玛娅文学

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第十章 第一节（第5页）

steven合上电脑抬起头大声说。大家停下手中的活看向他，“我们明年的任务会很重。不管是商用还是零售，我们都需要业绩的增长。所以，该换或该增加的人手，你们都要准备好，别到时拖了整个团队的后腿。这是我不允许的。明白吗？”

“明白了”

众人齐声说。

“那好，干活吧！”

steven拍手说。

尽管steven看起来很轻松，但大家都知道他并不轻松，甚至感觉到他的压力很大。陈颖知道steven接手了他最不擅长的零售业务，大多数人认为steven最终会放弃掉零售业务的接手，但在陈颖看来，这样的评价有失公允。而在放弃与接受之间，steven选择了迎难而上----接受公司的安排，接管整个广州办，且接管零售业务。steven的行为给了陈颖及James们极大的鼓励，特别是陈颖。

陈颖听见会议室外面的办公区传来说话的声音，陈颖和会议室的人都起身，ken和驻中国公司负责人J.T走了进来。

“请坐”

ken说，“你们都休息好了吗？”

“我们在休息室休息过了。”

J.T说：“肯定没休息好。我看到你们的休息室是两点十五分关的灯，而会议室的灯也差不多这个时间开了。”

ken笑了笑说：“你的观察力依然犀利。这太明显了，这是不是代表着我们这次会议很有意思？”

J.T耸耸肩说：“那是必须的。这是我最近学会的一句中文。”

“从现在开始”

ken说，“我要求我们在这里的每一个人都要投入到这次的会议中来。因为我们谈的事儿可是关系到在座的每一个人的利益。”

ken站起来，说：“开始吧，我先做整个中国区业务的总结。接下来是产品部、市场部，最后是各区各办。”

从ken一个多小时的总结中，各区域都知道了自己看似平衡的业绩贡献，其实并不平衡。业绩贡献最大的染商用部，而一直被看好的零售部却在整年的业绩占比中仅占了45%。

“我们的零售下滑了”

ken严肃的说，“我们仅占整个市场的24%。降了7个百分点。这是一件很严重的事儿。我们只有在3o%的占有率之上，才算是站稳脚跟。”

“我们北区零售业绩还算可以啊！”

北区负责人simon说。

陈颖以为ken听了simon的话后，会做出肯定的言，但相反，他提出一些问题：“一款机型一次提货3oo台左右，不到一周的时间再次提货几百台左右，这些该做何解释？”

，ken感觉到这不是合理的常规出货。

陈颖靠着椅背，她在观察ken的工作。她意识到听取别人的想法是ken在工作之前要做的第一件事儿。ken就像一个面试官一样提出他的问题。当然，在别人无法回答他的提问时，他就会说出答案。

突然，J.T开口说：“用零售产品去做case，这不是不可以，但你们想过后续的问题吗？”