玛娅文学

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第60节（第1页）

  莫雷先生是和礼兰人，船运大亨，他的船就是跑和礼兰到新大6的。他也看中了可丽肥皂这款产品，而且他根本不是想和之前那些商人那样小打小闹，他是打算垄断可丽牌肥皂往洋基的渠道。

  可丽牌肥皂利润丰厚只是促成他重视这个的原因之一，另外的原因却是洋基哪儿都缺可丽牌肥皂。如果手上握着可丽牌肥皂，他就有可能将别的商品也配合着卖出去。

  这有点儿像后世的医药公司，特别厉害的医药公司手头往往有一些‘独门药’。市场上‘人无我有’的独门生意当然好做，这样的药物根本不需要医药代表如何使劲，反而是很多医院要主动采购。

  这种时候，这些药就要配合一些‘老药’‘大众药’去销售了…那些药买谁家的不是买呢？这样靠着独门药，医药公司就能比较轻松地获得一些订单，何乐而不为？

  莫雷先生虽然靠着雄厚的资本，这两年在船运行业动作频频，但实际还是根基太浅。单纯做船运是很难做了——而且这年头也很少有单纯的船运商，他们运别人的货的同时，也带着很多自己的货呢！

  而莫雷先生要带自己的货，根基浅的缺点同样会被无限放大。

  关于这一点其实也没什么特别好的解决办法，就像奥斯汀先生一样，当初也有这个问题，只能慢慢来，并且期待有什么机遇了。奥斯汀先生有达科奇先生帮忙，这也算是机遇了。

  莫雷先生也只能慢慢编织自己的人脉网络，增加自己的合作伙伴…而当下洋基紧缺的可丽牌肥皂就被他看作是一个机会！

  要知道洋基现在表面上看只是上流社会需要可丽牌肥皂，但实际上只要可丽牌肥皂能够大量出口到洋基，价格‘正常’一些——都不需要特别低，4美元太贵了，哪怕1美元，甚至2美元呢？

  只要价格正常一些，立刻就会有大量的需求被释放出来！那些买着假的可丽牌肥皂的中产阶级，其实全都是可丽牌肥皂的潜在用户。一块肥皂卖4美元，哪怕是真货，他们中会考虑购入的人也不会有多少。

  但如果是2美元、1美元呢？恐怕不少人就愿意买来试试了吧。而这就意味着大量的消费，丰厚的利润。

  莫雷先生明白这个道理，洋基的渠道商又怎么会不明白！所以他可以利用可丽牌肥皂撬动杠杆，推出自己别的货，然后慢慢经营，团结更多的合作伙伴——他觉得，只要他有足够的可丽牌肥皂，就能做到更多事！

  这就是莫雷先生极其重视可丽牌肥皂的原因了。

  好在他原本就是和礼兰人，只不过更靠着新大6那边做事业而已，所以和礼兰人脉比很多根基在洋基的商人要多。他通过这些关系，人在洋基呢，就给可丽肥皂厂下了大笔订单。

  这笔订单可真的太大了，而且还是长期要求供货的，奥斯汀先生甚至因为这笔订单又新扩大了一次可丽肥皂厂的规模……

  不过奥斯汀先生其实并没有吃下莫雷先生的全部订单，实在是产能不够啊！别说产能增加是需要时间的，看约定的提货时间不一定来得及。就算那样行得通，奥斯汀先生也不可能这会儿吃下一份订单，就为了这张订单无限扩张工厂吧？

  工厂小的时候还能那样做，工厂大的时候还那样，将来怎么死的都不知道！

  就算莫雷先生有后续订单，也不可能说服奥斯汀先生。先后续订单也没有这一次这么大、要的这么急，后续的订单，现在稍微增加一些产能，再抓紧一些生产，也能消化掉了，不需要因此做那么大的扩张。

  另外，谁知道莫雷先生的订单能有多稳定呢？中间要是因为种种意外，订单黄了，可丽肥皂厂怎么办？

  就算有违约金，也不一定能弥补损失。更不要说像是破产之类的意外，合同上说定的违约金能得到多少都是个问题！

  莫雷先生想要尽力争取，想要努力说服奥斯汀先生，向他说明自己的商业愿景——以他的资本，他的计划，绝对不会出问题的，奥斯汀先生这里只管增加产能，他将来还会要更多的货呢！

  然而这不是小事，这是影响到工厂经营根本的大事，根本不用指望这年头效率低的惊人的信件能够沟通好…电报都没有普及的时代，一封信在海上要漂至少十几天，然后再经由路上邮递系统传送。

  呵呵，一次你来我往的交流就要用掉一个月的时间了，能指望谈好这么重要的事吗？

  所以事情就只能这样了…几天前，莫雷先生先于自己的货船队来到了和礼兰，他是乘坐豪华客轮来的，那更加舒适。

  他来到和礼兰之后，先是为之后货船抵达后一些事情铺路，另外也是到处联络和礼兰这边的‘老朋友’，为维持人脉做种种努力。这几天他倒是也去过可丽肥皂厂，只是非常不巧，没见到奥斯汀先生。

  之后又忙于应酬，这几天都还没见上呢！

  但在他的计划中，这次回和礼兰，奥斯汀先生绝对是他要见的人之一，会面安排已经记在秘书福尼尔的备忘录上了——而他也是在和人说起奥斯汀先生和可丽肥皂时才知道，这位他通信过，但还没见过的工厂主又有了一家新工厂，卖一种叫做‘牙膏’的新商品。

  虽然是新商品，但也是一经面市就引爆了市场，大受追捧呢！

  莫雷尔先生敏锐地意识到，这可能又是一个和可丽牌肥皂差不多的爆款，自己要早早布局才行啊！在试过仆人从商店里买来的可丽牌牙膏之后，他不再犹豫，立刻就要下单！

  然而福尼尔先生去办这件事时才现，事情可没那么简单！可丽牙膏厂的产能不足，订单排的可紧了。想要立刻拿货，那是不可能的，至于说花高价插队，那插队获得的产能恐怕也不够呢！毕竟工厂也得约定日期内生产完别人订的货啊。  现状就是，能插一点儿队，但不能插太多。

  所以相比起插队，加价购买那些提货单是更可行的选择…也确实有一些这几周能提货的商人觉得卖提货单挺好的。虽说现在的光景，拿到可丽牌牙膏，随便卖的利润都不低，但直接将提货单卖给别人不是更简单？

  不用自己辛辛苦苦去销售，等于是躺着挣一把轻松钱啊——当然，一般愿意卖提货单的还是小商小贩居多。他们只需要对自己负责，不像很多规模很大的分销渠道，本身来和牙膏厂对接的都不一定是能拍板点头的人！

  卖提货单？那根本不是他们能做的决定。

  再者说了，那样的渠道商，也不会只考虑一点儿眼前利益了。说不定订单的货物已经在货到之前，就分配好了，又说不定，他们还需要这样的‘俏货’维持渠道的存在感……