玛娅文学

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第101章 AI模型的定价策略（第1页）

李泽睿无奈道：“您看着报价吧，我也没有经验，只是价格肯定不能太高，要不然肯定被老师们叨叨的。”

季总可不背这个锅：“哎，报价不是你的事情吗？现在总裁可是你，我就是一个搞技术的。”

李泽睿无辜地道：“那我也不知道怎么报价，您不是有经验吗？这软件行业的报价应该和其他行业差别很大吧。”

季总一摊手：“我也不知道，这些事情都是莫总和陶总定的。”

得咧，看来还是要向他们请教怎么弄。他可太为自已的当初的决定点赞了，走几步就能问到人。

于是，李泽睿直接起身去找莫总，他得这几天把事情定下来，到时候签合约得时候，直接报备，对待和国有资产产业合作，一切都要按着规则来，保护自已也保护别人。

莫总一听这个事情，也是和季总一样的感觉，除了他最开始的项目，后面这投资一个比一个大，这手笔也太大了。

只是对他来说都是好事，都算是给他送钱，要不是这个是李泽睿的母校，那就是更大一笔收入了，嘿嘿。

莫总估算了一下成本，直接道：“李总，他们这个模型应该更偏向于计算，而不是自然大模型输入，所以技术会更为成熟的，除了对于算力要求更高以外，其他难度反而没有那么大。所以成本会比我们这个更低一些，但是再怎么低，1000万总是要的。”

李泽睿一想也合理，毕竟他们现在这个项目的投入预计都是1.2个亿了，专项开发估算1000万已经是非常低的成本了。

莫总接着道：“正常这种定制开发，报价至少是2倍以上，但是现在是你的项目，而且对方还是学校，按照我的经验，1400-1500万之间是合适的。建议你报1500万，给他们留下还价空间。”

李泽睿试着问道：“不能再低了，是吧？”

莫总摇头：“是的，你这个报价已经是友情价了。毕竟这个项目的报价最终是无法保密的，要是让行业的人知道你报价太低的话，那别人怎么做生意呢。断人财路，如杀人父母啊。”

行吧，李泽睿也能理解。要是别人也像他一样是校友接项目，那该怎么弄呢？他是不在乎赚多少钱，但是别人在乎。也不能破坏行业规则，如果是无底线降价的话，最后的结果就是大家都没饭吃。

李泽睿顺口就接着问：“那莫总，以后新芯开发出来的AI是怎么报价呢？比如睿林下面的安装公司要用。”

莫总想着说：“过去我们就是按照一个ID来收费的，就是按照一个安装师傅多少钱这样来收费，按年收。目前暂定是3888一个人。而且这个系统可以完整取代了原来的培训、ERP、财务、人力、仓库等公司内的所有信息系统，对于公司来说实际成本是不贵的。”

3888元啊，那就是相当于一个快递小哥设备费差不多。

平摊到每个月的话就是324元，按照一个月26个工作日来算，大约是12.5元不到，那的确不是很贵，如果是合理规划路线，多一个安装就赚回来了。

李泽睿想到这里，就问莫总：“那莫总，我们订单来源是和平台对接呢，还是也建立一个平台让商家下单。”

莫总斟酌道：“其实，最好的方法还是绕过平台，毕竟他们抽成是真不低。而且如果是我们自已的平台，还可以积累更多的数据，后续可以更好的升级。”

“你要知道数据现在已经是重要的资产了。”

李泽睿一想也是，安装师傅、平台、商家、客户再加上管理师傅的公司，那实在太过于复杂了，但是这几方之间是相互制衡的，不是说要消灭谁，而是由AI以后会提高里面各方的效率，那么就可以提高所有人的收益。

要做到这一点的话，要么平台开放接口，要么就是他们自已变成平台。

想也知道，平台怎么会愿意开发这样的端口呢？

不过收钱的方式不能这么收，这么收的话完全无法和平台对抗。

而是应该用相同或者稍低一点点但是更高的接单量去吸引师傅以及商家，毕竟他们是AI平台，有AI语音助手，可以提醒有空闲的师傅接单。

但是现在错过了最好的机会啊，本身关于智能锁的行业展会，最大两场，一个是6月份在浙省，另一个是7月份在粤地，他们都已经来不及了。

也就意味着，他们今年要尽快把模型开发测试好，明年上半年找试点省份试用，然后再去参加明年的行业展会，进行大规模的推广，应该是这么个节奏。

忙碌的时候，找莫总他们聊聊，每次都能为他带来新的思路。

他还蛮喜欢这种节奏的，就是这种带着周边人把蛋糕做大做强的感觉，原本散乱的线一点点连接到一起，形成一个强大的网，可以让网上每个节点的人都能获利。

有了思路以后，他更加知道以后，应该指导老大和老三他们的发展了，的确要催一下老大，尽快扩一下安照团队，要不然以后面对平台的反击，可能毫无抵抗能力了。

同时，他还要扩大这个安装的范围，如果仅仅是智能锁的话，那他们想要收回这个投入可就难了，就比如投资是1.2个亿，算上日常运营成本，总投资按照2.5亿来算，一个订单提成大约在8元，是8.68万单一天，抛出一些偏远省份，平均下来一天要有2900-4000单左右。

这个是完全没有算上人工客服以及销售经理的情况，如果是算上这些人员，那么日常运营成本是完全不够的，再乘以3倍可能差不多。

这就是人工智能的价值，提高了里面真正核心人员的收入。