玛娅文学

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第32章 卖瓜2（第4页）

“娘，你可说错了，我们可真占了人张家的光。都是小山哥带着我们两跑的镇上富户，要不然我们连人家的门都敲不开，更别说卖瓜了。哥，你说是不是。”

沈杏觉得自己把张小山拉进来还真是做对了，要不是人家有门路，就她跟她哥，连人家富户的门朝哪开都不晓得。

不过，今天跑得差不多了，后面几天该咋办呢？沈杏有些愁，原本以为谷桥镇挺大的，富户应该挺多。不过，好些人家一听这价钱，都摆摆手，嫌贵。

“是嘛，那明天还得让张家小儿子带你们去？”

季氏看着银子，心里有些不得劲，“我下半晌还说要是好卖，就让你三叔去，一天就这么多银子，可还得分给人家，这…”

“行了，行了。”

沈吉富抽了口旱烟。“杏儿，既然喊了人家来帮忙，可不兴亏了人家。”

“知道了，爹，我就是愁，今儿个我们镇上富户跑得差不多了，明儿个是大集的日子，镇上人多应该好卖。后面咋卖，我明儿个问问小三哥，他门路多些。”

“杏儿，我觉得咱的定价太高了，是不是降一些？”

不只是人家觉得贵，沈洵自个都觉得贵，不就是个瓜嘛，哪能放到篮子里就精贵了，这有些糊弄人。

“哎！”

沈杏深深的叹了口气，这一家子的农民，叫她一个现代人咋解释啥叫客户群，啥叫包装，啥叫捆绑销售，啥叫水果等级分划啊，再说她是知道这个甜瓜的价值，可他们不知道诶。整个谷桥镇独一份，卖得贵些也正常啊。

不怕货不好，就怕不识货，就像村里下河口的野芹菜，村里人当成草，喂猪猪都不吃，但一给识货的邢三爷一看，就能卖出价值。沈杏想到邢三爷，明儿个还得再去，万一人家回来了呢！

沈洵见沈杏光叹气不说话，有些结巴道，“杏儿，我说的不对？”

“大哥，咱们今儿是不是精品瓜最先卖掉？然后才卖的框里的？”

“嗯，对，我还说呢？那些个人家咋便宜的还不要。”

“这就是罗，要是人家嫌贵就不买了。爹，今天一会您辛苦点把家里之前编好的大些竹篮拾掇出来，反正也没卖出去，我是这样想的，明早早起，把最大卖相最好的放到小篮子里，对了，爹，这几天抽空再编一些小篮子，这些瓜分为精品，每个篮子放两个。再把稍小些的放到篮子里，每个篮子放五个差不多，这些分为优等品，然后剩下的就是良等品。”

“我把瓜这么一分类，最好的卖五十文一个，次等的暂时按四十文一个明天卖卖看，最普通的按品相卖二十文到三十文。这样一来，可以多一些银钱。有对比也会更好卖一些。”

沈杏一口气把她刚想到的主意讲出来。

“这样成么，不都是瓜嘛，人家会没意见？”

季氏犹犹豫豫的说。

“有意见，大姐的精品瓜就卖不出去了。”

沈荷挨着沈杏，“大姐，我支持你，你肯定行。”

沈杏摸了摸沈荷的小脑袋，沈旭黏过来，趴在沈杏腿上，期期艾艾的说：“大姐，鸡汤面啥滋味，好吃吗？”

一句话把一家子都逗乐了。

沈荷还用手指刮了下沈旭的鼻子。沈洵摸着鼻子告状道：“大姐，二姐又欺负我。”