玛娅文学

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红粉世界280（第2页）

正事谈过之后，安东尼亚发自真心地恭维薇薇安。

薇薇安将目标放在自来水上，主要目标并不是因为这个挣钱，她如果只是想挣钱，有的是选择。别的不说，‘电力’相关的产业，随便做一点儿，在足够她做一辈子的情况下，也能为奥斯汀家留下数代的财富传说了。

不过要承认，自然水能挣钱是薇薇安选择做自来水的原因——重点不是她能挣到钱，重点是这一行能挣钱的话，项目本身会非常顺滑。而且在她开了一个好头之后，

这个项目会扩散，会自发成长。

这才是一个健康的项目该有的样子，而不是人工催熟，全靠个人意志推动。

薇薇安并没有否认安东尼亚小姐的话，她自己知道自己怎么想的就够了，没必要非在别人面前和钱划清界限，那并不讨喜，而且很麻烦。

“是的，是个好生意，而且对所有人都有好处...要我来说，现在美林堡的自来水公司实在是太小家子气了。用水是每个家庭都有需求的，这种‘商品’不应该做成奢侈品，应该普及，应该让每个家庭都能消费的起，走薄利多销的路线。”

不同于下水道项目，基本上只能由政府来做，最多就是私人承包工程。自来水由死人来做是完全没问题的——当下美林堡就有六家自来水公司，只不过规模在薇薇安这个现代人看来都非常小，可以说是不成气候。

“是这样的，但这样的话，前期投入会非常高。如果每一幢房子都要接入自来水，又要保证房主都出的起初装费，自来水公司就得赔钱做工程，而且赔的是一个天文数字。”

“我正好有这个钱...而且得承认，只要出得起这个钱，未来的利润就是源源不断的，非常稳定的。”

薇薇安不动声色地说。

这可不是说笑的，虽然这年头的自来水公司都是私人，而且不会说你在这里布下了自来水管，别家就不能了。但先行者就是有巨大的优势，后

行者要花多大的代价说服已经自来水入户的人，换自家的管线？

别说初装费收不到，恐怕还得倒贴房主钱，才能让人家麻烦这一遭呢！

“细水长流，是的，细水长流。”

安东尼亚小姐完全赞同薇薇安的说法。当然，她也不认为这是什么天才想法——自来水公司是个细水长流的好生意，这一点看到的人总有那么些。但问题是，有资本做这个的，在这个时代往往有其他收益率更高，资金门槛更高的投资渠道。

自来水公司这个项目其实多少有点儿高不成低不就了。

薇薇安和安东尼亚小姐言谈之间都没有把现在的自来水公司，以及潜在的竞争对手当回事。只就事论事，就行业前景论行业前景——这其实是相当傲慢的，类似于排除干扰项，建构模型，太理想化了。

不过她们倒是都不认为这有问题，说到底还是因为薇薇安有不只一手好牌。

安东尼亚小姐从开始做调查时就意识到了，这个工程是需要政府支持的！埋在地下的自来水管道需要破土动工，要经过多少公私土地？如果没有政府来支持，完全由私人来解决，根本不可能！

奥斯汀家一直做日化品，虽然吸纳的就业人口很多，但这个时代所有工业都可以认为是人力密集型，所以不足为奇。而日化无疑是轻工业，相较于重工业，政府关系上天然就弱了。

从这个角度来说，薇薇安做自

来水公司，政府关系上没有优势。但她是真的认识不少人，也从来没求人办事过，所以人情都有好好攒着——即使是薇薇安上辈子那会儿，各行各业也少不了因人成事的风气，多少而已。而在这个时代，就更不用提了，很多时候抓住几个关键人物，事情就成啦！

安东尼亚小姐发现很多原本可能会是问题的问题，薇薇安替她写了几封介绍信，就不再是问题了。

薇薇安倒也认为这是不可否认的好牌，只不过相比起这手好牌，她认为另一手牌更重要——她规划了新的自来水管道标准，这会给这个行业带来巨大变化。

就比如说，过去自来水水压不够，末端流水就非常无力。而无法支持足够的水压，一方面是水厂水塔的设计有问题，另一方面其实是自来水管不行！要知道，此时即使是自来水干流也有用木制水管的，这个材质根本无法承受太大水压！

另外，水的净化也很成问题，此时的自来水基本上就是从水源处引流，再到水厂的沉淀池里沉淀一下就行了。这导致自来水其实非常脏，即使是肉眼都看不过去...这也是自来水难以普及的一个原因，没钱的用不起，有钱的看不上。

光只是针对这两个问题，薇薇安就想到了换铸铁管，还有增加消毒、过滤等净化流程——这都不是什么新鲜想法，难得的是第一次有人系统整合，并且要应

用于实践。而更难得的是，舍得大手笔花钱。

是的，花钱，说来说去，很多时候设计达不到，都是钱不到位的缘故。