玛娅文学

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认筹期间，因为价格不对外公开，置业顾问会天花烂坠地夸赞自家楼盘的优点，含蓄地推测房价尽可能大的夸张楼盘周围相关配套，反正能不能建起来，最后也是一句解释的话，现在让客户先交钱订了再说。

一段时间的积累，每个置业顾问手里都有一批交了诚意金的客户，数量是远远高于当天放出的房源的。和筱白手里有不少交了诚意金的客户，在开盘日期定下就通知过了，叮嘱对方明天要早点去。第二天，和筱白刚七点就到售房部了，换好工作服后又临时开了个会，大家各自散开准备自己的工作去了。

到了八点多，售房部已经挤了不少人，水吧工作人员照顾不过来，和筱白他们在前台就帮客户端茶递水。指引大家按顺序签到再把客户带到休息区，看表演等着人到的差不多了，才开盘。至于后面开盘的摇号到选房再到临时财务处交定金交给其他人来陪同，和筱白她们等在签约区，帮客户签认购合同。

有的客户选到了心仪的房子，欢欢喜喜的，有的没选到就愁眉苦脸的，拉着和筱白问这问那，问诚意金能不能退或者是其他房源的问题，售房部里热热闹闹的，说话几乎是要喊着的。

陆良鋭是过了一周会a市的，期间他给和筱白打过电话发过短信，电话打不通短信不知道她收到没有，和筱白应该是把他拉黑了。陆良鋭有时候想尽可能地理解和筱白，可这样没头没脑的情绪化，有时候又是让他有些头疼的，生气的时候，陆良鋭想：我惦记的已经得到了，又不是非她不可的。

这种恼怒的情绪没停留太久，陆良鋭就给否了：还真是非她不可的。

陆良鋭是想冷落和筱白几天的，因为他觉得这个女人，实在是太野化太不受驯服了，除了夜深人静时候那两次的软弱，他就没见过她大白天的怵过什么，咬牙切齿地想着非治治她这个提起裤子就赖账的毛病。

这单拉了个客户，上车后说是去锦绣府。

陆良鋭听了，说，“行，路我熟。”

绕着最近的路去。

想着不管和筱白吧，又不是很放心，气恼自己没出息，问乘客，“去锦绣府是买房子？”

“嗯，他们今天开盘。”

乘客说，“所以师傅咱们得快点到，晚了就抢不到好房子了。”

陆良鋭对房地产的套路熟悉得很，他知道里面的水深水浅，说了些皮毛给乘客听，那人大为受用，“听你这样说，我今天肯定能选上好房子，昨天打电话给那个卖房子的，还说房源有限。”

“你的置业顾问是谁？”

乘客说了个名字，陆良鋭没听过，把人送到了。

乘客下车，对陆良鋭说，“今天里面可热闹了，你要不要进去看看。”

开盘当天，说是交了认筹诚意金的客户有优选选房的特权和享受抵房款的优惠活动，或多或少是有些便宜的，但差价并不会特别大，只是吸引人的噱头而已。反而蓄客阶段的诚意金，给开发商积攒了笔活动的资金，这也是为什么那么多房地产公司热衷于搞认筹的原因，不是为了真的把房子便宜卖给客户，而是为了在取得预售许可证前，套住客户及那笔不菲的诚意金。

而开盘当天的操作，可谓是多重多样。有的楼盘会在号码上动手脚，让客户选到相同的数字，有的会扣押部分房源做内部认购，还有些认筹结果并不满意的，为了制造项目火爆的情况，请托的也不在少数。

陆良鋭把车子停在停车场里，他开车进来时候是有人看到了。售房部的轮值台一般是正对着门口的，方便看到客户进来，也方便观察客户开什么车。陆良鋭进售房部时候，被人小小冷落了一下，对接待人员来说，今天最不缺少的就是客户，自然是要挑挑捡捡客户接待的，省得浪费时间。

“先生是要买房还是办业务？”

终于有个年轻点的女孩，迎过来。

“看房。”

陆良鋭说。

年轻女孩说，“先生是第一次过来吗？以前有别的置业顾问接待过吗？”

这是为了划分客户归属，对于销售行业来说，客户是和工资直接挂钩的，所以每个客户都有明确的归属权。对于房地产公司来说尤其是这样，可因为客户选购时间较长，一般超过三个月的第二次到访就算给第二次接待的置业顾问这里的，和第一位置业顾问没有关系。

当客户进门时候，接待的置业顾问都会问一句“来过吗？”

如果回答来过，这位接待会帮你找到那个置业顾问，意思就是和她没关系了，她不会在你这里浪费一分钟。

如果你回答是，“没有，第一次过来。”

女孩子会立刻笑得更开心一些，“那先生想要多大面积的呢？两房还是三房或者四房？”

“一百平方以上的。”

陆良鋭在售房部能看到的区域扫视了一圈，人还真不少，每张谈判桌上都坐着人，看着热闹得很。

“一百以上的啊，有一百零几到十几的小三房，还有一百三和一百四的大三房……”

陆良鋭看眼年轻女孩衣服上的牌子，上面写着：吴雅琪。

陆良鋭想起来，和筱白好像说过，她带了个徒弟，就是叫吴雅琪。

“现在卖的是哪几栋楼？”

吴雅琪把陆良鋭往沙盘边上引，她用手比划了一下，“这几栋。”

吴雅琪人长得是不错看着也有灵气，可谈判时候几乎是被客户牵着走。如果遇到第一次买房的性格温和点的，还能应付得来，如果购房者是财大气粗的大嗓门暴脾气，她能吓得话说不利索。怎么说呢，就是资历不够导致的底气不足。

后来有别人过来说有客户找，吴雅琪就走了，一声招呼都没和陆良鋭打，估计是他穿着短袖凉鞋的不像买房子的，人家也不想花费宝贵时间应付他这个打酱油的。