赞赏产品的价值所在。但在这样竞争激烈的市场环境下，我们需要一个更有吸引力的优惠价格来迅占领市场份额。”

“我建议，如果我们能够一次性订购一定数量的a1kman和街机，是否能给予一定的折扣？比如，订购过4万台a1kman时，每台降至12o美元；街机方面，若每款订购达到5千台，价格分别调整至26oo美元和27oo美元，如何？”

“如果每年的订购量大的话，这个优惠我可以接受。”

弗里茨·飞利浦和纽璧坚交换了眼神，似乎对陈佳明的出价颇为动心。经过一番内部商讨，弗里茨终于开口：“陈先生，您的提议很有诚意。我们愿意接受您的条件，并相信这将是一个双赢的局面。”

于是三人欢笑的互相签了合同，而陈佳明也开始了美利坚的行程。