玛娅文学

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第六十二章 互联互通要开始A轮融资了（第1页）

进入五月中旬，郑文桐和白小鹿都更加忙碌了。白小鹿周末要开始拍摄她主演的首支微电影，拍摄时长为3到4分钟，男主原本打算请张铭恩出演，不过男方没档期。不过也可能是他嫌弃片酬少，还得配合白小鹿的拍摄时间，拍摄时间只能选周末。最后袁霜逼地没办法，临时拉了朋友王瑞来救场，他也是表演专业毕业，科班出身。王瑞没什么背景资源，在影视剧里只能出演没台词的小配角或者群演，已经开始有放弃演艺事业，准备换行的打算了。王瑞也是九零年，苏省龙城人，和白小鹿是老乡，两个人对戏的时候，王瑞如果来句方言，比较容易笑场。不过好在导演袁霜比较专业，前期几组镜头拍摄还比较顺利。郑文桐在陆家嘴软件园10号楼五楼租了一整层办公楼，每个月租金16.5万。他又重新注册了两家公司，浦海市微克信息科技有限公司和华信综合金融服务有限公司。微克信科和华信金服的注册地址为峨山路98号10号楼501室和502室，注册资金分别为2000万和500万人民币。王志良将微头条的研发团队全部搬了过来，他也正式辞去了浦海互联互通信息科技有限公司的技术总监一职，专心负责微头条、微视和微读这三款APP的应用开发。目前微克信科的开发团队人力已经超过80人，郑文桐要求王志良在接下来的两个月，每个月的人力实现翻番，6月底160人，7月320人，2015年年底人力实现1000人。按照郑文桐的要求，2015年7月份，微头条APP正式上线，2015年10月，微读APP正式上线，2016年1月份，微视APP正式上线。郑文桐也联系了猎头公司，要求他们招募互联网内容审核团队，负责对微头条用户每天上传的文字和图片内容进行审核，除了人工审核以外，还有机器人自动抓取。明眼人看得出来，微克信科才是斜坡资本的亲儿子，互联互通已经沦落成斜坡资本的干儿子。或许是受到了微克信科的刺激，章易从母校华工大又招收了一批马上毕业的应届生，如何在在万能WIFI实现商用价值变现已经有了头绪。单元平带领的证券投资部已经开始陆续减持银之杰、东方财富和同花顺的股票。姚雨彤看到公司账户上的巨额资金入账，虽然明知道这些钱和她没什么关系，不过看着数字增长还是挺过瘾的。郑文桐已经实现了睡觉睡到自然醒，数钱数到脚抽筋。姚雨彤心想，她要是有郑文桐个人资产的百分之一，她都没有动力继续上班，财务自由后享受生活不好吗？五月二十日，浦江新区常务副.区.长易中南和其他区领导一起考察了浦海互联互通信息科技有限公司。公司创始人郑文桐和技术总监章易向区领导介绍了万能WIFI上线后运营情况，IDG资本的熊晓歌陪同参加了这次考察。易中南鼓励浦海互联互通信息科技有限公司全体员工再接再厉，勇于创新，响应政府提出的互联网+的口号，将互联网技术与传统行业结合起来，帮助和服务到更多小微企业。浦海互联互通信息科技有限公司的规模现在虽然不大，不过发展前景很好。区里也你们创始团队将公司做大做强，打造成浦江新区互联网行业中的新名片。郑雅晴跨年夜见过易中南，亲民的易副.区.长实地考察了B站和浦海互联互通共同策划的烟花秀，还接受了B站副总经理李妮现场采访，和江滩上参加跨年的群众们亲切交谈、合影。她觉得易中南有点不太一样，于是去问许茹姐。许茹稍微解释了一下，“主要是我们是易区长升官了，所以看起来比较威严。”

“他去年不就是副.区.长吗？今年还是副.区.长啊？”

郑雅晴不理解。“现在人多，晚点再给你解释，毕竟副.区.长和常.务.副.区.长也有很大不同。”

郑文桐和熊晓歌将前来考察的区里领到送到浦发大厦楼下，熊晓歌很惊喜，“本来以为还要一两个月，想不到万能WIFI现在就有商家开始投放广告。”

“我们前期试点是cpc模式，等用户数进一步扩大后，再开始全力推广cpm模式。”

手机APP的广告投放主要分为cpc和cpCpc的本质是按点击次数计费的一种广告模式，按照点击的次数结算，只展示广告内容不算广告费，需要客户点击才能计算收益。Cpm本质是按展示次数计费的一种广告模式，按照用户观看的次数结算，只要展示观看就计算收益。万能WIFI目前是按照展示1000次来收费。“前期广告费用多少倒无关紧要，你们可以和多少个商家，有多少线下店铺愿意扫码共享WIFI网络才是重点。”

“我们不在乎现在的数据，更看重你们发展的潜力。章易提出的免费WIFI流量计划就很不错，以大客户的身份向三大运营商集中采购WIFI流量，然后免费共享给你们的用户，可以急速拓展用户群体。”

“你们要把更多的精力投入到三四线城市推广，抓住他们想占小便宜的心理，免费上网的诱惑可以获取大批新客户。”

“而这些新客户，往往也是淘宝、今日头条这些大平台们未挖掘到的客户群体。你们购买的来的流量变成用户，用户带来广告费，按照我的预估，只要你们的用户数超过1亿，光是一家网络公司每个月推广的广告费用都会超过一千万以上。”

“这个我也考虑过，因为市面上有和我们同类型的应用，他们更多通过给B端客户提供WIFI设备，进而获取C端客户，有些公司光靠投放WIFI设备，也获取了上千万的用户。”

B端指的是商家，C端指的是顾客。不过这种投入方式成本也比较高，郑文桐打算走另外一条道路。扩容服务器，优化网络，提升联网率和联网稳定性，增强客户的体验感，推出一键联网的功能。“移动互联网创业，是2000年那会让已经不一样了，企鹅和阿狸，一个投滴滴，一个投快的，每天都在烧钱，一天烧掉几千万，最后Pony和老马都受不了，今年2月份，滴滴和快的合并了。”

“4月份，58同城和赶集网又合并了，如果你干不动老二，那就选择收购老二，没必要内耗浪费掉融资来的钱。”

熊晓歌感慨。“不过我支持你先烧钱，不烧钱就不会有市场，你这边选择和安卓手机厂商的应用分发市场合作的思路没问题，豌豆荚、91手机助手、应用宝这种应用分发软件迟早会被手机厂商的应用商城给替代。”

“我们要把A轮融资的钱准备都烧掉，烧出市场份额，等万能WIFI的用户数超过3亿，日活用户超过5000万，再开启B轮融资。”

“按照我的预估，等万能WIFI的用户数超过5亿，其他类似的手机软件就撼动不了万能WIFI的市场份额了。”

郑文桐给出了自己的判断。“那行，按照我们的约定，A轮融资的股份由IDG稀释给其他准备投资的股东。听说你今年在股市赚了不少，反正也不缺钱。”

为了将微头条从浦海互联互通信息科技有限公司拆分出来，郑文桐和熊晓歌约定。浦海互联互通信息科技有限公司A轮融资，斜坡资本不稀释股权，由IDG资本一家受让股份。在互联互通B轮融资之前，斜坡资本会向IDG资本定向转让同比例的股份，转让价格以互联互通的A轮融资估值为准。什么意思呢？举个例子，比如互联互通目前估值为4亿，IDG资本转让5%的股份，来引入其他股东完成A轮融资，那么IDG资本就一次性拿到了2000万的资金。IDG资本先是用500万的价格从燕京路通投资手上买入10%的互联互通股份，后来又用1000万的价格买入5%的互联互通股份。现在A轮融资，IDG资本出售5%的股份，换回2000万资金，还继续持有10%的互联互通股份，已经是大赚特赚。如果互联互通在年底或者明年上半年完成B轮融资，那么斜坡资本要在B轮融资之前向IDG资本定向出售5%的互联互通股份，价格同样还是2000万。这对IDG资本有俩个好处，第一，IDG资本对浦海互通互通信息科技的持股比例没有变化，还是15%。而且B轮融资的估值通常A轮要高出不少。第二，斜坡资本相当于给IDG资本提供了一笔2000万的无息借款，可以供IDG资本使用至少半年时间。郑文桐之所以提出这个条件，就是为了让熊晓歌同意他将微头条团队从互联互通拆分出来。当然，作为绝对控股的大股东，郑文桐直接拆分微头条团队，加入到新成立的浦海微克信息科技有限公司也没问题，15%的股东反对也没用。只不过目前郑文桐和熊晓歌的合作还是比较愉快，没必要交恶。除非真的涉及到上亿，甚至十几亿的利益，该撕破脸的时候还是要撕破脸，该下黑手也绝对不留情。“对了，伱们斜坡资本的投资者见面会定在什么时候？”

熊晓歌随口问了下。“5月30日，周六下午两点，外滩华尔道夫酒店二楼会议厅。”

“干嘛选周六啊，月底我还想休息一下。”

熊晓歌抱怨。“熊哥，我们做投资的，那有双休的说法？之所以选周六，因为我这几天有事要忙。”

熊晓歌以为郑文桐又要开展新的投资项目，饶有兴趣问他干嘛。“看房、买房！”

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