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当时虽然没做到,但薇薇安并没有放弃。她为了生产的日化产品有合适的包装用,有空的时候旋盖机也请人设计出来了——这个东西就是这样的,难的不是工艺,而是想法。有了这个想法之后,请人实现并不难。
第1o2章红粉世界1o2
“就是这些了吗?这是第一批吗?”
薇薇安虽然已经在家用上自制的‘冷霜’了,但当奥斯汀先生将工厂生产的冷霜拿回家时,依旧有些兴奋。就像是上辈子网上买了东西,快递送到了一样。
“是的,亲爱的,这就是第一批。”
奥斯汀先生笑着指了指摆在桌上的一箱‘冷霜’。
这是用木条做的箱子,箱子本身做的很浅,所以一箱只能塞一层冷霜的小瓷罐。这样一来,就算冷霜小瓷罐很小,一箱也只能放5o罐的样子。一箱5o罐,从某种程度上来说,这也是可丽系日化品厂的‘不忘初心’了。
之所以箱子用木条制作,还设计的这么浅,纯粹是因为冷霜的包装是瓷罐。怕多垒几层磕磕碰碰,还软纸箱,不利于运输。
至于说因此增加的外包装成本、运输成本,薇薇安是不在意的,奥斯汀先生也不在意。他们预计冷霜的利润会非常夸张,比手工皂的还夸张…这样的话,那一点儿木条箱的花费,就完全不用在意了。
木条箱被打开之后,薇薇安和奥斯汀夫人就可以看到摆放的整整齐齐的小瓷罐。每个瓷罐罐身都是白色的,盖子则是青色,这个配色就很舒服。
奥斯汀夫人拿起一个,在薇薇安的指点下,轻松旋开了盖子。里面的纸盖片还没有揭开,就先闻到了一股很好闻的香气:“哦,亲爱的,这似乎和你之前让我闻的味道有点儿不同…嗯,会更浓一些。”
“是的,我最后还调整了一下,降低了茉莉精油的比例,增加了睡莲的味道…怎么样,妈妈,觉得这种不同是好,还是坏?”
薇薇安其实也是问了很多人的意见后,才最后调整了一下调香剂的配方。
“嗯…我觉得这和我调整后的味道也有些不同,可能是工厂生产,带来的一些差异。”
薇薇安嗅了嗅纸盖片揭开后的味道,语气中有点儿不确定,但还是这样说了。
“就我而言,是很喜欢这种味道的,但我不知道其他人的想法。”
奥斯汀夫人还确定地点了点头。她伸手拈了一些冷霜,抹在了手上揉搓,就像是在用手霜一样。随着冷霜在手上被揉搓均匀,香味也更加散开了。
奥斯汀夫人之前已经用冷霜一段时间了,虽然是薇薇安的手工产品,但她确实对冷霜的使用感受、效果不陌生。当下也没有更多好奇和意外,便放下冷霜小瓷罐问了另一个自己好奇的问题:“听说你们将蜗牛加入到了面霜里…那真的有什么特殊效果吗?”
“不是,妈妈,”
薇薇安露出一个‘我都解释过了’的表情:“不是蜗牛,是蜗牛粘液提取物……”
“所以,那有用吗?”
奥斯汀夫人追问。
薇薇安耸耸肩:“应该是有用的,蜗牛粘液中富含胶原蛋白、弹性蛋白、甘醇酸、软骨素…都是对皮肤很有好处的成分。我们在报纸上说的故事或许是假的,但科学家给出的报告和论文是真的。”
为了给冷霜增加噱头和卖点,薇薇安可以说是将后世化妆品讲故事那一套玩的飞起。只是基础的冷霜配方,哪怕加了点儿羊毛脂什么的,也讲不出什么好故事啊——羊毛脂就是绵羊分泌物而已,洗羊毛的副产品,这个时代针对这样的成分讲故事,很难讲好啊。
就算没有‘海蓝之谜’的巨大藻提取物,也该有芦荟精华、黄瓜精华这样听起来就朴素好用的植物成分吧?
最后,薇薇安决定为冷霜找一种可以讲故事的成分加进去,选来选去就选中了蜗牛粘液提取物。东西确实有用,可以找到有力的科学证据是一方面,另一方面,蜗牛对于大众真是一个既熟悉又陌生的东西,这也是方便讲故事的要素。
熟悉就会方便联想,某个化妆品里有黄瓜提取物,大家很容易就想到平常拿黄瓜片敷面膜的时光,接受黄瓜提取物对皮肤好就顺理成章了。而陌生,也很好理解,陌生就容易有无限遐想。
大家对海蓝之谜的巨大藻完全不知道,故事就很难戳穿了。而这样的故事说来,天然就容易让人对出常规的效果合理化。
蜗牛是一种会出现在日常生活中的小东西,所以可以说‘熟悉’。但它和人们的生活交集很小,除了小孩子会玩蜗牛,就只有一些高级餐厅会推出蜗牛做的菜了。对于它护理肌肤的‘奇效’,这不知道啊,没人研究过呢。
薇薇安为此,自己亲自动手,写了一个文案。以上辈子看过的许许多多公众号文章,以及更古早的《故事会》、《意林》、《读者》等为基础,写了一个她看或许有些假,但这个时代用正好的故事。 大意就是即将结婚的麦克斯小姐,因为错误地使用了一个货郎提供的无保证化妆品,脸陷入到了‘无可拯救’的境地。就是这种时候,她注意到了随处可见的蜗牛,想到了曾经看过的一个古代故事——故事里的公主用蜗牛粘液护理皮肤。
本来这只是故事里的一个小细节,但当时的麦克斯小姐几乎绝望了,便尝试着用蜗牛粘液治疗自己的皮肤。没有想到的是,在蜗牛粘液的治疗下,她的皮肤得到了恢复。在婚礼举行时,甚至变得比过去更加细腻柔滑。
听说了这个故事的可丽面霜厂邀请了科学家研究,确定了蜗牛粘液中富含ba1ab1a,于是可丽面霜厂将蜗牛粘液加入了研制成功的面霜中,为女性提供最好的皮肤呵护。
这个故事有效果吗?是有效果的。虽然女士们没有大声谈论,但在报纸上看过故事,还有可丽面霜厂的面霜广告后,已经开始期待这种被命名为‘蜗牛冷霜’的面霜了。
“鼻子最灵的就是那些分销商了,一个月前他们已经迫不及待地来订货了,即使我告诉他们冷霜还没有被生产出来。”
奥斯汀先生舒舒服服地靠坐在沙上,端起女仆送来的茶,呵呵一笑。
“他们对待‘冷霜’,和之前的‘卫生棉’完全不一样了。”
奥斯汀先生说的是卫生棉遇冷,根本没有分销商来打听的事。最后还是工厂直接主动找到了零售商,这才勉强搭建起了销售渠道。这种情况,直到现在都没有改变。
“所以一个月前就已经开始签订货单了吗?唔…这不是卖期货的模式吗?虽然过去手工皂和牙膏也曾卖过期货,但都没有这样‘迫不及待’吧?”
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