玛娅文学

手机浏览器扫描二维码访问

第六章（第3页）

俞威死死盯住小谭的眼睛，说道：“我们跟踪第一资源已经很长时间，从总部到几个主要省级公司上上下下都做了很多工作，前期阶段已经过去，今年该收官了，现在需要的是一对一地做每个具体人的工作，大庭广众地还怎么做工作？你们在这时候还搞这种虚了吧唧的研讨会有个屁用？”

“反正没什么坏处吧，造声势、强化市场形象总是好事啊。你们还是按照你们的既定步骤去跟踪一个个具体项目，我们就用这种市场公关活动给你们摇旗呐喊，你们走下三路，我们走上三路，遥相呼应嘛。”

小谭笑眯眯地说。

苏珊显然对小谭用的“下三路”

一词有些敏感，板起脸插话说：“但是你们现在大张旗鼓搞这种务虚的东西，会让很多人confuse，把customer和partner全都搞糊涂了，没有任何好作用却只会把competitor都给招来。”

“嗨，noma工程这么大的项目，哪个competitor还不知道啊？”

小谭不以为然地说，没意识到自己刚说漏了嘴。

俞威的眼睛立刻瞪起来，警觉地问：“你也知道noma工程？你们的高峰论坛真是只务虚吗？是不是专门为noma工程搞的？”

小谭虽然心里懊悔，但脸上还是一派镇定，轻描淡写地说：“听邢众提过不止一次了，第一资源的人也老挂在嘴边上，但我还没弄明白具体是怎么回事。嗨，我也不关心这些，项目归你们去做，我只要把peter交代的差事应付过去就万事大吉。”

俞威依然满腹狐疑，又追问：“邢众都和你说什么了？你对他做了什么承诺吗？”

“他没说什么啊，我能向他承诺什么？我什么权限也没有，就是替亚太区和他商量一下论坛的具体安排，各自负责请什么人来、各自分摊多少费用之类的。”

俞威脸色阴沉，不无忧虑地说：“邢众的能量很大，他的胃口更大，你绝不能代表ice向他做出任何承诺，在noma工程上我们已经布好局了，你绝不能擅自把邢众的信远联引进来，他会把我们和其他partner谈定的布局通通打乱。”

“不至于的吧，多个partner总归是好事啊。”

小谭见俞威一脸不善又马上满口应承“好的，我就只负责玩虚的，你们负责玩实的，要是邢众有什么要求我都只管向你转达。”

俞威没好气地说：“不劳你大驾，你不必转达，你就让他有什么事直接来找我。”

苏珊在一旁提醒俞威：“我觉得还是不太好，summit、forum这种大的event要是真搞起来就很难加以控制，还是干脆别搞了吧。”

俞威立刻说：“对啊，我看咱们还是都不要冒这个险。david，这事你先打住吧，不要再管了，我会去和peter谈，要么干脆取消，要么往后推一段再说，为了搞一个没有实效的市场活动而影响一个近在眼前的大单子，谁都得吃不了兜着走。”

小谭在心里恶狠狠地骂了苏珊一句，便摆出通情达理的姿态把他早已酝酿好的对策说了出来：“其实我对搞这种东西也没兴趣，费力不讨好，所以如果你能让peter改变主意我是求之不得啊。不过，虽然我对第一资源的项目并不了解，但我还是建议你三思而行。”

俞威眉头紧锁，反问道：“什么意思？”

小谭不慌不忙地说：“像第一资源这么大、这么复杂的项目，咱们icechina是头一次做吧？他们所需要的行业解决方案在中国还没有客户用过，就算有类似的客户又有谁的业务规模能和第一资源相提并论？咱们icechina根本就不具备本地支持的能力，不要说拿下项目后没有人能去实施，就连能把这套solution从头到尾讲清楚的presales都没有，项目前期还可以对付，反正都只是泛泛地介绍，可到关键阶段谁能保证在标书里可以把solution表述得天衣无缝？咱们icechina没有这些资源啊。总不能指望邓汶他们北亚研发中心吧？那帮都是做软件技术的，根本不懂客户的行业应用。所以肯定得从外面寻求支持，谁能帮咱们调资源？peter啊。他这次专门请总部最牛的行业应用顾问和产品专家来forum上做speaker，咱们倒好，非但不领情，还把peter的好意和这些牛人都拒之门外，人家愿意来的时候咱们不让人家来，等咱们求人家来时人家该不愿意来喽。我觉得，搞不了自力更生就必须对外开放，咱们不能对老外穷横啊。”

小谭从未在俞威面前发过如此滔滔不绝的宏论，不由得钦佩自己的临“威”

不惧，俞威和苏珊听完这段长篇大论之后面面相觑，他们深知ice中国公司的实力不足以独立拿下第一资源的noma工程，但是怎样既能请到外来的和尚念经、又能保住本寺方丈的宝座，的确不是一件容易的事。俞威本来就对能否说服peter收回成命缺乏信心，小谭的话更让他不能不权衡再三，他沉默良久才说：“这样吧，洋为中用，我们既要充分利用老外的资源，又不能让他们干涉我们的事情，主意还是得我来拿。peter要搞这个forum就搞吧，但是，david，这只是一次市场活动，你们任何人不得向客户或者合作伙伴做出任何承诺，代表ice的只能是我一个人。”

小谭很爽快地答应了，不料俞威却又说：“还有，这次活动的范围不要铺得太大，只能针对第一资源的总部来搞，如果总部想叫某些省级公司的人来就随他们，但咱们不要擅自请下面各省的人。另外，david，你毕竟一直做sales，对marketing和pr都不在行，peter也是赶鸭子上架，我看就让linda和你一起准备这个forum吧，她是marketingmanager，你们两个正好优势互补，有什么情况你们随时找我和susan商量，这样安排没问题吧？你刚才不是说了嘛，搞不了自力更生就必须对外开放，你也不能对我们穷横啊。”

小谭刚才的得意立即消失得无影无踪，好像被俞威往他嘴里塞了一只苍蝇，他在公司里最惧怕的人是俞威，最嫉恨的人是苏珊，而最令他避之犹恐不及的是琳达，因为他始终不知该如何与老板的枕边人打交道，但俞威的话里显然没有任何商量余地，小谭也就只得吞下这只苍蝇，期望肚子里的胃液迅速把它融解殆尽。

等小谭一走苏珊就立刻把门关上，回身看见俞威正对她露出一丝苦笑，苏珊说：“我担心的并不是peter和那些老外，咱们总有办法对他们物尽其用，我担心的是邢众，咱们一直试图制约他、使他乖乖接受咱们的布局，他会不会利用david和这次forum的机会向咱们叫板？”

俞威摇摇头回应说：“david和邢众是彼此利用，都只是想通过这次forum在第一资源面前亮相，在forum本身上他们闹不出花样来，邢众日后向咱们叫板那是早晚的事，谁会甘愿被咱们宰割？但是只要咱们牢牢拿住客户就掌握了主动权，他再牛也得来求咱们。”

苏珊“嗯”

了一声，俞威却又摇了摇头，苏珊问：“怎么了？”

俞威抬眼看着苏珊，喃喃地说：“寒心呐！peter这鬼子，我拼死拼活给他卖命，他还这么不信任我。”

苏珊也叹口气，说：“在哪儿都一样，咱们就像被人骑的马，马跑得越快，缰绳就被拉得越紧。”

***

洪钧办公室的门一直紧闭，他独自在里面忙碌了几乎整个下午却一无所获，能打的电话都打了，能试的途径都试了，但依旧希望渺茫，他灰心丧气地想，这能怪谁呢？谁让弗里曼偏偏要在这种不合时宜的节骨眼来北京呢？

洪钧正郁闷，桌上的分机响了，是玛丽，她试探着问道：“jim，您有一位姓‘于’的朋友在线上，说有急事找您。”

洪钧一时想不起自己的哪一位朋友姓“于”

但还是耐着性子说：“你接过来吧。”

外线刚切换过来，就听见一个曾经非常熟悉的声音笑着说：“jim，又忙呐？还听得出我是谁吗？”

洪钧当然听得出来，这声音在他的记忆中始终占据一席之地，他只是已经很久不再期待听到这个声音，如今在耳边乍一响起反而让他有些措手不及——电话那端的人是俞威。洪钧干脆又等了片刻，好像自己是经过冥思苦想才分辨出俞威的声音，然后才说：“哦，我还以为是哪条‘鱼’，原来是你这条‘鱼’啊。”