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第三章 第五节（第3页）

一听到开会，刚才还聚集讨论的众人纷纷用最快的度，回到自己的工位上，埋头整理资料。这次的会议来得太突然了，他们不知道会议的主题和内容，但还是得准备，以备不时之需，以免在会议上挨批，这就是有领导在的不好之处。

直到十点会议时间，大家怀着忐忑不安的心走进了会议室。

就在张卓问梁莹一个人到新城市会怎样的问题之时。陈颖和Ben在电子城的kFnet在向陈颖介绍德丰公司在广州的两家客户的大致情况。

广州华容主要是an、dZ、Lx、FZ品牌的dT、nB及FLp、sx等品牌显示器及其它的设备的代理。销售模式有：门店销售和批两种。华容在广州的电子城至少有四家品牌形象店，一到两家dIy门店。品牌形象店顾名思义就是销售所代理的dT、nB吃品牌；而dIy，则主要是以组装dT，销售显示器及其它周边设备为主。这一行业，将dT、nB的周边设备产品称之为外设产品。华容每家门店配有一名店长，四至五名销售人员。每个品牌配置一名操盘手。华容公司人员配置有：内、外账会计各一名，出纳两名；产品经理两名，助理两名；销售经理两名，助理两名；产品经理下面是各品牌的操盘手，销售经理下面是各门店店长，店长管理着一群店员；技术经理一各，技术人员大概1o来名；华容的批销售员大概有五、六名，库房人员也大概五、六名，经理两名。华容每年的生意额大概在1-2个亿左右，可以说是广州电子城里产品经营较大的公司之一，也是成立时间较长的公司之一。

大四方科技，与广州华容的人员配置及销售模式是一样的。唯一不同的是公司所代理的dT、nB的品牌所有不同，大四方科技所代的的dT、nB品牌有：QhTF、hR、Lx、IB等，外设产品主要以机箱和电源为主。

广州华容与大四方科技所覆盖的区域不同。所以，Ben开这两家客户是没有冲突的，反而是很好的互补，至少从德丰公司目前的市场占有率和规划上来说是对的。

陈颖主要是负责sa1esIn的工作，负责与广州华容、大四方科技操盘手、店长以及与国包商销售人员的对接；同时也负责德丰公司店建及销售人员培训、活动落地等其它关于销售的工作。而Ben主要对接的是这两公司的老板、产品经理及国包商的产品经理，让他们按照德丰公司的市场规划走，并且提更多的产品，说折了就是做sa1esout的工作。当然，德丰公司的一些常规政策，公司只会给到Ben，让他有筹码与这些客户谈判。

Ben顺带跟陈颖点了下国包商与德丰公司及代理商的关系。德丰公司在中国有三家国包商，分别是sm、hLF、LQ。这三家国包商是德丰公司在中国的资金与物流平台；当然，也是国内众多品牌的国包商。德丰公司开拓出来的所有代理商均需向这三家国包商提货，不直接与德丰公司生货物与资金往来的关系，这就规避掉了德丰公司的产品积压和客户欠款所引的资金问题风险，这也是众多品牌选择国包商的原因之一。然而代理商与国包商的关系亲密适度的多少，就得看各家的本事了；当然，这本事的大小与返点的多少、账期几天等，都有一定的关系。国包商除了品牌厂家的代理商外，也要开拓自身的业务，以便完成厂商所要求的销售任务。

“大致的情况就这样，明白了吗？”

Ben说完了，问脸上带着疑惑的陈颖。

“嗯，明白了”

，陈颖点点头，接着说：“大致的情况是明白了，只是有些问题还有点不解，不过没关系，接触后，再有不明白的地方，我再向你请教，可以吗？”

“当然可以”

Ben看了下表，说：“时间差不多了。你跟我去见见这两客户吧，嗯，我们先去见华容，然后再去见大四方。”

“哦，好的”

陈颖说着起身跟在Ben的身后，出了kFnet与该公司的员工打招呼后，就领着陈颖直径的往总经理办公室去。Ben一路上与华容的员工打招呼，由此看来，他与该公司的人员都较为熟悉。Ben敲了敲总经理办公室的门，待回应后领着陈颖推门进入。

“王总，你好”

Ben主动向一位正低头的男人问候：“我来蹭你的茶喝了。”

王总闻声抬起头，起身迎了上来，伸手与Ben握手：“孙总，哩好呀！”

，王总的普通话，是带着广东口音的：“什么风把你给吹来了呀？饮茶什么时候都可以滴啦~！”

Ben与王总握了下手，说：“喜风呀，喜风把我吹来的啊，咱们两家都签约了，就是伙伴关系了，再怎么忙也得上你这里来蹭杯茶喝喝呀”

。说完用眼扫了一旁茶几：“喏，这茶都泡上了？”

“嗨呀，嗨呀”

，王总玩笑的说：“这茶系朋友送滴，系好茶。本来想趁你还没来先偷偷偿偿滴。哪里知道你却来了，害我想吃独食都无法吃了”

，说着哈哈大笑地领着Ben和陈颖往茶几去。

“我这是来得早不如来得巧呀，看来我这是有口福了”

，Ben说着就向王总介绍陈颖：“王总，这是我们新来的城市经理陈迎。主要是负责门店销售工作这块，这可是总部派来的哦。以后还得请你多关照了，她可是我费了好大的力气才跟总部要来的人”

。Ben转头对陈颖说：“陈颖，这是华容的老板，王总”

，并开玩笑的对王总说：“以后你我有没有饭吃，这饭好不好吃，就得靠王总的帮扶了。”